銷售管理7-文庫吧資料
2025-01-15 05:20本頁面
【正文】 人員，他們獲得報酬也應當越高。如，企業(yè)設立銷售精英、金牌銷售、銷售大王等稱號，鼓勵大家學習，優(yōu)秀的經理給他們加個總字，也未嘗不可。往往在員工的生日或節(jié)日之時，打一個問候電話，就能體現(xiàn)企業(yè)管理者對下屬的重視和尊重，用充滿溫情的方法，將“以人為本”落到實處，用真情留住業(yè)務人員。其中，詳細列出員工進入公司開始，一級一級向上發(fā)展的所有可選擇職務，以及不同職務需具備的工作能力和經驗，包適相對應的薪金待遇，使員工在來到公司之初，就對今后的職業(yè)發(fā)展心中有數(shù)，目標明確。例如：美國微軟公司是全世界最吸引人才，留得住人才的公司。好的職業(yè)規(guī)劃對銷售人員有著重要作用。 ? 一、事業(yè)留人 職業(yè)生涯計劃是業(yè)務人員進入企業(yè)之后，根據(jù)具體個人的條件和知識背景情況，由員工和管理者一起探討的。由于公司的管理失策，讓其流失，為對手培訓人才，這是管理者最愚蠢、也是最失敗的。 ? 一個對公司業(yè)務流程非常熟悉的業(yè)務人員離開對公司來說是個損失，可怕的是他手頭有一批忠實可靠的客戶也隨他一起加入了對手的競爭行列。當老板問他為啥要離開公司時，這位業(yè)務人員回答他是，我通過一年來獨立的操作市場，我已經學到了豐富的銷售與市場的管理經驗，為公司銷售了幾百萬元的產品，同時公司也給了我相應的報酬。當他在財務會計那里拿完應得的銷售提成的同時，向老板遞上了一份辭職報告。 故事二：缺乏溝通，流失人才 ? 另一位業(yè)務人員和他的公司有簽定的各項工作合約，按照規(guī)定他也拿到了相應的銷售提成。作為老板不但要給他應得的勞動報酬，還應當要再給予獎勵。 ? 其次，作為老板，創(chuàng)立一個公司是非常不容易的。要懂得保護自己的合法權益，又要遵紀守法，不然的話吃虧的是業(yè)務人員自己。如何預防這樣的經濟糾紛呢？ ? 首先，業(yè)務人員在進入公司從事銷售工作時，就應該同公司簽訂勞動就業(yè)合同、提成報酬合同等，以便今后如果發(fā)生糾紛，才有有力事實依據(jù)。 ? 真可謂，言而無信，兩敗俱傷。于是，他和老板由原來的爭吵，最后雙雙動起了拳頭，并鬧到了派出所。剛巧，在這時，公司有一筆貨款要他去收，差不多也是 3萬塊。 故事一：言而無信，兩敗俱傷 ? 忙了整整一年，年終結算，有位年輕的業(yè)務人員按原定計劃，他可以拿到 3萬塊錢的銷售提成，這位業(yè)務人員美滋滋地盤算著，這下可熱熱鬧鬧地過個好年了。 二 . 銷售報酬的 方式： ? ? ? ：榮譽性等 三、銷售報酬的類型 ? （一）純粹薪水制度 ? （二）純粹傭金制度 ? （三）薪水加傭金制度 ? （四）薪水加獎金制度 ?
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