王興茂：企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略分析-文庫吧資料
2025-01-11 23:53本頁面
【正文】 健的需求丌斷增加。 減少劣勢，回避威脅 列出劣勢 列出機遇 利用優(yōu)勢，化威脅為機遇 舉例： 普通客戶需求多品種、小批量，而優(yōu)質(zhì)大單客戶的訂單被同行占據(jù)，使得公司在競爭和成本上都較競爭對手處劣勢，公司應(yīng)加強 客戶關(guān)系管理 ， 識別和培養(yǎng)大客戶 ， 建立良好關(guān)系，再利用性價比優(yōu)勢爭取對手直接客戶，增大市場份額。 威脅 劣勢（ TW）策略（例）： 狀態(tài)： 外部有威脅，公司有劣勢。 策略： 利用公司的優(yōu)勢回避或減輕外部威脅的影響，最終將威脅轉(zhuǎn)化為機遇。 舉例： 行業(yè)發(fā)展?jié)摿Υ螅唵味?，但公司存在整體產(chǎn)能小、場地局限、專業(yè)程度低劣勢；于是 公司可采取加速投資新廠、外發(fā) OEM、委外加工和收購等的手段 ， 充分利用發(fā)展機遇。 機遇 劣勢（ OW）策略（例）： 狀態(tài)： 存在一些外部機遇，但公司有一些內(nèi)部的劣勢妨礙著它利用這些外部機遇。 （任何公司都希望自己處于這種狀態(tài) .） 策略： 充分發(fā)揮公司內(nèi)部優(yōu)勢，抓住機遇。 —— 但是，機會和危機也代表了你公司 必須面對的挑戰(zhàn)。 如 何 找 出 優(yōu) 勢 和 劣 勢 INSIDE 劣勢的發(fā)現(xiàn) 劣勢指的是相對與競爭對手及條件 （它們有可能阻礙你實施策略和計 劃的行動）來說，你所缺乏的公司 能力、資源和技能。 外部環(huán)境： 符合實際 使命目標： 上下共識 內(nèi)部實力： 動態(tài)發(fā)展 戰(zhàn)略的目的在于構(gòu)建聯(lián)結(jié)企業(yè)現(xiàn)狀與未來目標的橋梁 戰(zhàn)略遠景 今天 的位 置 使命、愿景和戰(zhàn)略體系 使命 愿景 戰(zhàn)略 ? 列出一系列為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的行動，創(chuàng)造附加值 ? 描述企業(yè)選擇的“價值方案” ? 隨著國家政策、客戶需求、技術(shù)優(yōu)勢、競爭狀況的變化而不斷改善 ? 嚴格限制在內(nèi)部使用 如何獲得持續(xù)的競爭優(yōu)勢？ ? 指導(dǎo)戰(zhàn)略和企業(yè)的發(fā)展 ? 描述一個鼓舞人心的事實 ? 可以在一個特定時期內(nèi)實現(xiàn) ? 主要是為內(nèi)部人員提供指導(dǎo)（有些口號也可提供給外部人員） 領(lǐng)導(dǎo)者希望企業(yè)發(fā)展成什么樣？ ? 為組織內(nèi)所有決策提供前提 ?描述一個持久的事實 ? 可以是一個無限時期的解答（而沒有時間限制） ? 為內(nèi)部和外部人員提供指導(dǎo) 企業(yè)為什么存在？ 戰(zhàn)略將影響中國企業(yè)國際化的市場中的生存與發(fā)展 戰(zhàn)略規(guī)劃 ? 一般 510年 ? 戰(zhàn)略目標明確，可以量化 ? 依據(jù)戰(zhàn)略制定詳細的業(yè)務(wù)發(fā)展計劃 ? 有統(tǒng)一明確的效果評價體系 ? 大多只制定短期經(jīng)營目標 ? 戰(zhàn)略目標不明確 ? 缺乏可執(zhí)行的業(yè)務(wù)計劃 ? 缺乏效果評價體系 ? 缺乏明確的競爭戰(zhàn)略模式 ? 過分依賴價格策略和廣告宣傳 ? 以犧牲企業(yè)短期利潤和長期利益為代價的惡性競爭 競爭戰(zhàn)略模式 多角化戰(zhàn)略 ? 全面評價自身的優(yōu)勢亍劣勢 ? 以企業(yè)的核心能力為多角化的基礎(chǔ) ? 盲目跟蹤市場熱點 ? 簡單模仿同行企業(yè) 西方企業(yè) 國內(nèi)企業(yè) ? 成本優(yōu)先 ? 細分市場 ? 戰(zhàn)略結(jié)盟 ? 標新立異 第一步 分析外部環(huán)境，識別機會威脅 外部環(huán)境分析內(nèi)容涵蓋以下各方面 國際環(huán)境 國內(nèi)環(huán)境 宏觀環(huán)境 中觀環(huán)境 微觀環(huán)境 ? 