角色扮演法在市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教學(xué)中的應(yīng)用-文庫(kù)吧資料
2025-01-15 18:28本頁(yè)面
【正文】 七）進(jìn)行角色扮演活動(dòng)（時(shí)間 100分鐘） ? （八）教學(xué)效果評(píng)價(jià) ? 案例 — 應(yīng)用分析 ? （一）應(yīng)用的條件和場(chǎng)合 ? （二）商務(wù)談判角色扮演案例分析參考 ? （ 1）通過(guò)本案例主要是為了使學(xué)生掌握以下談判法則： ? （ 2）處在被動(dòng)狀態(tài)時(shí)，一定要想辦法給自己一個(gè)調(diào)整的時(shí)間和空間。 ? 角色扮演教學(xué)案例 ? （一）教學(xué)對(duì)象 ? 中等職業(yè)學(xué)校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生，人數(shù) 30名左右 ? （二）教學(xué)目標(biāo) ? 根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的特點(diǎn)、學(xué)生身心發(fā)展的狀況和社會(huì)現(xiàn)實(shí)的需求，確立如下教學(xué)目標(biāo)： ? 知識(shí)目標(biāo) —— 掌握商務(wù)談判的基本知識(shí) ? 能力目標(biāo) —— 在分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的過(guò)程中，培養(yǎng)學(xué)生獨(dú)立思考，取長(zhǎng)補(bǔ)短，靈活運(yùn)用所學(xué)理論的能力，掌握商務(wù)談判的基本技巧。 ? 通過(guò)角色扮演，可以達(dá)到上述目的。同時(shí)還能節(jié)省時(shí)間、節(jié)約成本，以小的投入取得大的收獲。而對(duì)那些明顯存在錯(cuò)誤或片面的認(rèn)識(shí)和觀點(diǎn)，則要明確指出，使學(xué)生都能認(rèn)識(shí)到其錯(cuò)誤所在，避免今后再犯類似的錯(cuò)誤。所以，在教學(xué)活動(dòng)的各個(gè)階段，教師應(yīng)引導(dǎo)學(xué)生把注意力放在案例中，而不應(yīng)該過(guò)于注重場(chǎng)景中去，按照自己所扮演的角色的要求，提出觀點(diǎn)或拿出方案，而不應(yīng)該過(guò)于注重場(chǎng)景的真實(shí)和形式的逼真，否則，就又可能將教學(xué)活動(dòng)蛻變?yōu)檠荨靶∑贰?，失去了教學(xué)的意義?？梢酝ㄟ^(guò)觀看以前角色扮演教學(xué)的課堂錄像等形式，使學(xué)生對(duì)角色扮演教學(xué)法有比較全面的了解，調(diào)動(dòng)起學(xué)生參與角色扮演的興趣。 ? 同時(shí)，教師要明確自己的角色是導(dǎo)演和教練，學(xué)生才是真正的主角，要防止角色錯(cuò)位。這類問(wèn)題往往會(huì)被社會(huì)公眾（包括學(xué)生）所關(guān)注，這樣的題材作為角色扮演的案例，有助于提高學(xué)生的興趣，提高其參與的積極性。 ? （四）分析總結(jié) ? 最后 ， 角色扮演教學(xué)結(jié)束后 ， 教師要冷靜反思教學(xué)過(guò)程 ， 總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn) ， 仔細(xì)回想角色扮演教學(xué)過(guò)程中的沒(méi)一個(gè)環(huán)節(jié) ， 分析自己的得失優(yōu)劣及產(chǎn)生原因 ， 以求下一次進(jìn)行類似教學(xué)活動(dòng)時(shí)做的更好 。 ? （四）分析總結(jié) ? 其次 ， 教師要對(duì)案例進(jìn)行深入的分析 ， 并對(duì)各小組的方案和扮演情況進(jìn)行總評(píng) ， 尤其是要找出學(xué)生在角色扮演過(guò)程中的閃光點(diǎn)和創(chuàng)新之處 ， 及時(shí)鼓勵(lì)和表?yè)P(yáng) 。本環(huán)節(jié)由教師和學(xué)生共同完成。同時(shí)，又要確保爭(zhēng)論不偏離主題，否則，極有可能達(dá)不到預(yù)期的目的。這一原則主要針對(duì)教師。每組角色扮演結(jié)束后，教師和評(píng)委暫時(shí)不評(píng)論，以免對(duì)后面的小組產(chǎn)生影響。 ? （ 2）不評(píng)論 。這一原則針對(duì)在場(chǎng)的所有人員，包括教師、學(xué)生和其他參與的人員。每個(gè)組角色扮演結(jié)束后，其他小組和教師均可針對(duì)扮演的內(nèi)容和提供的方案進(jìn)行質(zhì)疑，各小組必須當(dāng)場(chǎng)給與回答，雙方都充分發(fā)表自己的見(jiàn)解和觀點(diǎn)。 ? （二）課前準(zhǔn)備 ? 最后 ， 教師還應(yīng)根據(jù)學(xué)校已有條件 ， 對(duì)各小組角色扮演時(shí)所需的具體條件給與支持 ， 幫助學(xué)生解決一些實(shí)際困難 ， 如聯(lián)系扮演時(shí)所需場(chǎng)地 、 準(zhǔn)備多媒體教學(xué)用具 、 邀請(qǐng)相關(guān)專業(yè)教師或人員作為評(píng)委等 。 為了發(fā)揮各小組的潛力 ，鍛煉學(xué)生們獨(dú)立思考和解決問(wèn)題的能力 ，教師主要應(yīng)該采取引導(dǎo)的方式教學(xué)生如何做 。 同時(shí) ， 各組還要準(zhǔn)備在正式扮演時(shí)對(duì)其他組的扮演情況進(jìn)行提問(wèn) ，并在本組扮演結(jié)束時(shí)回答其他組的提問(wèn) 。 ? （二）課前準(zhǔn)備 ? 其次 ， 各組要在組長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)下對(duì)案例進(jìn)行深入的分析 ， 要對(duì)本組活動(dòng)的各個(gè)步驟進(jìn)行安排 。 ? 首先， 教師要根據(jù)教學(xué)班的情況靈活安排三到四個(gè)角色扮演小組。 同時(shí) ， 又有利于學(xué)生之間相互學(xué)習(xí) ， 培養(yǎng)他們?nèi)￠L(zhǎng)補(bǔ)短 、 團(tuán)結(jié)協(xié)作的能力 。 ? （一）選擇案例 ? 最后 ， 案例
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