營(yíng)銷的量化管理-文庫(kù)吧資料
2025-01-15 14:28本頁(yè)面
【正文】 信息 1 2 3 4 產(chǎn)品 6 信息 7 資金 5 8 1/21/2023 33 412營(yíng)銷過(guò)程中的關(guān)鍵點(diǎn) 需求與產(chǎn)品 廣告與概念 網(wǎng)絡(luò) 媒介 市場(chǎng)評(píng)估與預(yù)測(cè) 銷售 促銷 信息反饋 1/21/2023 34 413消費(fèi)行為學(xué) ? 在營(yíng)銷的關(guān)鍵點(diǎn)中涉及的每一個(gè)方面都牽涉了人類行為學(xué)的內(nèi)容。 ? 制度環(huán)境 ? 組織環(huán)境 ? 成本環(huán)境 ? 其它環(huán)境 ? 例： PG的招聘系統(tǒng)介紹 1/21/2023 29 38無(wú)法采集信息的處理 例： PG的概念測(cè)試與銷售預(yù)測(cè) 簡(jiǎn)單 復(fù)雜 動(dòng)態(tài) 變量不確定處理 決策樹 模擬 模擬 /相關(guān)性 1/21/2023 30 第四章：市場(chǎng)營(yíng)銷的量化管理 1/21/2023 31 41營(yíng)銷量化的基礎(chǔ) ? 不同于財(cái)務(wù)與生產(chǎn)的量化過(guò)程，營(yíng)銷過(guò)程的量化管理涉及較多的過(guò)程及行為學(xué)的理論。 量化的決策系統(tǒng) (DSS)可以保證成功 量化的決策是企業(yè)正規(guī)化管理的基礎(chǔ) 1/21/2023 7 13影響量化管理的因素 中國(guó)的模糊主義文化 過(guò)渡性理論 粗曠的管理模式 企業(yè)的經(jīng)營(yíng)發(fā)展理念 領(lǐng)導(dǎo)者的知識(shí) 執(zhí)行的水平 資源整合 1/21/2023 8 161量化管理的分類 結(jié)果量化 過(guò)程量化 管理量化 1/21/2023 9 第二章：量化的數(shù)學(xué)基礎(chǔ) 1/21/2023 10 21基礎(chǔ)統(tǒng)計(jì)學(xué)原理 1/21/2023 11 211事物的發(fā)展規(guī)律 ? 正態(tài)分布 ? 隨機(jī)性 ? 個(gè)體與整體 ? 概率 1/21/2023 12 212對(duì)統(tǒng)計(jì)數(shù)字的理解 ? 相對(duì)性 ? 概率性 ? 表達(dá)方式 1/21/2023 13 213基本概念 ? 平均值 ? 中值 ? 置信度 ? 誤差 1/21/2023 14 214統(tǒng)計(jì)分析、工具 ? 相關(guān) ? 回歸 ? 聚類 1/21/2023 15 22風(fēng)險(xiǎn)管理模型 風(fēng)險(xiǎn) 投入 量化管理關(guān)鍵點(diǎn) 1/21/2023 16 23量化管理模型 外部因素 決策模型 環(huán)境因素 內(nèi)部因素 量化目標(biāo) 1/21/2023 17 24量化管理模型分類 ? 個(gè)案量化 ? 局限性模型 ? 通用模型 1/21/2023 18 第三章：量化管理的基本步驟 1問題的界定 2評(píng)估問題的標(biāo)準(zhǔn) 3模型的建立 4數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)化 5數(shù)據(jù)采集方法 6環(huán)境因素的調(diào)整 7無(wú)法獲得信息的處理 1/21/2023 19 311問題的界定 問題 =決策方法 問題的概括與抽象化 問題的具體化 1/21/2023 20 ? 洗發(fā)水的香味 ? 面試與招聘 ? 激勵(lì)機(jī)制 312案例 1/21/2023 21 ? 步驟： ? 三大類因素的確定 ? 篩選核心因素 ? 確定變量 ? 制作變量關(guān)系圖 321確定評(píng)估問題的標(biāo)準(zhǔn) 1/21/2023 22 322案例 利潤(rùn)變量關(guān)系圖 利潤(rùn) 營(yíng)銷成本 生產(chǎn)成本 銷售費(fèi)用 固定成本 設(shè)備 其它 原材料 人工 回款 生產(chǎn)量 需求量 工時(shí) 產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格 剩余生產(chǎn)量 需求 材料價(jià) 工作效率 定員 1/21/2023 23 ? 模型：將復(fù)雜的自然現(xiàn)象抽象與簡(jiǎn)化生成的由核心因素及簡(jiǎn)單邏輯所組成的一個(gè)簡(jiǎn)化表現(xiàn) 。 ? 大多數(shù)公司的高級(jí)領(lǐng)導(dǎo)都直接參與廣告的創(chuàng)意制作過(guò)程，而 PG一個(gè)廣告片的審定只需要一個(gè)BM(品牌經(jīng)理 )。 1/21/2023 3 營(yíng)銷透視 2 ? 不同于許多公司， P
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