【摘要】第五章消費者行為理論1問題導入?試想你作為一個消費者,你是如何將你的收入在吃、穿、用、住、行等各種開銷種分配的,最優(yōu)的花費原則是什么?2消費者行為理論的應用?下列兩個例子說明消費者行為理論的作用:–公司決策問題——新產品定價一家公司推出一種全新產品,市場中沒有參照產品,其價格應定在什么水平?
2025-03-09 15:13
【摘要】第八章參照群體與消費者行為主講:張信勇本章內容提要?社會群體及其分類?參照群體的定義與類型?決定參照群體影響的因素?參照群體概念在營銷中的應用?從眾與消費者行為2社會群體及分類?社會群體的定義?界定:社會群體是指那些成員間相互依賴、彼此間存在互動的集合體。?基本特征:
2025-03-14 13:14
【摘要】Chapter5:Consumerpersonalities,self-conceptandlife-style學習要點Keystudyingpoints?消費者個性Consumerpersonality?消費者自我概念Consumerself-concepts?消費者生活方式Consumerlife-style2023/2/10
2025-01-28 02:03
【摘要】第9章社會群體因素與消費者行為本章主要內容社會群體概述參照群體從眾行為社會階層一、社會群體概述1、社會群體的涵義社會群體是指通過一定的社會關系結合起來進行共同活動而產生相互作用的集體。人天生就是城邦的動物。
2025-05-21 21:06
【摘要】第五章境況性影響本章要點:?境況性影響的本質?境況性效應基礎上的消費者行為模型?開發(fā)營銷策略中境況性變量的使用由于購買和消費是消費者決策的目標,消費者購買、消費產品或服務所處的境況必然對消費者的購買行為產生影響。一、境況性影響的本質
2025-01-15 19:58
2025-01-15 20:08
【摘要】吳強有6個很要好的朋友,平常一有機會,他們就會聚在一起或者打球,或者旅游,或者喝茶聊天。最近半年來,情況有所變化,當其他6個人都買了現代伊蘭特轎車之后,吳強發(fā)現自己落伍了。他們經常在一起交談的主題往往跟汽車有關,吳強很少能插上話。一到周末,他們更多的是搞自駕車旅游,吳強沒有車,只能讓同伴搭載,心里覺得真不是滋味,特別是家屬一起出游
2025-01-21 10:00
【摘要】第五章網絡市場與網絡消費者行為分析導入問題?獵手如何能夠捕捉獵物??一般有兩點:到獵物經常出沒的地方——網民;有合適的捕捉工具——網絡營銷工具?但是你白天去打獵,獵物晚上才出來怎么辦??一個優(yōu)秀的獵手首先要了解獵物的習性.了解網絡市場的需求,對網絡消費者進行分析是網絡營銷實
2025-03-13 13:33
【摘要】第5章消費者的需要與動機1本章要點?需要與動機?需要與動機的相關理論2需要與動機?需要?動機3需要消費者需要是指消費者生理和心理上的匱乏狀態(tài),即感到缺少些什么,從而想獲得它們的狀態(tài)。?消費者需要并不總是處于喚醒狀態(tài),只有當消費者的匱乏感達到了某種
2025-01-28 01:27
【摘要】第10章社會群體因素與消費者行為本章構成?社會群體概述?參照群體?社會階層?群體壓力與從眾行為?本章小結?復習思考題?案例選編本章學習目標?領會和理解社會群體的類型、參照群體對消費者行為的影響、參照群體的影響方式、不同社會階層消費行為的差異性。?掌握社會群體、參
2025-05-21 21:05
【摘要】3/14/2023項目四消費者群體心理與消費者行為導入案例經典的阿什齊實驗哪一條和右邊這條線一樣長?一組:37名測試者,無人提供其他消息。二組:50名測試者,其中有7人是故意安排說錯誤答案。2人總共犯3次錯誤。37人總共犯194次錯誤。3推銷中的阿什齊模式?把一些小企業(yè)的老板帶到一個地方參加銷售展示
2025-02-27 19:03
【摘要】引導案例?“同一年參加工作,為什么他已經是處長了,我還是個科員?”?“都在一個辦公室里辛辛苦苦地做事,為什么這次漲工資的是他?”?“看看人家小張,一樣的同事,人家又買房又買車,再看我,住一個狗窩,騎一輛破自行車?!薄笆裁春檬露甲屗s上了,既升官又發(fā)財?!?比吃是大學生攀比的一
2025-02-26 14:14
【摘要】第10章家庭環(huán)境因素與消費者行為本章主講內容?家庭概述?家庭生命周期?家庭購買角色?家庭購買決策?家庭變化趨勢及其影響?1、家庭的含義?家庭是建立在婚姻關系、血緣關系或繼承、收養(yǎng)關系基礎上的親密合作,共同生活的小型群體。
2025-01-29 21:02
【摘要】LOGO家庭環(huán)境因素與消費者行為08廣告??認識人類有兩種方法:一種是走遍世界,另一種就是研究你身邊的家庭.?拉祖??家庭可以塑造、影響個人消費行為;?營銷者在影響個體消費者
2025-01-20 21:45
【摘要】項目四消費者群體心理與消費者行為【情景寫實】?吳強有6個很要好的朋友,平常一有機會,他們就會聚在一起或者打球,或者旅游,或者喝茶聊天。最近半年來,情況有所變化,當其他6個人都買了現代伊蘭特轎車之后,吳強發(fā)現自己落伍了。他們經常在一起交談的主題往往跟汽車有關,吳強很少能插上話。一到周末,他們更多的是搞自駕車旅游,吳強沒有車,只能讓同
2025-01-24 20:45