企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與市場(chǎng)營(yíng)銷管理概述-免費(fèi)閱讀
【正文】 :30:5612:30:56January 26, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 下午 12時(shí) 30分 :30January 26, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 下午 12時(shí) 30分 56秒 下午 12時(shí) 30分 12:30: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 12:30:5612:30:5612:301/26/2023 12:30:56 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 ? 動(dòng)態(tài)性 ——不是固定不變、靜態(tài)組合，變化無(wú)窮。 –這是一種最理想的戰(zhàn)略狀況，實(shí)行這種戰(zhàn)略的關(guān)鍵是把企業(yè)的劣勢(shì)變?yōu)閮?yōu)勢(shì)，努力回避外部的威脅以充分利用各種有利的機(jī)會(huì)。這類單位愈多，則企業(yè)的實(shí)力愈強(qiáng)。 – 產(chǎn)業(yè)銷售增長(zhǎng)率以銷售額增長(zhǎng)百分比表示，以 10％為分界線， 10％以上為高增長(zhǎng)率， 10％以下為低增長(zhǎng)率。 – 清算 （ liquidation)：為實(shí)現(xiàn)其有形資產(chǎn)價(jià)值而將企業(yè)全部資產(chǎn)分塊售出。 優(yōu)點(diǎn)： 可以拓展企業(yè)經(jīng)營(yíng)邊界，增強(qiáng) 企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 多角化成長(zhǎng) （ Diversification Growth） 技 術(shù) 現(xiàn)有 新 現(xiàn)有 新 市 場(chǎng) 同心多角化 Concentric diversification 水平多角化 Horizontal diversification 綜合多角化 Conglomerate diversification 多角化增長(zhǎng)戰(zhàn)略 也叫多元化，是企業(yè)所屬的行業(yè)缺乏有利的營(yíng)銷機(jī)會(huì)，而其他的行業(yè)又富有吸引力，企業(yè)又具備相應(yīng)的條件時(shí)就可以向行業(yè)以外發(fā)展，擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍，實(shí)行跨行業(yè)經(jīng)營(yíng)。格林柯?tīng)柺召?gòu)科龍。 案例： 可口可樂(lè)的酷兒，五糧液生產(chǎn)五糧春、五糧醇。它是企業(yè)在分析內(nèi)外諸方面因素基礎(chǔ)上作出的較長(zhǎng)時(shí)期的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的預(yù)期結(jié)果。 在全球范圍內(nèi)處于統(tǒng)治地位以及在建立客戶滿意度標(biāo)準(zhǔn)的同時(shí) ， 通過(guò)執(zhí)行我們 “ 服務(wù)便利 我們尋找和開(kāi)發(fā)石油資源，并向我們的顧客提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)。 企業(yè)戰(zhàn)略 特點(diǎn) 長(zhǎng)遠(yuǎn)性 全局性 抗?fàn)幮? 指導(dǎo) 可調(diào)整 客觀性 企業(yè)總體戰(zhàn)略 經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略 職能戰(zhàn)略 企業(yè)最高層次戰(zhàn)略。太平洋鐵路公司 我們經(jīng)營(yíng)鐵路 我們是人與貨物的運(yùn)送者 施樂(lè)公司 我們生產(chǎn)復(fù)印設(shè)備 我們幫助改進(jìn)辦公效率 標(biāo)準(zhǔn)石油公司 我們出售汽油 我們提供能源 哥倫比亞電影公司 我們制作電影 我們經(jīng)營(yíng)娛樂(lè) 不列顛百科全書(shū) 我們出售百科全書(shū) 我們從事信息生產(chǎn)和傳播事業(yè) 開(kāi)利公司 我們生產(chǎn)空調(diào)器和暖爐 我們?yōu)榧彝ヌ峁┦孢m的氣候 ? 奧迪斯電梯公司 我們的業(yè)務(wù)使命是：以比世界上任何一家同類公司都要高的可信度 ，為任何一家客戶提供一種將人和物上下左右做短距離移動(dòng)的搬運(yùn)工具 。 ? 公司發(fā)展目標(biāo)： 成為世界現(xiàn)代跨國(guó)公司。 （ 2） 市場(chǎng)開(kāi)發(fā) —— 通過(guò)采取更加積極有效、更富進(jìn)取精神的市場(chǎng)營(yíng)銷措施，努力在現(xiàn)有市場(chǎng)上擴(kuò)大現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售量，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)。 案例： 中石油收購(gòu)尤尼科失敗，寧夏美利紙業(yè)投資 40億元，在中衛(wèi)、中寧兩個(gè)縣建設(shè) 50萬(wàn)畝造紙林基地 。歐萊雅收購(gòu)小護(hù)士。 案例： 納愛(ài)斯在生產(chǎn)雕牌肥皂的同時(shí)，還生產(chǎn)洗衣粉、洗潔精、沐浴露、牙膏等產(chǎn)品。 – 剝離 （ divestiture)：企業(yè)擺脫那些不營(yíng)利、需要太多資金或與企業(yè)其他活動(dòng)不相適宜的業(yè)務(wù)。 該分析矩陣用相對(duì)市場(chǎng)份額和產(chǎn)業(yè)銷售增長(zhǎng)率兩個(gè)指標(biāo)來(lái)分析企業(yè)的各個(gè)分部的差別。企業(yè)必須大量投資以支持其發(fā)展。 ? 市場(chǎng)營(yíng)銷管理的實(shí)質(zhì)是對(duì)企業(yè)市場(chǎng)機(jī)會(huì)，也即對(duì)消費(fèi)者需求的管理。 ＷＴ（劣勢(shì)－威脅）戰(zhàn)略 是一種旨在減少內(nèi)部劣勢(shì)同時(shí)回避外部環(huán)境威脅的防御性戰(zhàn)略。 （ 4）“ 4P” 轉(zhuǎn)向“ 4C” ? 多想想顧客需要與欲望（ Consumer Wants and Needs），而不只是“產(chǎn)品” (Product)； ? 多想想顧客滿足所愿支付的成本（ Cost to Satisfy Wants and Needs），而不只是“價(jià)格” (Price)； ? 多想想顧客獲得滿足的便利性（ Co
法律信息相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1