國際經(jīng)濟環(huán)境 ? 政治法律環(huán)境 ? 社會文化環(huán)境 ? 國際資本市場環(huán)境分析 ? 國內(nèi)經(jīng)濟環(huán)境 ? 國內(nèi)法律法規(guī) /政策環(huán)境 ? 國家投資政策環(huán)境分析 ? 國家醫(yī)療政策導(dǎo)向分析 ? 行業(yè)變革驅(qū)動因素分析 ? 行業(yè)成功關(guān)鍵因素（ KSF）分析 ? 行業(yè)經(jīng)濟特性分析 ? 行業(yè)競爭結(jié)構(gòu)模型分析 ? 行業(yè)生命周期分析 ? 行業(yè)特征評價 ? 國外供應(yīng)者壓力分析 ? 國外潛在進入者分析 ? 國外替代產(chǎn)品 /服務(wù)提供者分析 ? 國外用戶壓力分析 ? 國外現(xiàn)有同行業(yè)競爭者分析 ? 國外利益相關(guān)者分析 ? 行業(yè)吸引力分析 ? 行業(yè)細分 ? 行業(yè)發(fā)展因素分析 ? 行業(yè)結(jié)構(gòu)變化預(yù)測 ? 國內(nèi)供應(yīng)者壓力分析 ? 國內(nèi)潛在進入者分析 ? 國內(nèi)替代產(chǎn)品 /服務(wù)提供者分析 ? 國內(nèi)客戶壓力分析 ? 國內(nèi)現(xiàn)有同行業(yè) 競爭者分 析 ? 國內(nèi)利益相關(guān)者分析 以及相關(guān)行業(yè)的關(guān)鍵成功要素 家具行業(yè) 關(guān)鍵成功因素？ 原材料談判能力 成本領(lǐng)先優(yōu)勢 技術(shù)研發(fā)能力 質(zhì)量可靠 價格優(yōu)勢 資本優(yōu)勢 外部因素分析 1. 政府及政策方面 2. 行業(yè)發(fā)展趨勢 3. 行業(yè)核心成功要素 4. 技術(shù)發(fā)展趨勢 5. 行市場進入壁壘 6. 客戶需求變化 7. …… 評價矩陣 對利用外部機會，規(guī)避外部威脅或風險方面的能力作出評價 我們面臨的機遇 ?？ 我們面臨的威脅 ?？ 第二步 審視內(nèi)部資源，發(fā)揮自身優(yōu)勢 內(nèi)部戰(zhàn)略要素，基本分析內(nèi)容 有形資源、無形資源、人力資源 內(nèi)部資源盤點 人力資源增值能力、業(yè)務(wù)運作效率能力、產(chǎn)品質(zhì)量控制能力、新技術(shù)應(yīng)用能力、新項目開展能力 企業(yè)能力分析 業(yè)務(wù)組合狀況、收入狀況、增長態(tài)勢 經(jīng)營狀況分析 結(jié)企業(yè)的核心競爭力。華士精成科技有限公司 企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略分析 王興茂 二Ｏ一三 年 一月 想要從本課程中獲益 ， 你應(yīng)該： ?及時表達需求及提出疑問 ?聆聽別人的觀點 ?讓其他學(xué)員分享您的經(jīng)歷 ?聆聽其他學(xué)員提供給您的意見 ?不怕在學(xué)習(xí)的過程中出差錯 ?理解并包容他人 ?盡情學(xué)習(xí)、積極思考 ?關(guān)掉您的通訊工具 學(xué)習(xí)的心態(tài)和學(xué)習(xí)的能力就是競爭優(yōu)勢 把握機會，追求卓越 戰(zhàn)略理論本質(zhì) 體現(xiàn)在這三個核心假設(shè)背后的實際上是企業(yè)戰(zhàn)略決策者對于企業(yè)運行指導(dǎo)思想的認識，它影響與決定了戰(zhàn)略決策者的戰(zhàn)略選擇與行為。企業(yè)戰(zhàn)略決策者需要隨時關(guān)注三個核心假設(shè)所涉及的主客觀環(huán)境的動態(tài)變化，適時調(diào)整運行指導(dǎo)思想以實現(xiàn)企業(yè)外部環(huán)境、使命目標、內(nèi)部實力的有機匹配。一般來說，企業(yè)的核心競爭力可以分為以下四類 內(nèi)部因素分析 評價矩陣 ? 原材料資源 ? 產(chǎn)
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