海源整體品牌定位策略(1)-文庫吧資料
2025-01-11 21:50本頁面
【正文】 感性需求 據(jù)中國大陸富豪心理研究發(fā)現(xiàn)，大部分的中國富豪出生貧寒，物質(zhì)上的革 命并不能徹底改變精神的記憶，他們大多數(shù)對 過去的生活 常有懷念； 中國人對家的特有情節(jié)，形成了特有的 中國式別墅情懷 ，他們更加在乎 家人的需要 ，在意家人的感受； 頂級別墅將不再會是生意的場所，而是與家人共享平靜和睦生活的港灣； 對頂級別墅來說，他們反而不會太在意價格，更重要的是環(huán)境，是別墅在 滿足基本硬件需求的前提下，是否能給他們提供一個 精神回歸 的凈土； 上海頂級別墅－客戶要什么 消費(fèi)者分析 消費(fèi)者分析 上海頂級別墅－客戶需求小結(jié) 挖掘感 性需求 年齡集中在 35－ 60歲之間男性為主要訴求對象； 迎合準(zhǔn)客戶的 別墅情懷以及 萬事超然后對 回歸自然需求 身價過億董事或總裁、商人、政府官員為目標(biāo)鎖定范疇； 以在上海發(fā)展事業(yè)的中國大陸人士為主流客源； 消費(fèi)者缺憾： 大多數(shù)的產(chǎn)品均滿足到了客戶的理性需求，而對客戶感性需求未能如愿 競爭對手分析 競爭市場分析 目前上海頂級別墅市場上的別墅風(fēng)格迥異， 千姿百態(tài) ，中式、西式、 現(xiàn)代式均有，而單靠 建筑風(fēng)格特色已無法在市場引起關(guān)注，因此海源 不僅要汲取滿足日益成熟的別墅市場需求，更要 在同質(zhì)化中尋找 差異化 。 目前市場上出現(xiàn)中式風(fēng)格的別墅逐漸成為市場的新寵 ， 受到國內(nèi)外客戶 的喜愛； 外籍人士在 總價 上有一定的 控制 ， 基本控制在 1000萬 /套左右 ， 而超過 2023萬 /套的中式別墅以中國內(nèi)陸客戶為主 。 消費(fèi)者分析 上海頂級別墅－客戶在哪里 消費(fèi)者分析 上海頂級別墅－誰是客戶 物理特征 他們大多出生在 5060年代； 他們中間大部分為男性 ， 其中男 85%， 女 15%； 他們大多數(shù)身處董事長 、 總裁 、 商人 、 政府官員等職位； 他們事業(yè)相當(dāng)成功 ， 身價過億； 他們大部分都已經(jīng)有自己的家庭及子女 ； 他們有中 、 高教育程度 。 ，總價增幅較大，市場消化能力可能出現(xiàn)局部吃緊； ，給高端投資人一定的信心。 總價在 800萬以上，容積率（郊區(qū)） 。 上海頂級別墅市場－分布區(qū)域 目前推出總套數(shù) 648套 總體市場分析 上海頂級別墅市場－供需分析 現(xiàn)狀分析： 2023年末推出的別墅總量在 800套以上； 入市總量較大； 衍生的區(qū)域競爭對手增多； 介于頂級與次級之間的界限不明顯； 品牌著眼點(diǎn)需要深度拔高。整體品牌定位策略 年度整合傳播計劃 白羊廣告（上海）公司 目錄 第一部分：整體品牌定位策略 ? 總
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