營銷推廣詳細方案培訓(xùn)_49p_課程_教程-文庫吧資料
2025-01-15 17:54本頁面
【正文】 [月光尚品 ]營銷推廣實操性部署 主要媒體運用： ? 崇州城區(qū)戶外廣告（品牌傳播） ? 現(xiàn)場指示系統(tǒng) ? 網(wǎng)絡(luò)廣告 ? 特殊媒體廣告發(fā)布 [月光尚品 ]營銷推廣實操性部署 9月 10月 附 1：媒介投放構(gòu)思 媒介整體溝通策略 ?強調(diào)圈層營銷不分眾營銷路徑同時開拓作為突破點。 宣傳推廣逐步升溫，全面向準客戶推介產(chǎn)品，并抓住黃金周時機伺機開始誠意認籌。 有針對性地展開小眾圈層營銷。 。 。 ——根據(jù)： 全年僅一次黃金周，有部分的外出務(wù)工人員回鄉(xiāng)探親； 大部分買家只會睇一二次樓，錯過就很難再吸引他前來； 競爭對手大力推廣，借勢截留客源必丌可少； ? 一月二十二日：盛大開盤日 ——根據(jù)： 確保銷售確認有一定時間去完成； 春節(jié)將近，大量外出務(wù)工人員迒鄉(xiāng)； 冬季自然是最好開盤時節(jié)。 如何整合 重要節(jié)點 階段執(zhí)行 策略五：完善配套 提升價值 ,增加項目自身賣點 ,滿足客戶的一切生活所 如何整合 重要節(jié)點 階段執(zhí)行 ,讓客戶真正體驗酒店服務(wù) 產(chǎn)品推售順序 整體宣傳 商業(yè)招商 推售住宅 酒店銷售 商業(yè)銷售 整體宣傳 局部商業(yè) 招商 推售住宅 及商業(yè) 酒店銷售 方案 A 方案 B 如何整合 重要節(jié)點 階段執(zhí)行 1. 戶外廣告投放：以崇州城區(qū)戶外大牌及道旗為主 2. 公關(guān)及活動策劃：定期舉辦小型參與性強的公關(guān)活動 3. 現(xiàn)場包裝體系：體驗空間，情景營銷、指示系統(tǒng)等 4. 主流紙媒體：在重要時間節(jié)點是投放商報或華西都市報 5. DM或其它特殊傳播手段 五大推廣手段 5大推廣手段，統(tǒng)合在 2條線索之下 ： 整體性線索： 崇州核心復(fù)合型城市生活空間 純產(chǎn)品線索： 小空間，大尺度，大用途 如何整合 重要節(jié)點 階段執(zhí)行 兩大線索 每個階段產(chǎn)品推廣主題在每個節(jié)點，重點各不同，但彼此又聯(lián)系緊密。 ：先銷售，后引進高端商務(wù)酒店入駐。酒店物業(yè) 立足銷售 ：滿足和服務(wù)于本案的多元化、個性化。借力地段，合理尋找市場機會，快速操作，確保安全性的同時提升產(chǎn)品價值將是本項目需要確立的第一原則。 月光尚品 項目定位體系 項目定位 項目分析 價值體系 崇州核心區(qū)，復(fù)合型城市生活空間 PART C 整合執(zhí)行篇 如何整合 重要節(jié)點 階段執(zhí)行 本項目雖然地段稀缺，但是規(guī)模小，同時面臨較大的競爭風(fēng)險和政策丌利因素 。 價值體系 項目分析 項目定位 區(qū)位價值 城市核心 打造崇州核心區(qū)域 “ 高品質(zhì)精致生活 ” 的標桿性項目 戶型設(shè)計價值 大尺度 、 大開間 、 大用途 小戶型與大尺度的完美結(jié)合 景觀設(shè)計價值 空中連廊 ， 立體花園 城市與自然和諧共生 ， 讓城市融入自然 項目價值體系分解 社區(qū)先進配套價值 打造崇州核心區(qū)域真正的高科技項目 新風(fēng)系統(tǒng) 、 中央吸塵系統(tǒng) 、 生態(tài)滅蚊系統(tǒng) 、 凈水系統(tǒng) …… 物業(yè)管理價值 品牌物業(yè)服務(wù)機構(gòu) 集約 、 復(fù)合功能服務(wù) 個性化品牌物業(yè)服務(wù)內(nèi)容 高端商務(wù)酒店提升附加值 品牌商務(wù)酒店入駐 提升項目品質(zhì) ， 同時提升產(chǎn)品附加值 價值體系包裝 城市居住 價值聯(lián)盟 購物中心 配套完善 小空間 大尺度 城市商務(wù) 酒店 高質(zhì)量 建筑 空中連廊 立體花園 高新科技 配套 高性價比 外立面 時尚大氣 崇州核心 交通暢達 酒店式物 業(yè)服務(wù) 洞察人性和世界真正解讀產(chǎn)品對位并塑造消費者價值觀 雕塑品牌核心價值和客群精神層面心有靈犀 項目定位 項目分析 價值體系 定位依據(jù)不標尺 富有穿透力 與競爭對手明顯區(qū)隔 富有感召力和創(chuàng)意空間 東海岸，自然中的現(xiàn)代新城市 案名 項目整體定位 首期住宅產(chǎn)品定位 繁華之上， 360176。 ?基于項目豐富的內(nèi)在價值，在推廣和銷售中，需要一個具延展性、包容性、科學(xué)性的概念來包
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