企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與市場營銷管理概述-免費閱讀
【正文】 :30:5612:30:56January 26, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 下午 12時 30分 :30January 26, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 下午 12時 30分 56秒 下午 12時 30分 12:30: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 12:30:5612:30:5612:301/26/2023 12:30:56 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 ? 動態(tài)性 ——不是固定不變、靜態(tài)組合，變化無窮。 –這是一種最理想的戰(zhàn)略狀況，實行這種戰(zhàn)略的關鍵是把企業(yè)的劣勢變?yōu)閮?yōu)勢，努力回避外部的威脅以充分利用各種有利的機會。這類單位愈多，則企業(yè)的實力愈強。 – 產(chǎn)業(yè)銷售增長率以銷售額增長百分比表示，以 10％為分界線， 10％以上為高增長率， 10％以下為低增長率。 – 清算 （ liquidation)：為實現(xiàn)其有形資產(chǎn)價值而將企業(yè)全部資產(chǎn)分塊售出。 優(yōu)點： 可以拓展企業(yè)經(jīng)營邊界，增強 企業(yè)競爭優(yōu)勢。 多角化成長 （ Diversification Growth） 技 術 現(xiàn)有 新 現(xiàn)有 新 市 場 同心多角化 Concentric diversification 水平多角化 Horizontal diversification 綜合多角化 Conglomerate diversification 多角化增長戰(zhàn)略 也叫多元化，是企業(yè)所屬的行業(yè)缺乏有利的營銷機會，而其他的行業(yè)又富有吸引力，企業(yè)又具備相應的條件時就可以向行業(yè)以外發(fā)展，擴大業(yè)務范圍，實行跨行業(yè)經(jīng)營。格林柯爾收購科龍。 案例： 可口可樂的酷兒，五糧液生產(chǎn)五糧春、五糧醇。它是企業(yè)在分析內(nèi)外諸方面因素基礎上作出的較長時期的生產(chǎn)經(jīng)營活動的預期結果。 在全球范圍內(nèi)處于統(tǒng)治地位以及在建立客戶滿意度標準的同時 ， 通過執(zhí)行我們 “ 服務便利 我們尋找和開發(fā)石油資源，并向我們的顧客提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務。 企業(yè)戰(zhàn)略 特點 長遠性 全局性 抗爭性 指導 可調(diào)整 客觀性 企業(yè)總體戰(zhàn)略 經(jīng)營戰(zhàn)略 職能戰(zhàn)略 企業(yè)最高層次戰(zhàn)略。太平洋鐵路公司 我們經(jīng)營鐵路 我們是人與貨物的運送者 施樂公司 我們生產(chǎn)復印設備 我們幫助改進辦公效率 標準石油公司 我們出售汽油 我們提供能源 哥倫比亞電影公司 我們制作電影 我們經(jīng)營娛樂 不列顛百科全書 我們出售百科全書 我們從事信息生產(chǎn)和傳播事業(yè) 開利公司 我們生產(chǎn)空調(diào)器和暖爐 我們?yōu)榧彝ヌ峁┦孢m的氣候 ? 奧迪斯電梯公司 我們的業(yè)務使命是：以比世界上任何一家同類公司都要高的可信度 ，為任何一家客戶提供一種將人和物上下左右做短距離移動的搬運工具 。 ? 公司發(fā)展目標： 成為世界現(xiàn)代跨國公司。 （ 2） 市場開發(fā) —— 通過采取更加積極有效、更富進取精神的市場營銷措施，努力在現(xiàn)有市場上擴大現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售量，從而實現(xiàn)企業(yè)業(yè)務的增長。 案例： 中石油收購尤尼科失敗，寧夏美利紙業(yè)投資 40億元，在中衛(wèi)、中寧兩個縣建設 50萬畝造紙林基地 。歐萊雅收購小護士。 案例： 納愛斯在生產(chǎn)雕牌肥皂的同時，還生產(chǎn)洗衣粉、洗潔精、沐浴露、牙膏等產(chǎn)品。 – 剝離 （ divestiture)：企業(yè)擺脫那些不營利、需要太多資金或與企業(yè)其他活動不相適宜的業(yè)務。 該分析矩陣用相對市場份額和產(chǎn)業(yè)銷售增長率兩個指標來分析企業(yè)的各個分部的差別。企業(yè)必須大量投資以支持其發(fā)展。 ? 市場營銷管理的實質(zhì)是對企業(yè)市場機會，也即對消費者需求的管理。 ＷＴ（劣勢－威脅）戰(zhàn)略 是一種旨在減少內(nèi)部劣勢同時回避外部環(huán)境威脅的防御性戰(zhàn)略。 （ 4）“ 4P” 轉向“ 4C” ? 多想想顧客需要與欲望（ Consumer Wants and Needs），而不只是“產(chǎn)品” (Product)； ? 多想想顧客滿足所愿支付的成本（ Cost to Satisfy Wants and Needs），而不只是“價格” (Price)； ? 多想想顧客獲得滿足的便利性（ Co
法律信息相關推薦
鄂ICP備17016276號-1