營銷知識(shí)第三部分定價(jià)策略xxxx-文庫吧資料
2025-01-15 14:31本頁面
【正文】 繼續(xù)關(guān)注競爭者的價(jià)格 否 是 是 是 否 否 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 ? 企業(yè)在考慮調(diào)價(jià)時(shí)，不僅要考慮購買者的反應(yīng)，而且，必須考慮競爭對(duì)手的反應(yīng)。 ? 產(chǎn)品大類定價(jià) ? 選擇品定價(jià) ? 補(bǔ)充品定價(jià) ? 分部產(chǎn)品定價(jià) ? 副產(chǎn)品定價(jià) ? 產(chǎn)品系列定價(jià) 價(jià)格變動(dòng)反應(yīng)及價(jià)格調(diào) 整 ?企業(yè)降價(jià)與提價(jià) ?顧客對(duì)企業(yè)變價(jià)的反應(yīng) ?競爭者對(duì)企業(yè)變價(jià)的反應(yīng) ?企業(yè)對(duì)競爭者變價(jià)的反應(yīng) ?企業(yè)降價(jià)與提價(jià) ?降價(jià) ? ?提價(jià) ? 產(chǎn)能過剩 ?P??擴(kuò)大銷售 通貨膨脹 ?P??保證贏利 競爭壓力 ?P??保持份額 供不應(yīng)求 ?P??限制需求 成本優(yōu)勢(shì) ?P??控制市場 ?顧客對(duì)企業(yè)變價(jià)的反應(yīng) 顧客眼中的 ?降價(jià) ? 顧客眼中的 ?提價(jià) ? 式樣陳舊 數(shù)量有限 有缺點(diǎn) 有價(jià)值 財(cái)務(wù)困難 賺大錢 還要跌 還要漲 質(zhì)量有問題 ?競爭者對(duì)企業(yè)變價(jià)的反應(yīng) ● 了解競爭者反應(yīng)的主要途徑。 此策略的優(yōu)點(diǎn)在于： ? 易于被顧客接受 ， 可盡快提高市場占有率； ? 低價(jià)可排擠競爭對(duì)手 。 B、 滲透定價(jià)策略 —— 低價(jià)策略 適用以下條件： ? 市場需求顯得對(duì)價(jià)格極為敏感 ， 因此 ， 低價(jià)回刺激市場需求迅速增長； ? 企業(yè)的成本和經(jīng)營費(fèi)用回隨著經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)的增加而下降 。 此策略的優(yōu)點(diǎn)在于： ? 初期價(jià)格較高 ， 為以后靈活調(diào)價(jià)提供了余地 ， 延長了產(chǎn)品的市場壽命周期； ? 利潤回收快 ， 為新產(chǎn)品的開發(fā)提供了資金支持 ， 易實(shí)現(xiàn)以新養(yǎng)新的良性循環(huán) 。 ? 高價(jià)情況下 ， 仍獨(dú)家經(jīng)營 ， 別無競爭者 。 ? 心理定價(jià)策略 ① 聲望定價(jià) ② 尾數(shù)定價(jià)策略 ③ 整數(shù)定價(jià)策略 ④ 招徠價(jià) ⑤ 吉利數(shù)定價(jià) ⑥ 參照物定價(jià) ⑦ 透明定價(jià) NoImag e? 新產(chǎn)品定價(jià)策略 A、撇取定價(jià)策略 —— 高價(jià)策略 適用以下條件： ? 市場有足夠的購買者，且需求缺乏彈性。 ●競爭者沒有可能在企業(yè)以較高價(jià)格銷售產(chǎn)品的市場上以低價(jià)競銷。 顧客差別定價(jià) 產(chǎn)品形式差別定價(jià) 產(chǎn)品部位差別定價(jià) 銷售時(shí)間差別定價(jià) 差別定價(jià) 差別定價(jià)的適用條件 ● 市場必須是可以細(xì)分的，而且各個(gè)細(xì)分市場有著不同的需求程度。 也就是說，企業(yè)要決定是否制
高考資料相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1