第八講-案場(chǎng)銷售管理常見問(wèn)題處理-文庫(kù)吧資料
2025-01-16 12:05本頁(yè)面
【正文】 ESTATE INVESTMENT CO.,LTD 勤 | 思 | 銳 | 行 商 業(yè) 與 都 市 綜 合 體 行 銷 專 家 當(dāng)業(yè)務(wù)員過(guò)分依賴你談客戶 ， 怎么辦 ？ 可以限定其找你的次數(shù) 、 條件 ， 鼓勵(lì)其信心 ， 寧可放棄其一段 時(shí)間的業(yè)績(jī)也要使其成長(zhǎng)起來(lái) 。如客戶歸屬原則存在一定的漏洞，必須馬上及時(shí)調(diào)整，調(diào)整過(guò)程和處理過(guò)程應(yīng)該是透明的，應(yīng)該讓整個(gè)案場(chǎng)都明白規(guī)則。 武漢思銳房地產(chǎn)投資顧問(wèn)有限公司 WUHAN SEEKER REAL ESTATE INVESTMENT CO.,LTD 勤 | 思 | 銳 | 行 商 業(yè) 與 都 市 綜 合 體 行 銷 專 家 當(dāng)業(yè)務(wù)員之間因爭(zhēng)搶客戶而發(fā)生沖突時(shí)，怎么辦？ 底線為絕不能當(dāng)著客戶面發(fā)生沖突，如有撞單發(fā)現(xiàn)，允許業(yè)務(wù)員間先自行調(diào)解。 武漢思銳房地產(chǎn)投資顧問(wèn)有限公司 WUHAN SEEKER REAL ESTATE INVESTMENT CO.,LTD 勤 | 思 | 銳 | 行 商 業(yè) 與 都 市 綜 合 體 行 銷 專 家 當(dāng)銷售人員因銷售遇到較大困難抗與性時(shí)，怎么辦？ 首先分析抗性與困難，通過(guò)自己的專業(yè)能力或動(dòng)腦后，設(shè)計(jì)幾套解決的方案，并由自己實(shí) 際操作演示，驗(yàn)證行之有效后加以推廣，可以增加問(wèn)題銷售人員的信心。（重點(diǎn)客戶：同業(yè)人員、關(guān)系戶） 在工作時(shí)間發(fā)現(xiàn)外發(fā)簡(jiǎn)歷或看相應(yīng)招聘網(wǎng)站。 （發(fā)現(xiàn)一次罰款 50元，第二次 100元，累積三次，予以辭退） 不得在上班時(shí)間和前臺(tái)玩游戲或上網(wǎng)看與房產(chǎn)無(wú)關(guān)的網(wǎng)頁(yè)。 以后所有水杯均放置于吧臺(tái)，以后飲水僅限于吧臺(tái)，這點(diǎn)嚴(yán)格向?qū)Ψ綄W(xué)習(xí) （發(fā)現(xiàn)一次罰款 30元，第二次 60元，累計(jì)倍增） 4. 對(duì)于客戶來(lái)訪來(lái)電沒(méi)有按照要求跟蹤 （新接訪客戶一周跟進(jìn)沒(méi)有到三次的，而且位跟蹤客戶按周記超過(guò)兩個(gè)以上每個(gè)按照 20元標(biāo)準(zhǔn)罰款） 5. 嚴(yán)格按照輪拍倒臺(tái)順序 （前臺(tái)輪拍一個(gè)人，接電一個(gè)人，后備一個(gè)人，在輪排是一定要銜接好，嚴(yán)格按照此標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，發(fā)現(xiàn)一次按照沒(méi)人每次 10元標(biāo)準(zhǔn)） 不得做與銷售無(wú)關(guān)的事。 獎(jiǎng)懲 武漢思銳房地產(chǎn)投資顧問(wèn)有限公司 WUHAN SEEKER REAL ESTATE INVESTMENT CO.,LTD 勤 | 思 | 銳 | 行 商 業(yè) 與 都 市 綜 合 體 行 銷 專 家 房地產(chǎn)銷售經(jīng)理的實(shí)戰(zhàn)領(lǐng)導(dǎo)方法 武漢思銳房地產(chǎn)投資顧問(wèn)有限公司 WUHAN SEEKER REAL ESTATE INVESTMENT CO.,LTD 勤 | 思 | 銳 | 行 商 業(yè) 與 都 市 綜 合 體 行 銷 專 家 案場(chǎng)的基本約束制度： 不得遲到早退 （發(fā)現(xiàn)一次罰款 10元，發(fā)現(xiàn)兩次罰款 20元，每周發(fā)現(xiàn)兩次，本周停接客戶，書面檢討，書面通報(bào)批評(píng)） 嚴(yán)格確定排休制度，同組同一天在崗人員不得少于兩人，不得填寫調(diào)休單，更不能按組排修。 武漢思銳房地產(chǎn)投資顧問(wèn)有限公司 WUHAN SEEKER REAL ESTATE INVESTMENT CO.,LTD 勤 | 思 | 銳 | 行 商 業(yè) 與 都 市 綜 合 體 行 銷 專 家 如何組建成功的銷售團(tuán)隊(duì) 武漢思銳房地產(chǎn)投資顧問(wèn)有限公司 WUHAN SEEKER REAL ESTATE INVESTMENT CO.,LTD 勤 | 思 | 銳 | 行 商 業(yè) 與 都 市 綜 合 體 行 銷 專 家 ? 