比較好的店頭活動(dòng)策劃方案-文庫(kù)吧資料
2025-01-12 05:27本頁(yè)面
【正文】 者形成互動(dòng)的氛圍，最大限度拉進(jìn)消費(fèi)者與產(chǎn)品、企業(yè)的心理距離，吸引一批穩(wěn)定的忠誠(chéng)消費(fèi)群體，從而最有效地推動(dòng)產(chǎn)品銷售業(yè)績(jī)的持續(xù)增長(zhǎng)。 E、創(chuàng)意活動(dòng) ①婚車巡游 ②員工工作車廣告招貼 ③品牌個(gè)性車貼免費(fèi)發(fā)放 四、制定有效的市場(chǎng)活動(dòng)方案 活動(dòng)工作指導(dǎo) A活動(dòng)前準(zhǔn)備工作指導(dǎo) ①客戶邀約 邀約對(duì)象 /邀約渠道 /邀約確認(rèn) ②廣告宣傳 傳播對(duì)象 /傳播渠道 ③物理準(zhǔn)備 物理清單 /物理制作 /物理檢核 ④場(chǎng)地布置 場(chǎng)地規(guī)劃 /現(xiàn)場(chǎng)布置 ⑤任務(wù)分配 任務(wù)編組 /話術(shù)培訓(xùn) /目標(biāo)傳達(dá) B 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行指導(dǎo) ①現(xiàn)場(chǎng)管理 氛圍營(yíng)造 /車輛調(diào)度 /人員調(diào)度 ②信息留存 禮品派發(fā) /客戶信息登記 ③后勤保障 車輛維護(hù) /茶點(diǎn)供應(yīng) /場(chǎng)地清潔 /售后保障 四、制定有效的市場(chǎng)活動(dòng)方案 1活動(dòng)后期的總結(jié)及跟進(jìn)要求 ?客戶信息資料整理 ?活動(dòng)檔案整理 ?產(chǎn)品信息反饋整理 ?指標(biāo)達(dá)成評(píng)估 ?經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)總結(jié) ?活動(dòng)改進(jìn)建議 ?客戶跟進(jìn) ?意見反饋 ?軟文報(bào)道 ?媒體宣傳 信息整理 活動(dòng)總結(jié) 客戶跟蹤 后期宣傳 五、活動(dòng)策劃案的要素 ① 活動(dòng)主題 ② 活動(dòng)目的 ③ 活動(dòng)思路與推廣形式 ④ 推廣行程 a活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn) b媒體組合及排期 c前期準(zhǔn)備 d中期操作 e后期延續(xù) ⑤ 費(fèi)用預(yù)算 ⑥ 意外防范 ⑦ 效果預(yù)估 ①活動(dòng)主題 A、體現(xiàn)利益承諾 B、主題應(yīng)單純、集中、精煉 C、同一階段的活動(dòng)保持統(tǒng)一性和連貫性 D、要易于識(shí)別，易于記憶 E、公關(guān)第一，廣告第二 F、借勢(shì) ,借助當(dāng)前社會(huì)正面關(guān)注熱點(diǎn)如節(jié)日等 促銷不是為了促銷而開展，它還肩負(fù)著品牌建設(shè)的任務(wù)。 老客戶推薦有禮 老客戶換購(gòu)回饋 四、制定有效的市場(chǎng)活動(dòng)方案 汽車行業(yè)市場(chǎng)活動(dòng)的基本形式 —— 基盤客戶活動(dòng) 新老客戶聯(lián)誼會(huì) D、基盤活動(dòng) ①老客戶推薦有禮 ②收銀臺(tái)設(shè)置禮品掛板，老客戶填寫推薦卡可領(lǐng)取禮品。 ② 以路演為主，設(shè)計(jì)互動(dòng)節(jié)目，吸引人關(guān)注。 。 四、制定有效的市場(chǎng)活動(dòng)方案 5w2h分析法（執(zhí)行層面） HOW 活動(dòng)策劃 4P理論 Pull（拉） 廣告宣傳、客戶邀約 push（推） 促銷設(shè)計(jì)、內(nèi)部激勵(lì) Power（力量） 經(jīng)費(fèi)、廠家支持 Process（程序） 工作流程、工作任務(wù) 客戶的動(dòng)線環(huán)節(jié) 四、制定有效的市場(chǎng)活動(dòng)方案 設(shè)定活動(dòng)目標(biāo) SMART（聰明）原則 目標(biāo)必須是具體的（ Specific） 可以衡量的（ Measurable） 可以達(dá)到的（ Attainable） 和其他目標(biāo)具有相關(guān)性（ Relevant） 具有明確的截止期限（ Timebased） 四、制定有效的市場(chǎng)活動(dòng)方案 馬斯洛需求分析 四、制定有效的市場(chǎng)活動(dòng)方案 影響客戶成交的因素和客戶來(lái)源 信心 品牌 口碑 …… 價(jià)格 異地差價(jià) 心理差價(jià) 網(wǎng)絡(luò)差價(jià) 時(shí)間 實(shí)際需求 資金 用途 品牌認(rèn)知度 產(chǎn)品評(píng)價(jià) /認(rèn)知度 其他 來(lái)電、來(lái)店 展廳 基盤 上月留存 特定社區(qū) 特定商區(qū) 二網(wǎng) 大客戶 聯(lián)合活動(dòng) 客戶來(lái)源 品牌認(rèn)知度 產(chǎn)品評(píng)價(jià) /認(rèn)知
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