河南漯河金地蘭喬圣菲整合營銷推廣方案_100ppt-文庫吧資料
2025-01-16 10:48本頁面
【正文】 ? 曾多次到河南講學，受到中原人民的熱烈歡迎和喜愛； 中國當代通曉世界和中國文化的知名學者 中國當代了解世界和中國居住文化和環(huán)境的著名學者 走訪世界和中國無數(shù)歷史文化名城和最舒適城市 … … 49 目的： ? 利用名人效應引爆市場高度關注，吸引全城關注金地 B、余秋雨專著《我的世界觀》或《我的世界生活》 8月 16日簽名售書 邀請余秋雨以自己數(shù)十年的世界游歷介紹自己的世界觀或世界生活觀，或者介紹世界各國的歷史文化名城，從而與本項目蘭喬圣菲的優(yōu)悠生活相吻合，并通過簽名售書，引起客戶的關注和到訪現(xiàn)場。 ? 明信片投遞推廣 郵政媒介推廣（客戶通訊推廣）能夠相對準確鎖定目標群體，對目標客群實施有針對性的“一對一”宣傳，維系客戶； ? 鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡回展：主要是在各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)逢集市時，設置臨時展示點，對每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)重點宣傳； F媒介安排 1 45 執(zhí)行要點： ?以特定目標族群與特殊傳播渠道為突破；以廣播、電視、短信、網(wǎng)絡等手段為輔助； ? 最大化整合與利用政府資源，以紀實新聞報道形式宣傳項目以達成事件營銷； ? 邀約公眾人物現(xiàn)身說法： 社會各界名人、商界代表、各界精英等推介說明來帶動客戶； 46 ? 《內(nèi)陸特區(qū)報》《漯河日報》連續(xù)釋放“異型”廣告，對外釋放金地 —— 呼之欲出！ E營銷推廣節(jié)奏安排 1 眼下工作即 43 第一階段啟動戰(zhàn)術 戰(zhàn)術目的 實施時間 戶外廣告計劃 吸引市場關注，截留區(qū)域意向客戶 5月底 報廣發(fā)布計劃 消費取向引導，制造登場懸念 6月中旬 工地視覺包裝 形成高檔項目獨樹一幟的包裝系統(tǒng) 5月底 顧問營銷尊貴全 程” 服務模式 營造高端項目服務尊貴特色 7月開始 項目營銷推廣方案 宣傳推廣炒作籌備 6月開始 銷售資料 介紹項目初步信息，儲客 5月底 44 ? 電視廣告：制作 30秒或 1分鐘、五分鐘維影像電視廣告； ? 平面廣告：報紙、銷售海報、 DM單頁、樓書等資料 ? 戶外廣告：樓盤現(xiàn)場圍墻包裝、燈桿旗廣告、戶外廣告看板 ? 報紙夾報、派送 ? 車體廣告： ? 短信、廣播：短信信息動態(tài)傳遞（活動、促銷）。蘭喬圣菲形象代言人活動啟動 D營銷步驟 2 42 第一階段：項目案名概念出街 最終目標：制造登場氣勢 展示項目高度、輸出懸念 地段、純水岸、舒適度就是產(chǎn)品的最終價值。蘭喬圣菲，源自美國加州的優(yōu)悠生活 學習萬科好榜樣！向大師看齊。蘭喬圣菲，這仗怎么打？ 03 37 建立品牌形象 建立市場高度 建立價值認同 絕對的市場關注 絕對的市場差異 絕對的產(chǎn)品體驗 建立產(chǎn)品高度 建立項目品質 使命 /目標 策略 /方向 金土地 10年 親民地產(chǎn) 生活標桿 純水岸風景 鬧中取靜 卓越資源 優(yōu)越建筑 業(yè)主品質 手段 /利益 和諧氛圍 A營銷執(zhí)行戰(zhàn)略 38 B營銷模式架構 豪宅 大盤 可持續(xù) 快速銷售 產(chǎn)品 創(chuàng)新 /給到實惠 /景觀 /朝向 /特色產(chǎn)品啟動 推廣 前期 VIP卡整合資源 /大型戶外廣告牌 園林 體驗式營銷、塑造社區(qū)文化與環(huán)境 物業(yè)服務 提升項目附加值、創(chuàng)造頂級服務理念，形成良好居住氛圍，良好口碑，“羊群”效應。 ? 分戶定價策略 ? 據(jù)位置、朝向、景觀等綜合因素，實現(xiàn)“一房一價”，以此確保開發(fā)企業(yè)和消費者的共同利益。 ? 售樓部門前或附近的精神堡壘（導示系統(tǒng)）位置要突出、異化等標志性指引； ? 老橋和橋頭不遠處的導示； 33 ? 平價入市，站穩(wěn)腳跟，逐步拉升 ? 以具有誘惑的價格入市，形成聚焦，逐步拉升價格； ? 一房一價，好房優(yōu)價，特房特價 ? 用價格來對產(chǎn)品及客戶進行區(qū)隔，一房一價，給客戶帶來唯一感和價值感； ? 根據(jù)較好的位置，制定高價位房源，后期特價房策略； ? 小幅頻漲，及時變化，總價策略 ? 根據(jù)蓄客量、成交量及客戶反映等綜合因素適時調(diào)整價格，但每次上調(diào)幅度在 50元 /平方米左右，用總價進行市場 F價格策略 1 高 唱 平 開 平 開 高 走 34 F價格策略 2 提價手法 —— 銷售推動模式 銷售分期推進，分期提價 階段銷售任務達成，根據(jù)銷售進展調(diào)價 —— 以價格調(diào)幅和調(diào)頻，調(diào)節(jié)樓盤在市場的動態(tài)適應性 根據(jù)競爭各案價格變化機動性提價 根據(jù)銷售去化房源特征，有目的提價 —— 工程進度模式 項目價格走高依據(jù)工程進展主要可分為 5階段： 會所、景觀體驗先行 現(xiàn)房 交付 實景 樣板間開放 項目封頂 主體竣工 項目形象包裝、賣場包裝準備就緒 35 ? 虛價上浮策略 ? 具體指已經(jīng)銷售過的房源采取虛價上浮的形式，營造物業(yè)升值的現(xiàn)象。 6— 10月推廣要點 30 金地會員積分計劃 積分情況 積分數(shù)目 凡金土地老業(yè)主（以前開發(fā)的項目）均
環(huán)評公示相關推薦
鄂ICP備17016276號-1