企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與市場營銷管理概述-文庫吧資料
2025-01-14 04:49本頁面
【正文】 10% 長 率 低 0 10x 高 低 相對市場占有率 明星類 問題類 金牛類 狗類 $$$？ 市場增長率 相對市場占有率 BCG－波士頓矩陣 高 低 高 低 明星類 瘦狗類 金牛類 問題類 ： 高的銷售增長率和低的相對市場份額。其以 ： 高相對占有率， 。 該分析矩陣用相對市場份額和產(chǎn)業(yè)銷售增長率兩個指標(biāo)來分析企業(yè)的各個分部的差別。 ? 區(qū)分 SBU的主要依據(jù)是各項(xiàng)業(yè)務(wù)之間是否存在共同的經(jīng)營主線，注意貫徹市場導(dǎo)向，保證切實(shí)可行 內(nèi)部環(huán) 境分析 確定 目標(biāo) 經(jīng)營單位 任務(wù)分析 外部環(huán) 境分析 形成 戰(zhàn)略 制定 計(jì)劃 執(zhí)行 計(jì)劃 反饋和 控制 SWOT分析 ４ .規(guī)劃投資組合 進(jìn)行業(yè)務(wù)組合分析的 第一步 是鑒定企業(yè)的關(guān)鍵業(yè)務(wù) ， 即戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位 （ SBU— strategic business unit) 業(yè)務(wù)組合分析的 第二步 是管理部門評估企業(yè)各個戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的經(jīng)營效果 ， 以便做出資源配置決策 。又稱 結(jié)業(yè)清理 。它可以是收縮戰(zhàn)略的一部分。 – 剝離 （ divestiture)：企業(yè)擺脫那些不營利、需要太多資金或與企業(yè)其他活動不相適宜的業(yè)務(wù)。而有時企業(yè)需要采取的是防御型的戰(zhàn)略。 風(fēng)險： 資源分散。 案例： 日本企業(yè)多采用復(fù)合多角化經(jīng)營，統(tǒng)一集團(tuán)生產(chǎn)潤滑油。 案例： 納愛斯在生產(chǎn)雕牌肥皂的同時，還生產(chǎn)洗衣粉、洗潔精、沐浴露、牙膏等產(chǎn)品。色拉油企業(yè)利用副產(chǎn)品生產(chǎn)飼料。 （ 1） 同心多角化 —— 以現(xiàn)有產(chǎn)品為核心向外擴(kuò)展業(yè)務(wù)范圍，可充分利用企業(yè)現(xiàn)有的技術(shù)和營銷人員。 風(fēng)險： 增加了企業(yè)運(yùn)營的行業(yè)風(fēng)險，分散 了企業(yè)的資源。歐萊雅收購小護(hù)士。 案例： 中國網(wǎng)通收購香港電訊盈科 20%的股權(quán)，全力拓展海外業(yè)務(wù)。杉杉西服開直營店。 案例： 江淮股份從生產(chǎn)底盤到生產(chǎn)汽車。 案例： 中石油收購尤尼科失敗，寧夏美利紙業(yè)投資 40億元，在中衛(wèi)、中寧兩個縣建設(shè) 50萬畝造紙林基地 。 一體化成長 （ Integrative Growth） 競爭者 供應(yīng)商 企業(yè) 批發(fā)商 零售商 顧客 后向一體化 前向一體化 水平一體化 前向一體化 一體化增長戰(zhàn)略 是指一個企業(yè)把自己的業(yè)務(wù)經(jīng)營擴(kuò)展到供、產(chǎn)、銷不同環(huán)節(jié)，以尋求更多的市場機(jī)會。 優(yōu)點(diǎn)： 專業(yè)化，有利于實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)；在行業(yè)或市場上建立起較強(qiáng)的競爭力。 （ 3） 產(chǎn)品開發(fā) —— 通過向現(xiàn)有市場提供多種改型變異產(chǎn)品，滿足不同顧客需求，從而擴(kuò)大銷售，實(shí)現(xiàn)企業(yè)業(yè)務(wù)的增長。 （ 2） 市場開發(fā) —— 通過采取更加積極有效、更富進(jìn)取精神的市場營銷措施，努力在現(xiàn)有市場上擴(kuò)大現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售量，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)業(yè)務(wù)的增長。 （ 1） 市場滲透 —— 通過采取更加積極有效、更富進(jìn)取精神的市場營銷措施，努力在現(xiàn)有市場上擴(kuò)大現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售量，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)業(yè)務(wù)的增長。 企業(yè)的常用目標(biāo)有：投資效益率（ＲＯＩ＝利潤額／投資總額）、銷售增長率、市場占有率提高、產(chǎn)品創(chuàng)新等。 企業(yè)目標(biāo)是企業(yè)任務(wù)的具體化。 ? 公司發(fā)展目標(biāo)： 成為世界現(xiàn)代跨國公司。 長虹集團(tuán)的使命 ? 公司最高目標(biāo)： 長虹以產(chǎn)業(yè)報國，振興民族工業(yè)為己任。增加價值 ? 麥當(dāng)勞公司 麥當(dāng)勞公司的目標(biāo)是占領(lǐng)全球的食品服務(wù)業(yè) 。太平洋鐵路公司 我們經(jīng)營鐵路 我們是人與貨物的運(yùn)送者 施樂公司 我們生產(chǎn)復(fù)印設(shè)備
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