【正文】 [案例分析 ] ? 1. 肯德基公司 70年代為什么會(huì)在香港全軍覆沒？ 80年代該公司為什么又能取得輝煌的成績？ [簡(jiǎn)要評(píng)析 ] ? 1雞的口味和價(jià)格不符合香港市場(chǎng)的消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)水平。廣告宣傳方面低調(diào)，市場(chǎng)定價(jià)符合當(dāng)?shù)叵M(fèi)，市場(chǎng)定位于 16歲至 39歲之間的人。 ? 在世界各地?fù)碛袛?shù)千家連鎖店的肯德基為什么惟獨(dú)在香港遭受如此厄運(yùn)呢？經(jīng)過認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，發(fā)現(xiàn)是中國人固有的文化觀念決定了肯德基的慘敗。可惜好景不長， 3個(gè)月后，就“門前冷落鞍馬稀”了。 ? 為了取得肯德基家鄉(xiāng)雞首次在香港推出的成功，肯德基公司配合了聲勢(shì)浩大的宣傳攻勢(shì)，在新聞媒體上大做廣告，采用該公司的世界性宣傳口號(hào)“好味到舔手指”。因此，在店內(nèi)是通常不設(shè)座的。另外家鄉(xiāng)雞的價(jià)格對(duì)于一般市民來說有點(diǎn)承受不了。 ? 肯德基家鄉(xiāng)雞的采用當(dāng)?shù)仉u種，但其喂養(yǎng)方式仍是美國式的。 ? （資料來源：廣州商學(xué)院市場(chǎng)營銷精品課程網(wǎng)站， [案例二 ] 不要小看“入鄉(xiāng)隨俗”的重要性 ? 商海沉浮，事事難料。 ? 它們帶來的經(jīng)營理念、競(jìng)爭(zhēng)方式給國內(nèi)企業(yè)以極大的震撼，但這并不足以預(yù)言國內(nèi)商業(yè)企業(yè)的前景一定是黯淡的，關(guān)鍵還在于我們自己怎么做。在我國，連鎖零售商業(yè)企業(yè)起步晚，與國際水平相比仍然有很大差距。 ? 4年來，凡有家樂福的地方，鄰近必有一家華資或英資的大超級(jí)市場(chǎng)，本地超市集團(tuán)以割喉式手法，超低價(jià)搶客，極力擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，家樂福在無利可圖的情況下，必然走上停業(yè)之路。 ? 據(jù)了解，家樂福進(jìn)軍香港 4年來市場(chǎng)占有率仍不足一成，過去 3年多一直在虧蝕中支撐。 ? 家樂福的經(jīng)營理念很快為這兩大本地財(cái)團(tuán)各自所屬的連鎖超市 ——百佳及惠康所采用。 ? 作為國際知名的超市集團(tuán)，家樂福設(shè)有主動(dòng)參加這場(chǎng)長達(dá)兩年的減價(jià)大戰(zhàn)，但幾家本地超市集團(tuán)的競(jìng)相削價(jià)，終于使家樂福難以承受，在進(jìn)軍香港的中途鎩羽而歸。 ? ? ? 第一是 在 1996年它進(jìn)軍香港的時(shí)候， 正好遇上香港歷史上租金最貴時(shí)期，經(jīng)營成本高昂 ，這對(duì)于以低價(jià)取勝的家樂福來說．是一個(gè)沉重的壓力．并且 在這期間又不幸遭遇亞洲金融風(fēng)暴 ，香港經(jīng)濟(jì)也大受打擊，家樂福受這幾年通貨緊縮影響，一直無盈利。 ? 第三，家樂福在臺(tái)灣有 20家分店，能夠形成配送規(guī)模，但在香港只有 4家分店，直接導(dǎo)致 配送的成本相對(duì)高昂 。 ? ? 第二，家樂福在香港沒有物業(yè)，而本身需要數(shù)萬至 10萬方英尺（ 1英尺： o 305米）的面積經(jīng)營，背負(fù)龐大租金的包袱 ，同時(shí)受租約限制，做成聲勢(shì)時(shí)租約已滿，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手覦它的鋪位，會(huì)以更高租金奪??； 家樂福原先的優(yōu)勢(shì)是貨品包羅萬象，但對(duì)手迅速模仿，這項(xiàng)優(yōu)勢(shì)也逐漸失去。 ? 家樂福的購物理念建基于地方寬敞，與香港寸土寸金的社會(huì)環(huán)境背道而馳，顯然資源運(yùn)用不當(dāng)。家樂福在我國的臺(tái)灣、深圳、北京、上海的大型連鎖超市，生意均蒸蒸日上，為何獨(dú)獨(dú)兵敗香港 ? ? ? 家樂福聲明其停業(yè)原因，是由于香港市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，又難以在香港覓得合適的地方開辦大型超級(jí)市場(chǎng)，短期內(nèi)難以在市場(chǎng)爭(zhēng)取到足夠占有率。 ? 1915年洋河大曲獲“全國名酒展覽會(huì)”一等獎(jiǎng)：巴拿馬國際博覽會(huì)“國際名酒”稱號(hào)及金質(zhì)獎(jiǎng)?wù)? ? 1923年南洋國際名酒賽會(huì)上獲“國際名酒”稱號(hào) ? 