國際企業(yè)的營銷策略講義-文庫吧資料
2025-01-16 06:29本頁面
【正文】 覽會(huì) 常見的促銷工具 35 謝 謝 :28:4717:2817::28 17:2817:28::28:47 2023年 1月 28日星期六 5時(shí) 28分 47秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 32 （ 1）直接溝通 （ 2）培養(yǎng)感情 （ 3）反應(yīng)迅速 銷售促進(jìn) 是指除廣告促銷、人員促銷和公共關(guān)系之外能有效地刺激顧客購買，提高交易效率的種種促銷活動(dòng)。 （ 3）提醒性廣告。公司的目的在于建立對(duì)某一特定品牌的選擇性需求。主要用于一種產(chǎn)品的開拓階段，其目的在于促發(fā)初級(jí)需求。主要包括 廣告促銷 、 人員促銷 、 銷售促進(jìn) 和 公共關(guān)系 四種促銷方式。 29 (3)獨(dú)家分銷策略 即生產(chǎn)企業(yè)在一定地區(qū)、一定時(shí)間只選擇一家中間商銷售自己的產(chǎn)品。 27 生 產(chǎn) 者 消 費(fèi) 者 進(jìn)口商 經(jīng)銷商 經(jīng)銷商 進(jìn)口商 進(jìn)口商 出口商 出口商 進(jìn)口商 圖 出口銷售消費(fèi)者市場銷售渠道模式 28 2．分銷網(wǎng)點(diǎn)密集度策略 (1)密集分銷策略 也叫多家分銷，是指企業(yè)盡可能利用大量的、符合最低信用標(biāo)準(zhǔn)的分銷商參與其產(chǎn)品的銷售。 而經(jīng)銷商卻大不一樣，盡管其在某些方面跟代理商有相似之處，也是銷售企業(yè)產(chǎn)品，但經(jīng)銷商加盟企業(yè)銷售企業(yè)產(chǎn)品，是完全擁有了該企業(yè)產(chǎn)品的所有權(quán)的，即經(jīng)銷商會(huì)按照企業(yè)的要求，現(xiàn)金支付產(chǎn)品費(fèi)用，從而獲得該產(chǎn)品的所有權(quán)。 ④以時(shí)間為基礎(chǔ) 企業(yè)對(duì)于不同季節(jié)，不同時(shí)間的產(chǎn)品或服務(wù)分部規(guī)定不同的價(jià)格。 ③以地點(diǎn)為基礎(chǔ)。 23 （ 2）心理定價(jià)策略 ①尾數(shù)定價(jià) ②威望價(jià)格 ③特價(jià)品價(jià)格 （ 3）折扣定價(jià)策略 ①現(xiàn)金折扣 ②數(shù)量折扣 ③交易折扣 ④季節(jié)折扣 24 （ 4）差別定價(jià)策略 ①以顧客需求為基礎(chǔ) 根據(jù)顧客的需求，習(xí)慣和消費(fèi)模式、欲望等方面的差異，按照不同的價(jià)格售于不同的顧客。 22 ②滲透定價(jià)策略 該定價(jià)策略指在產(chǎn)品投放市場時(shí)，將價(jià)格定得偏低，以吸引消費(fèi)者而滲入市場 。盡可能在新產(chǎn)品投入期內(nèi)獲得較高得受益。 “撇脂”原意是把牛奶上面的那層奶油撇取出來。 16 （ 1） 新產(chǎn)品介紹 （ 2） 成長期和成熟期 （ 3）成熟期和標(biāo)準(zhǔn)化期 17 （ 1） 生產(chǎn)和銷售母國已生產(chǎn)過的同樣產(chǎn)品 （ 2） 改進(jìn)現(xiàn)存產(chǎn)品 （ 3）開發(fā)全新產(chǎn)品 二．價(jià)格策略 1．影響定價(jià)的因素 （ 1）成本因素 18 國際企業(yè)的成本分兩部分： 一部分是國內(nèi)各種生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)的成本 二是跨國營銷環(huán)節(jié)上發(fā)生的成本，包括關(guān)稅、中間商毛利、匯率和財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)成本。 ⑤ 改進(jìn)包裝策略 。 ④ 附贈(zèng)品包裝策略 。 ③ 再使用包裝策略 。 ② 配套包裝策略 。 15 常用的包裝策略有以下幾種： ① 類似包裝策略 。 ⑤多品牌策略 。 ④品牌延伸策略 。 ③使用多少品牌 ，即品牌數(shù)量策略。 14 企業(yè)在使用品牌策略時(shí)，一般可以做出以下幾種選擇： ①是否使用品牌， 即品牌化策略。包裝等方面?！边@句話給我們什么啟示？ 13
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