freepeople性欧美熟妇, 色戒完整版无删减158分钟hd, 无码精品国产vα在线观看DVD, 丰满少妇伦精品无码专区在线观看,艾栗栗与纹身男宾馆3p50分钟,国产AV片在线观看,黑人与美女高潮,18岁女RAPPERDISSSUBS,国产手机在机看影片

正文內容

第五章家庭、參照群體因素與消費者行為-文庫吧資料

2025-01-16 11:53本頁面
  

【正文】 二、參照群體對消費行為影響的決定因素 在不同情境中,或者是不同的產品,參照群體對消費者行為影響的程度是有差異的。通常,群體內的期望或者規(guī)范不為局外人所覺察,但是,置身于其中的成員卻能明顯地體驗到這種規(guī)范的存在,并對其購買行為產生一定的影響。 (二)功利性影響 ? 功利性影響又叫規(guī)范性影響,是指參照群體的行為方式和價值觀對消費者發(fā)生影響后可以幫助其獲得獎賞或者避免懲罰。 (一)信息性影響 ? 具體來說,信息性影響是指參照群體的行為和價值觀被某些個人作為有用的信息加以參考。并且,他們還會認為其參考標準與其他比較者的參考目標有些相似。幸運的是,在營銷領域,強制力量使用的情況很少見。 (五)強制力量 ? 這是指參照群體所具有的強制他人的影響力量,如某些領導有時要求人們做他們不愿意做的事情。 (四)專家力量 ? 專家力量是指參照群體因為掌握某一特定知識或者技能而具有的影響力量。例如,在教學醫(yī)院,醫(yī)生贊成學生穿白衣,以此顯示他們對病人的權威;而在銀行,出納員的制服則使他們具有更高的可信度。 (三)合法性力量 ? 這是指參照群體所具有的被社會及其成員所認同的力量,如教授和警察所具有的影響力量就是屬于這種情況。此時,這些人憑借著其所擁有的對事實的熟悉而具有了影響消費者意見的能力。喬丹認可耐克品牌,麥當娜將內衣當作外衣穿,這些行為都對其追隨者的行為產生了很大影響。由于消費者會主動地轉變其行為以取悅或者認同參照群體,因此,對于許多企業(yè)來說,偶像力量的營銷參考價值是非常巨大的。作為一種特殊的人群類型,參照群體對其他個體可能會存在著或大或小的影響力 。 二、參照群體的分類 ? (一)成員群體 ? (二)渴望群體 ? (三)拒絕群體 ? (四)回避群體 三、參照群體的力量 一般來說,社會力量是指某事物改變他人行動的力量。從社會心理學的角度來看,簡單的統計集合體、圍在路邊看熱鬧的人群、喜歡看電視新聞的觀眾等不能歸為群體之列,因為其成員之間不存在依附關系,不發(fā)生互動,在多數情況下,彼此間無絲毫影響。 第三節(jié) 參照群體概述 一、參照群體的概念 為準確理解參照群體的概念,我們首先要明確群體的概念。 第三類家庭被稱為 “ 以消費為中心的家庭 ” 。這類家庭的主人有很強的事業(yè)心,家庭的支出、家庭主人的精力和時間主要投放于事業(yè)的發(fā)展上。家庭重視儲蓄,重視孩子的教育和前途。這類家庭的凝聚力很強,上一代人與下一代人之間的隔閡少。宏觀上,家庭消費方式不僅可以表現為“自給自足、自我服務” 的封閉和半封閉形式,而且還可以表現為主要依賴于社會供應或社會服務的開放形式。 (二)家庭生命周期與家庭消費方式 通常,家庭消費方式是指家庭消費所表現出來的外在形式。 (一)家庭生命周期與家庭消費熱點 家庭生命周期是指一個家庭從產生到消亡的全過程。第一,倡議者、第二,影響者、第三,決策者、第四,購買者、第五,使用者。這個事實說明為了使家庭的功能得到正常發(fā)揮,家庭各成員在購買活動過程中需要承擔不同的角色。這是指家庭無固定的單一權威中心,大部分購買決策是由家庭成員共同協商做出。這是指妻子是家庭的權威中心,家庭最終的購買決策權掌握在妻子手中。這是指丈夫是家庭的權威中心,家庭最終的購買決策權掌握在丈夫手中。這又叫自治型,是指每個家庭成員對自己所需要的商品可獨立做出購買決策,其他人不加干涉。 (一)傳統的家庭生命周期 ? 1.單身階段 ? 2.新婚階段 ? 3.滿巢階段 ? 4.空巢階段 ? 5.解體階段 (二)非傳統的家庭生命周期 ? 必須指出,隨著時代
點擊復制文檔內容
規(guī)章制度相關推薦
文庫吧 www.dybbs8.com
備案圖鄂ICP備17016276號-1