企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與市場(chǎng)營(yíng)銷管理概述(存儲(chǔ)版)
【正文】 nveniences to Buy），而不只是在什么“地點(diǎn)” (Place)銷售產(chǎn)品； ? 多想想如何與顧客溝通（ Communication），而不只是“促銷” (Promotion)。 。 :30:5612:30:56January 26, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :30:5612:30Jan2326Jan23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 1月 26日星期四 12時(shí) 30分 56秒 12:30:5626 January 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 , January 26, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :30:5612:30Jan2326Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 :30:5612:30:56January 26, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 ? 整體性 ——各種手段及組成元素不是簡(jiǎn)單相加或拼湊，應(yīng)為有機(jī)整體。因此，關(guān)鍵在于如何消除這種劣勢(shì)來利用這種有利的機(jī)會(huì)。更多的時(shí)候采取收縮戰(zhàn)略，如結(jié)業(yè)清算、剝離、削減等。對(duì)這類單位是大量投入使之轉(zhuǎn)為明星，還是精簡(jiǎn)合并以至斷然淘汰，管理者應(yīng)慎重考慮并及時(shí)作出決策。 ? 區(qū)分 SBU的主要依據(jù)是各項(xiàng)業(yè)務(wù)之間是否存在共同的經(jīng)營(yíng)主線，注意貫徹市場(chǎng)導(dǎo)向，保證切實(shí)可行 內(nèi)部環(huán) 境分析 確定 目標(biāo) 經(jīng)營(yíng)單位 任務(wù)分析 外部環(huán) 境分析 形成 戰(zhàn)略 制定 計(jì)劃 執(zhí)行 計(jì)劃 反饋和 控制 SWOT分析 ４ .規(guī)劃投資組合 進(jìn)行業(yè)務(wù)組合分析的 第一步 是鑒定企業(yè)的關(guān)鍵業(yè)務(wù) ， 即戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位 （ SBU— strategic business unit) 業(yè)務(wù)組合分析的 第二步 是管理部門評(píng)估企業(yè)各個(gè)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的經(jīng)營(yíng)效果 ， 以便做出資源配置決策 。而有時(shí)企業(yè)需要采取的是防御型的戰(zhàn)略。色拉油企業(yè)利用副產(chǎn)品生產(chǎn)飼料。 案例： 中國(guó)網(wǎng)通收購香港電訊盈科 20%的股權(quán)，全力拓展海外業(yè)務(wù)。 一體化成長(zhǎng) （ Integrative Growth） 競(jìng)爭(zhēng)者 供應(yīng)商 企業(yè) 批發(fā)商 零售商 顧客 后向一體化 前向一體化 水平一體化 前向一體化 一體化增長(zhǎng)戰(zhàn)略 是指一個(gè)企業(yè)把自己的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)擴(kuò)展到供、產(chǎn)、銷不同環(huán)節(jié)，以尋求更多的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。 （ 1） 市場(chǎng)滲透 —— 通過采取更加積極有效、更富進(jìn)取精神的市場(chǎng)營(yíng)銷措施，努力在現(xiàn)有市場(chǎng)上擴(kuò)大現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售量，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)。 長(zhǎng)虹集團(tuán)的使命 ? 公司最高目標(biāo)： 長(zhǎng)虹以產(chǎn)業(yè)報(bào)國(guó)，振興民族工業(yè)為己任。我們也為我們的員工和股東提供機(jī)會(huì)以達(dá)到他們個(gè)人的合理的目標(biāo)。學(xué)習(xí)目標(biāo) ? 了解企業(yè)戰(zhàn)略的含義與特點(diǎn) ? 明確企業(yè)總體戰(zhàn)略規(guī)劃的程序與內(nèi)容 ? 把握戰(zhàn)略規(guī)劃各個(gè)步驟的工作重點(diǎn)、工作方法 ? 認(rèn)識(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷的管理過程 ? 掌握市場(chǎng)營(yíng)銷組合的內(nèi)涵及特點(diǎn) ? 能夠運(yùn)用ＳＷＯＴ分析法 一、企業(yè)戰(zhàn)略的含義與特點(diǎn) 企 業(yè) 戰(zhàn) 略 管 理 模 式 制定戰(zhàn)略 制定戰(zhàn)略 制定戰(zhàn)略 實(shí)施戰(zhàn)略 評(píng)價(jià)與控制 外部環(huán)境 因素 組織、資源、文化、管理 任務(wù) 目標(biāo) 戰(zhàn)略 政策 規(guī)劃 預(yù)算 程序 執(zhí)行 業(yè)績(jī) 反 饋 系 統(tǒng) 企業(yè)為實(shí)現(xiàn)各種特定目標(biāo)以求自身發(fā)展而設(shè)計(jì)的行動(dòng)綱領(lǐng)或方案?！? 摩托羅拉：“摩托羅拉的目標(biāo)是為社會(huì)的需要提供好的服務(wù)，我們?yōu)轭櫩陀霉胶侠淼膬r(jià)格供應(yīng)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)；為企業(yè)的整體發(fā)展，我們必須作到這一點(diǎn)和贏得適當(dāng)?shù)睦麧?rùn)。履行承諾 ” 的戰(zhàn)略 ，提高我們的市場(chǎng)占有率和盈利率 。 ★ 穩(wěn)定發(fā)展 ★ 發(fā)展 ★ 緊縮戰(zhàn)略 ★ 抽資戰(zhàn)略 ★ 產(chǎn)品投資組合戰(zhàn)略 發(fā)展成長(zhǎng)戰(zhàn)略 密集 式成長(zhǎng) 多角化成長(zhǎng) 一體 化成長(zhǎng) 規(guī)劃
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