1979年全國第三屆評(píng)酒會(huì)上，洋河大曲榮獲“中國名酒”稱號(hào)，躋身于全國八大名酒之列 ? 1984年在全國第四屆評(píng)酒會(huì)上， 55度洋河大曲蟬聯(lián)“中國名酒”稱號(hào)，榮獲國家質(zhì)量獎(jiǎng)金牌， 38度洋河大曲榮獲國家質(zhì)量獎(jiǎng)銀牌 ? 1989年在全國第五屆評(píng)酒會(huì)上，洋河大曲蟬聯(lián)“中國名酒”三連冠， 55度、 48度、 38度洋河大曲榮獲國家質(zhì)量獎(jiǎng)三塊金牌， 28度洋河大曲榮獲國家質(zhì)量獎(jiǎng)銀牌 ? 1990年在輕工部舉辦的全國濃香型白酒評(píng)比中，洋河大曲被定為標(biāo)桿酒 ? 1992年洋河大曲在美國榮獲國際金獎(jiǎng) ? 1995年通過 ISO9002質(zhì)量體系認(rèn)證，洋河大曲通過國家方圓標(biāo)志認(rèn)證 ? 1999年“洋河”商標(biāo)被國家工商總局確定重點(diǎn)保護(hù) ? 2023年通過 ISO14001環(huán)保管理體系認(rèn)證 ? 2023年“洋河”被國家工商總局認(rèn)定為中國馳名商標(biāo) ? 2023年洋河集團(tuán)參與濃香型白酒國家質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)制定 ? 2023年洋河大曲取得國家原產(chǎn)地標(biāo)記保護(hù) ? 2023年洋河集團(tuán)整合型管理體系（包括 ISO9002質(zhì)量體系、 ISO14001環(huán)境體系、 OHSAS18001職業(yè)健康安全管理體系和 HACCP食品衛(wèi)生安全控制體系）通過認(rèn)證審核 ? 2023年洋河集團(tuán)喜獲全國精神文明建設(shè)先進(jìn)單位稱號(hào) ? 2023年洋河集團(tuán)被評(píng)為全國愛國擁軍模范單位 ? 2023年洋河集團(tuán)榮獲中國白酒經(jīng)濟(jì)效益十佳企業(yè)稱號(hào) ? 2023年洋河集團(tuán)獲得全國文明單位和江蘇省納稅百強(qiáng)企業(yè)稱號(hào) ? 世界上最寬廣的是海，比海更高遠(yuǎn)的是天空，比天空更博大的是 男人的情懷 案例 4 家樂福敗走香港 ? ? 繼 1997年底 八佰伴 及 1998年 中大丸百貨公司 在香港相繼停業(yè)后， 2023年 9月 18日，世界第二大超市集團(tuán)“家樂?！蔽挥谙愀坌踊ù濉④鯙?、屯門及元朗的 4所大型超市全部停業(yè)，撤離香港。 ? 閉目細(xì)細(xì)品位，這正是洋河藍(lán)色經(jīng)典帶給您的全新體驗(yàn)。正是因?yàn)樽⑷肓宋幕c意味，有力地提升了洋河品牌形象，讓您的利潤更持久、更長遠(yuǎn)。 ? ? ：有個(gè)性才有賣點(diǎn) ? 洋河藍(lán)色經(jīng)典一反常態(tài)，打破白酒以紅色、黃色為主色調(diào)的老傳統(tǒng)，將藍(lán)色固化為產(chǎn)品標(biāo)志色，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品差異化，突顯了產(chǎn)品個(gè)性。男人的情懷，您的情懷。將藍(lán)天與大海的神韻賦予酒瓶造型，一杯在手，盡顯您的不凡情趣。細(xì)節(jié)決定品位。經(jīng)有著白酒地下宮殿美譽(yù)的洋河百年老窖發(fā)酵生香，五十年儲(chǔ)存老熟特釀而成；再由國家級(jí)評(píng)委員精心釀制、勾兌。正是因?yàn)樽⑷肓宋幕c意味，有力地提升了洋河品牌形象。這兩家蘇酒業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián) ? ●產(chǎn)品包裝 ? 洋河藍(lán)色經(jīng)典一反常態(tài)，打破白酒以紅色、黃色為主色調(diào)的老傳統(tǒng)，將藍(lán)色固化為產(chǎn)品標(biāo)志色，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品差異化，突顯了產(chǎn)品個(gè)性。 2023年 7月 29日 ,中國證券監(jiān)督管理委員會(huì)發(fā)行審核委員會(huì) 2023年第 57次會(huì)議，江蘇洋河酒廠股份有限公司成功上市。 國家工商行政管理總局及商標(biāo)評(píng)審委員會(huì)認(rèn)定“藍(lán)色經(jīng)典”為“中國馳名商標(biāo)”。同時(shí)在日前公布的“ 2023年度白酒制造行業(yè)效益十佳企業(yè)”名單上，洋河酒廠也榜上有名。洋河藍(lán)色經(jīng)典更是以 ％的增長率盡顯成熟品牌的魅力與風(fēng)采。 19月份，公司銷售收入同比增長了 %，以優(yōu)異成績向國慶 57周年和宿遷市建市 10周年獻(xiàn)上了一份厚禮。 5月份當(dāng)月銷售同比增長達(dá) 70%。一季度實(shí)現(xiàn)銷售收入同比增長 48%。 今年以來，洋河酒廠全體干部