時(shí)間管理培訓(xùn)課件(ppt42頁)-文庫吧資料
2025-01-13 17:23本頁面
【正文】 機(jī)會(huì) 規(guī)劃、休閑 A 危機(jī) 急迫的問題 有期限壓力的計(jì)劃 重 要 不緊急 緊急 D 繁瑣的工作 某些信件 某些電話 浪費(fèi)時(shí)間之事 有趣的活動(dòng) C 不速之客 某些電話 某些信件與報(bào)告 某些會(huì)議 必要而不重要的問題 受歡迎的活動(dòng) 不 重 要 B 防患未然 改進(jìn)產(chǎn)能 建立人際關(guān)系 發(fā)掘新機(jī)會(huì) 規(guī)劃、休閑 A 危機(jī) 急迫的問題 有期限壓力的計(jì)劃 重 要 不緊急 緊急 浪費(fèi)時(shí)間的原因 同時(shí)進(jìn)行太多事 缺少幫手 說太多話 缺乏規(guī)劃 沒有說不的能力 拖延 緊急重要的事情 我們的本月目標(biāo)是 ： 收入 :1800元 轉(zhuǎn)正 業(yè)績： 6000元 （ 4 件單） 如何達(dá)成這個(gè)目標(biāo)？ 用以前的時(shí)間拜訪達(dá)得到這個(gè)效果嗎？ 你的成交率是多少？ 你以前的訪量是多少？ 改善我們業(yè)績的幾種方法 學(xué)習(xí)（技能、專業(yè)知識(shí)）？ 客戶層次？ 自身素養(yǎng)？ 提高訪量？ 明確目標(biāo) 做好時(shí)間安排 — 確定拜訪情況； 我們的主要目標(biāo)之一，應(yīng)該是盡量花多一點(diǎn)的時(shí)間在直接銷售上，而盡量花少一點(diǎn)的時(shí)間在非銷售的活動(dòng)上。 20%的客戶創(chuàng)造了 80%的價(jià)值；為這 20%的客戶服務(wù)的時(shí)間應(yīng)為多少？ 我們的老客戶為我們提供了 80%的產(chǎn)能，你拜訪了老客戶嗎？要求轉(zhuǎn)介紹了嗎？ 計(jì)劃與準(zhǔn)備 拜訪時(shí)間的安排 拜訪路線的合理 拜訪資料的完備 拜訪心態(tài)的平和 拜訪計(jì)劃的科學(xué) 讓我們的時(shí)間產(chǎn)生價(jià)值 每天堅(jiān)持五訪以上 我們一定要選擇五位以上客戶 我們必須密切追蹤每一位符合標(biāo)準(zhǔn)的準(zhǔn)客戶 我們必須認(rèn)真做好拜訪記錄 填寫經(jīng)營日志的重要性 ，避免遺忘。 。 正確的觀念 畢交差，而是為了知道拜訪活動(dòng)好不好 。 點(diǎn)燃思考： 拜訪活動(dòng)必須連貫不間斷 每日活動(dòng)效益評(píng)估最少達(dá) 20分 針對(duì)客戶的問題并解決 每天固定的工作 持續(xù)： 定量： 有效： 習(xí)慣： 如何填寫經(jīng)營日志 什么時(shí)候開始填？ 工作月初拿到經(jīng)營日志時(shí) 每周開始時(shí) 每天晚上 工作月初拿到經(jīng)營日志時(shí) 總結(jié)上工作 月經(jīng)營成果 填寫本工作 月經(jīng)營計(jì)劃 填寫封面 填寫本工作月預(yù) 定拜訪客戶的名單 總結(jié)上工作 月經(jīng)營成果 填寫本工作 月經(jīng)營計(jì)劃 填寫封面 填寫本工作月預(yù) 定拜訪客戶的名單 填寫所有日期 填寫所有日期 業(yè)務(wù)人員每月工作計(jì)劃表（范例） 2 0 0 3 年 12 月 填寫日期： 2 0 0 3 年 1
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