組建一支最好的銷售團(tuán)對(duì)需要： ? 明星銷售員 ? 絕對(duì)的凝聚力 ? 相對(duì)的公平 武漢思銳房地產(chǎn)投資顧問(wèn)有限公司 WUHAN SEEKER REAL ESTATE INVESTMENT CO.,LTD 勤 | 思 | 銳 | 行 商 業(yè) 與 都 市 綜 合 體 行 銷 專 家 培養(yǎng)明星銷售人員 有相對(duì)平等的案場(chǎng)規(guī)范 明確各階段的目標(biāo) 系統(tǒng)的培訓(xùn) 發(fā)現(xiàn)、培養(yǎng)、利用業(yè)務(wù)員的銷售特長(zhǎng) 武漢思銳房地產(chǎn)投資顧問(wèn)有限公司 WUHAN SEEKER REAL ESTATE INVESTMENT CO.,LTD 勤 | 思 | 銳 | 行 商 業(yè) 與 都 市 綜 合 體 行 銷 專 家 共同承擔(dān)壓力（末尾淘汰制） 保護(hù)受排擠的銷售人員 鼓勵(lì)能力差的業(yè)務(wù)員 在銷售團(tuán)隊(duì)內(nèi)部培養(yǎng)合作競(jìng)爭(zhēng)模式 在銷售團(tuán)隊(duì)內(nèi)部培養(yǎng)合作競(jìng)爭(zhēng)模式 開好二會(huì) 武漢思銳房地產(chǎn)投資顧問(wèn)有限公司 WUHAN SEEKER REAL ESTATE INVESTMENT CO.,LTD 勤 | 思 | 銳 | 行 商 業(yè) 與 都 市 綜 合 體 行 銷 專 家 新政下，案場(chǎng)管理五大原則 武漢思銳房地產(chǎn)投資顧問(wèn)有限公司 WUHAN SEEKER REAL ESTATE INVESTMENT CO.,LTD 勤 | 思 | 銳 | 行 商 業(yè) 與 都 市 綜 合 體 行 銷 專 家 團(tuán) 獎(jiǎng) 嚴(yán) 訓(xùn) 激 懲 武漢思銳房地產(chǎn)投資顧問(wèn)有限公司 WUHAN SEEKER REAL ESTATE INVESTMENT CO.,LTD 勤 | 思 | 銳 | 行 商 業(yè) 與 都 市 綜 合 體 行 銷 專 家 〉 嚴(yán)格執(zhí)行，把關(guān)案場(chǎng)日常行為規(guī)范，新政下把持案場(chǎng)嚴(yán)格的銷售要求 ,加強(qiáng)業(yè)務(wù)執(zhí)行人員的生存危機(jī)感！ 嚴(yán) BACKC 武漢思銳房地產(chǎn)投資顧問(wèn)有限公司 WUHAN SEEKER REAL ESTATE INVESTMENT CO.,LTD 勤 | 思 | 銳 | 行 商 業(yè) 與 都 市 綜 合 體 行 銷 專 家 〉 加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，結(jié)合各個(gè)區(qū)域樓市的不同情況制定銷講，加強(qiáng)業(yè)務(wù)員單兵及團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)的執(zhí)行培訓(xùn)，堅(jiān)決執(zhí)行 “ 模擬演練 ” 培訓(xùn)模式，直至符合銷售需求標(biāo)準(zhǔn)。能培養(yǎng)指導(dǎo)下屬，能科學(xué)決策，對(duì)壓力控制得當(dāng)，做好會(huì)議管理。不回避矛盾，和諧管理。接納差異，用人所長(zhǎng)，把客戶當(dāng)親人。本義：為了不讓心受傷而乖乖的一動(dòng)不動(dòng)。 ? 在我們銷售中最最重要的是用心來(lái)維護(hù)客情關(guān)系 武漢思銳房地產(chǎn)投資顧問(wèn)有限公司 WUHAN SEEKER REAL ESTATE INVESTMENT CO.,LTD 勤 | 思 | 銳 | 行 商 業(yè) 與 都 市 綜 合 體 行 銷 專 家 忍 武漢思銳房地產(chǎn)投資顧問(wèn)有限公司 WUHAN SEEKER REAL ESTATE INVESTMENT CO.,LTD 勤 | 思 | 銳 | 行 商 業(yè) 與 都 市 綜 合 體 行 銷 專 家 ? 百度釋義 ： 形聲字，從心，從刃，刃亦聲。武漢思銳房地產(chǎn)投資顧問(wèn)有限公司 WUHAN SEE
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