市場(chǎng)營(yíng)銷案例討論光明乳業(yè)的產(chǎn)品策略-文庫(kù)吧資料
2025-01-15 16:48本頁(yè)面
【正文】 實(shí)行“無(wú)抗”需要較大投資，并且對(duì)奶源基地的管理提出很高的要求； 目前在中國(guó)的乳制品行業(yè)尚沒(méi)有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，執(zhí)行起來(lái)會(huì)存在一些問(wèn)題； 可能受到行業(yè)內(nèi)部的壓力，成為各廠家討伐的主要目標(biāo)； “無(wú)抗”沒(méi)有什么技術(shù)壁壘，很容易被其他企業(yè)模仿和追隨。 －－不努力成不了光明的牛－－ 解決方案： 無(wú)抗奶產(chǎn)品策略 光明選擇推出無(wú)抗奶的外部理由： 人們對(duì)于食品安全的重視越來(lái)越高，綠色食品的風(fēng)行就是最好的證明。 －－不努力成不了光明的牛－－ 光明面對(duì)的問(wèn)題： ?光明將如何制定自己的產(chǎn)品策略，是否應(yīng)該一如既往的全面推廣無(wú)抗奶計(jì)劃？ ?光明該如何為這個(gè)頗受爭(zhēng)議的產(chǎn)品制定價(jià)格策略？ －－不努力成不了光明的牛－－ 解決方案： 無(wú)抗奶產(chǎn)品策略 光明應(yīng)該全面推廣“無(wú)抗”概念及無(wú)抗奶的產(chǎn)品方案！ －－不努力成不了光明的牛－－ 解決方案： 無(wú)抗奶產(chǎn)品策略 光明選擇無(wú)抗奶的產(chǎn)品策略，首先基于公司內(nèi)部存在的一些優(yōu)勢(shì)： 光明乳業(yè)的配臵重在研發(fā)、品牌與物流； 光明是乳品行業(yè)內(nèi)第一家率先引入并成功實(shí)施系統(tǒng)的企業(yè)，有著較為先進(jìn)的業(yè)務(wù)流程管理； 光明在消費(fèi)者心目中樹立的“新鮮、健康”的產(chǎn)品形象利于無(wú)抗奶產(chǎn)品的推廣和接受； 光明在行業(yè)內(nèi)“品牌＋市場(chǎng)”的組織模式表明光明豐富的市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)和優(yōu)勢(shì)，并且有資本市場(chǎng)強(qiáng)有力的支持； （轉(zhuǎn)下頁(yè)） －－不努力成不了光明的牛－－ 解決方案： 無(wú)抗奶產(chǎn)品策略 （ 接上頁(yè) ） ： 光明的奶源基地策略也有利于其在奶源源頭進(jìn)行嚴(yán)格的檢驗(yàn)和控制 。 ?中國(guó)乳制品工業(yè)協(xié)會(huì)甚至也對(duì)“無(wú)抗”叫停。 ?然而，無(wú)抗奶在行業(yè)內(nèi)卻頗多爭(zhēng)議。 －－不努力成不了光明的牛－－ 案例背景 光明乳業(yè)的無(wú)抗奶計(jì)劃 ?光明乳業(yè)是國(guó)內(nèi)乳品行業(yè)中最先提出無(wú)抗奶概念的企業(yè) 。 ?在歐美國(guó)家，已經(jīng)嚴(yán)格禁止含有抗生素的牛奶在市場(chǎng)上銷售， “無(wú)抗 ” 已成為通行多年的奶業(yè)國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)。 ?奶牛在喂養(yǎng)過(guò)程中由于生病而經(jīng)抗生素治療后，其牛乳在一定時(shí)期內(nèi)仍殘存著抗生素 。 2023MBA F24 －－不努力成不了光明的牛－－ 光明能否在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中保持品牌的領(lǐng)先地位？ 面對(duì)這樣的市場(chǎng)局面，光明乳業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)層認(rèn)為，唯有利用自己的研發(fā)和管理優(yōu)勢(shì)，突出產(chǎn)品創(chuàng)新，才能保持自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，以在競(jìng)爭(zhēng)中保持領(lǐng)先態(tài)勢(shì)； 全面推廣無(wú)抗奶計(jì)劃就是光明管理層提升產(chǎn)品附加值及競(jìng)爭(zhēng)力的一個(gè)備選產(chǎn)品策略。 ?由于各路資本的爭(zhēng)相進(jìn)入，使得乳業(yè)市場(chǎng)利潤(rùn)很可能會(huì)在幾年之內(nèi)迅速下降。 ? 2023年 6月公司被 《 財(cái)富 》 （ 中文版 ） 雜志評(píng)為 2023年中國(guó)大陸最受贊賞的外資企業(yè)之一 ， 并在單項(xiàng)評(píng)比中被評(píng)為 “ 社會(huì)責(zé)任感最強(qiáng)的公司 ” 之一 。 ? 2023年光明牌鮮奶 、 奶粉 、 酸牛奶和保鮮果汁被上海市名牌產(chǎn)品推薦委員會(huì)連續(xù)六年推薦為上海名牌產(chǎn)品 。 ? 1999年 ， 擁有的 “ 光明牌 ” 商標(biāo)被認(rèn)定為中國(guó)馳名商標(biāo) 。這
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