企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與市場營銷管理概述-wenkub
2023-01-29 04:49:25 本頁面
【正文】 Marketdevelopment 多角化 Diversification 密集化增長戰(zhàn)略 是在一個特定市場的全部需求購買潛力尚未到達極限時所存在的市場機會。立足四川、占領(lǐng)西南、走向全國、進軍世界。履行承諾 ” 的戰(zhàn)略 ，提高我們的市場占有率和盈利率 。 ? 康柏計算機公司 成為所有客戶細分市場上個人電腦和個人電腦服務(wù)最主要的供應(yīng)商?！? 摩托羅拉：“摩托羅拉的目標是為社會的需要提供好的服務(wù)，我們?yōu)轭櫩陀霉胶侠淼膬r格供應(yīng)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)；為企業(yè)的整體發(fā)展，我們必須作到這一點和贏得適當?shù)睦麧?。任?wù)、目標、發(fā)展領(lǐng)域、資源配置、組織模式、發(fā)展規(guī)模、投資決策等等 職能部門戰(zhàn)略、財務(wù)、生產(chǎn)、營銷、研發(fā)、技術(shù)、采購、物流、人力資源配備、服務(wù)等等 經(jīng)營單位戰(zhàn)略、競爭戰(zhàn)略、事業(yè)部、子公司、目標、任務(wù)、特色、戰(zhàn)略點、組合方案等 二、企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃過程 認識和界定企業(yè)使命 區(qū)分戰(zhàn)略經(jīng)營單位 規(guī)劃投資組合 規(guī)劃成長戰(zhàn)略 企業(yè)規(guī)劃總體戰(zhàn)略的步驟 企業(yè)任務(wù)（使命）：企業(yè)觀念與企業(yè)宗旨。學(xué)習目標 ? 了解企業(yè)戰(zhàn)略的含義與特點 ? 明確企業(yè)總體戰(zhàn)略規(guī)劃的程序與內(nèi)容 ? 把握戰(zhàn)略規(guī)劃各個步驟的工作重點、工作方法 ? 認識市場營銷的管理過程 ? 掌握市場營銷組合的內(nèi)涵及特點 ? 能夠運用ＳＷＯＴ分析法 一、企業(yè)戰(zhàn)略的含義與特點 企 業(yè) 戰(zhàn) 略 管 理 模 式 制定戰(zhàn)略 制定戰(zhàn)略 制定戰(zhàn)略 實施戰(zhàn)略 評價與控制 外部環(huán)境 因素 組織、資源、文化、管理 任務(wù) 目標 戰(zhàn)略 政策 規(guī)劃 預(yù)算 程序 執(zhí)行 業(yè)績 反 饋 系 統(tǒng) 企業(yè)為實現(xiàn)各種特定目標以求自身發(fā)展而設(shè)計的行動綱領(lǐng)或方案。需考慮這些主要因素： (1)企業(yè)歷史和突出文化特征 (2)企業(yè)的業(yè)主和最高管理層的意圖 (3)企業(yè)周圍環(huán)境的發(fā)展變化 (4)企業(yè)的資源情況 (5)企業(yè)的核心能力和優(yōu)勢 美國石油公司：“美國石油公司是一個在全世界使煉油到化工一體化的公司。我們也為我們的員工和股東提供機會以達到他們個人的合理的目標。 ? 麥當勞公司 麥當勞公司的目標是占領(lǐng)全球的食品服務(wù)業(yè) 。 長虹集團的使命 ? 公司最高目標： 長虹以產(chǎn)業(yè)報國，振興民族工業(yè)為己任。 企業(yè)目標是企業(yè)任務(wù)的具體化。 （ 1） 市場滲透 —— 通過采取更加積極有效、更富進取精神的市場營銷措施，努力在現(xiàn)有市場上擴大現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售量，從而實現(xiàn)企業(yè)業(yè)務(wù)的增長。 （ 3） 產(chǎn)品開發(fā) —— 通過向現(xiàn)有市場提供多種改型變異產(chǎn)品，滿足不同顧客需求，從而擴大銷售，實現(xiàn)企業(yè)業(yè)務(wù)的增長。 一體化成長 （ Integrative Growth） 競爭者 供應(yīng)商 企業(yè) 批發(fā)商 零售商 顧客 后向一體化 前向一體化 水平一體化 前向一體化 一體化增長戰(zhàn)略 是指一個企業(yè)把自己的業(yè)務(wù)經(jīng)營擴展到供、產(chǎn)、銷不同環(huán)節(jié)，以尋求更多的市場機會。 案例： 江淮股份從生產(chǎn)底盤到生產(chǎn)汽車。 案例： 中國網(wǎng)通收購香港電訊盈科 20%的股權(quán)，全力拓展海外業(yè)務(wù)。 風險： 增加了企業(yè)運營的行業(yè)風險，分散 了企業(yè)的資源。色拉油企業(yè)利用副產(chǎn)品生產(chǎn)飼料。 案例： 日本企業(yè)多采用復(fù)合多角化經(jīng)營，統(tǒng)一集團生產(chǎn)潤滑油。而有時企業(yè)需要采取的是防御型的戰(zhàn)略。它可以是收縮戰(zhàn)略的一部分。 ? 區(qū)分 SBU的主要依據(jù)是各項業(yè)務(wù)之間是否存在共同的經(jīng)營主線，注意貫徹市場導(dǎo)向，保證切實可行 內(nèi)部環(huán) 境分析 確定 目標 經(jīng)營單位 任務(wù)分析 外部環(huán) 境分析 形成 戰(zhàn)略 制定 計劃 執(zhí)行 計劃 反饋和 控制 SWOT分析 ４ .
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