企業(yè)戰(zhàn)略營銷3-文庫吧資料
2025-01-14 05:10本頁面
【正文】 保貸款的機會，明天會堵死其它企業(yè)的退路。他又向同行們提出，克萊斯勒有能力還債，只缺貸款。以前政府曾為前政府曾為 4000億美元擔(dān)保過，如果政府這次不同意擔(dān)保，有失公億美元擔(dān)保過，如果政府這次不同意擔(dān)保，有失公平。亞柯卡對聯(lián)邦政府說，亞柯卡對聯(lián)邦政府說， 12億美元的貸款由政府擔(dān)保是合情合理的。最典型的例子是美國克萊斯勒汽車公司的起死回生。 公共關(guān)系基本的職能是什么？一般來說，企業(yè)在處理危機時總會想到一般來說，企業(yè)在處理危機時總會想到 公共關(guān)系公共關(guān)系 。 公共關(guān)系活動通常利用什么手段？—— 與社會大眾溝通信息。”上上 海海 藍(lán)藍(lán) 海海 集集 團團主講：程萍 培訓(xùn)師—— 內(nèi)求團隊合作，外樹企業(yè)形象。 ”利斯特靈漱口水誤導(dǎo)消費者這一案例是殺雞儆猴，從 70年代以后，這一案例也最令人難忘。 該委員會權(quán)限如何？———— 該委員會權(quán)力之大：該委員會權(quán)力之大：n 可以對虛假廣告發(fā)出禁播令；可以對虛假廣告發(fā)出禁播令；n 可以向法院起訴；可以向法院起訴；n 可請求法院發(fā)布永久禁令：禁止該公司可請求法院發(fā)布永久禁令：禁止該公司做任何廣告。該委員會在各州縣建立它的分支機構(gòu)。任命并經(jīng)參議院批準(zhǔn)。易委員會。疑。許多消費者投訴該廣告有誤導(dǎo)嫌的藥品。該公司聲稱：一接觸利斯特靈漱口水，成千上萬的細(xì)菌即被消 滅。1921年，利斯特靈漱口水進行廣告宣傳。公司股票受到了怎樣的影響？美國聯(lián)邦貿(mào)易委員會得出了什么結(jié)論？1973年，年， STP公司被美國聯(lián)邦貿(mào)易委公司被美國聯(lián)邦貿(mào)易委員會指控為廣告欺詐。—— 在科學(xué)論證上，它不是科學(xué)家的對手。壞引擎。 廣告給銷售帶來哪些效應(yīng)？———— 銷售額從銷售額從 1963年年的的 900萬美元上升到萬美元上升到8500萬美元，增長了萬美元，增長了九倍，利潤從原來的九倍，利潤從原來的100多萬美元猛增到多萬美元猛增到1200萬美元。公司只得專門雇傭傭 6個秘書來處理此個秘書來處理此事。1969年，公司一年年，公司一年內(nèi)就提供了內(nèi)就提供了 5000萬張粘萬張粘貼紙。衣服上。潤滑。有限。潤滑度。TreatedSTP:STP公司是一家生公司是一家生產(chǎn)潤滑油的公司。你知道美國 STP公司嗎？STP是科學(xué)處理過是科學(xué)處理過的汽油。 但它在人們頭腦中比藥品還要藥品?！蹦X白金是什么？——It’s只要有一定規(guī)模的觀眾，在規(guī)定的時間看他們所關(guān)心的節(jié)目，這一時段就是針對他們的黃金時間。1230萬美元的廣告費意味著什么？—— 阿德爾公司超過了可口可樂公司，是全美電視節(jié)目最大的單一商標(biāo)贊助人。巴羅斯基為他的洗滌劑支付的電視廣告費也達(dá) 1230萬 美元。 巴羅斯基又花了 40萬美元，每周購買 123次電視廣告時間，攻克了 紐約 。用飽和式廣告戰(zhàn)攻克了第一個大市場 —— 波士頓。結(jié)果，萊斯托爾在當(dāng)?shù)厥袌錾箱N量大增?！?便利產(chǎn)品低廉價，節(jié)約成本街頭化。? 只租用電視的非黃金時間，以獲得更多的播放時間。巴羅斯基做廣告的特點是什么？—— 飽和戰(zhàn)役。而當(dāng)時他的產(chǎn)品暢銷不衰。 ”腦白金是以前的腦黃金。 媒介組合：以電視廣告為主，輔以戶內(nèi)外平面廣告、車身廣告、報紙廣告、雜志廣告以及派送活動等 。訴求點：活血按摩 好沖洗 支持點：香薰文化文化背景：印度的異域文化表現(xiàn)形式：熾熱 喧囂 歌舞西亞斯品牌簡介西亞斯品牌簡介差異化定位繼承植物屬性文化屬性差異化—— 印度文化神秘、宗教、歌舞、美麗，西亞斯品牌的印度文化色彩，使其從紛繁的眾多品牌中脫穎而出功能定位差異化—— 活血按摩獨特銷售說詞（ USP）西亞斯品牌定位分析產(chǎn)品類別：沐浴露香皂 延伸品類：香皂 紅花香型 熏衣草香型 袈裟木香型延伸產(chǎn)品：潔面乳西亞斯品牌產(chǎn)品線西亞斯品牌銷售策略價格策略：價格策略： 中價位策略 低價位： 1—3 元 /100ML 中價位： 3—10 元 /100ML 高價位：大于 10元 /100ML 渠道策略：渠道策略： 廣泛分銷促銷策略：促銷策略： 針對通路 —— 利益：讓利、獎勵、特價 針對零售 —— 告知：烘托現(xiàn)場氣氛的印度歌舞表演、關(guān)于印度文化的有獎問答等目標(biāo)
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