如何把團(tuán)隊(duì)做大做強(qiáng)ppt頁)-文庫吧資料
2025-01-11 19:09本頁面
【正文】 隊(duì)沒有了，個(gè)人的目標(biāo)自然也實(shí)現(xiàn)不了。 營銷事業(yè)是團(tuán)隊(duì)的事業(yè)，集體的事業(yè)，個(gè)人的力量是有限的。 如同打籃球 ， 個(gè)人能力再強(qiáng) ， 沒有隊(duì)友的配合也無法取勝 。 個(gè)人的成功是暫時(shí)的 ， 而團(tuán)隊(duì)的成功才是永久的 。試想如果團(tuán)隊(duì)成員遠(yuǎn)離你，甚至因?yàn)槟愕难孕凶屗麄兪艞墝κ聵I(yè)的追求，你還會成功嗎？ 大海是由無數(shù)的水滴組成的 ， 每個(gè)人都是團(tuán)隊(duì)中的水滴 。 培育團(tuán)隊(duì)文化 成功團(tuán)隊(duì)的四大特征 成大業(yè)的孫中山、毛澤東，都有一個(gè)共同點(diǎn)，就是能將千百萬人的心連在一起，這是十分獨(dú)特的能力。想要有自己的團(tuán)隊(duì)文化，想要有朝氣勃發(fā)的氛圍，就要努力去經(jīng)營。 加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)培訓(xùn) 文化的重要性不言而喻，它是持續(xù)不斷的動(dòng)力所在，它是團(tuán)隊(duì)不斷創(chuàng)造奇跡并且經(jīng)久不衰的關(guān)鍵因素。 一個(gè)團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該有本公司的文化培訓(xùn) ， 心態(tài)培訓(xùn) ， 銷售技巧培訓(xùn) ， 產(chǎn)品知識培訓(xùn)等 ，這種培訓(xùn)是必須的 。激勵(lì)是指通過一定手段使 做好團(tuán)隊(duì)激勵(lì) 團(tuán)隊(duì)成員的需要和愿望得到滿足，以調(diào)動(dòng)他們的積極性，使其主動(dòng)自發(fā)地把個(gè)人的潛力能發(fā)揮出來，從而確保既定目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。因?yàn)檎麄€(gè)隊(duì)伍的成員都會帶著勝利者的自信去戰(zhàn)斗，有自信的銷售和沒有自信的銷售效果差別是非常顯著的。做到每一次都有良好的簽單率，在業(yè)績提升的同時(shí)，收入也得到倍增。 帶好一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)要注意塑造這個(gè)團(tuán)隊(duì)的信心，也要塑造團(tuán)隊(duì)每個(gè)成員的信心。要培育這種精神，領(lǐng)導(dǎo)人首先要以身作則，做一個(gè)團(tuán)隊(duì)精神極強(qiáng)的楷模；其次，在團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)中加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)精神的理念教育；最重要的，要將這種理念落實(shí)到團(tuán) 培育團(tuán)隊(duì)精神 隊(duì)工作的實(shí)踐中去。 團(tuán)隊(duì)精神是指團(tuán)隊(duì)的成員為了實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)的利益和目標(biāo)而相互協(xié)作、盡心盡力的意愿和作風(fēng)，它包括團(tuán)隊(duì)的凝聚力、合作意識及士氣。訓(xùn)練團(tuán)隊(duì)精英的重點(diǎn)在于： 訓(xùn)練團(tuán)隊(duì)精英 建立學(xué)習(xí)型組織： 讓每一個(gè)人認(rèn)識學(xué)習(xí)的重要性，盡力為他們創(chuàng)造學(xué)習(xí)機(jī)會，提供學(xué)習(xí)場地，表揚(yáng)學(xué)習(xí)進(jìn)步快的人，并通過一對一溝通、討論會、培訓(xùn)課、共同工作的方式營造學(xué)習(xí)氛圍，使團(tuán)隊(duì)成員在學(xué)習(xí)與復(fù)制中成為精英。建立一支訓(xùn)練有素的銷售隊(duì)伍，能給團(tuán)隊(duì)帶來很多益處：提升個(gè)人能力、提高整體素質(zhì)、改進(jìn)服務(wù)質(zhì)量、穩(wěn)定銷售業(yè)績。因此，在團(tuán)隊(duì)建設(shè)過程中，如何保持、引導(dǎo)和維系這樣的激情，是團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者必須慎重考慮的。激情的團(tuán)隊(duì)，對既定的方向和目標(biāo)，有著極大的工作積極性，可以在不需督導(dǎo)的情況下，完成他的工作，甚至可以很主動(dòng)地將工作做到他能做到的最好。 ⑥互相學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步 盡量在團(tuán)隊(duì)內(nèi)形成優(yōu)劣互補(bǔ)、公平競爭的學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)文化，要讓團(tuán)隊(duì)的成員跳出圈子來看問題，優(yōu)劣互補(bǔ)、共同學(xué)習(xí)，能夠最大限度地使知識在成員內(nèi)充分的互動(dòng)交流，有利于成員的共同進(jìn)步。如果你想打造一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)，一定要盡可能地化解這種內(nèi)耗。團(tuán)隊(duì)溝通順暢了，團(tuán)隊(duì)行動(dòng)就容易達(dá)成一致，也容易形成團(tuán)隊(duì)凝聚力、忠誠感和相互信賴感。團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人要倡導(dǎo)成員間的信任、溝通，使大家彼此信任，互相幫助。 讓大家有一個(gè)行動(dòng)的標(biāo)準(zhǔn)。團(tuán)隊(duì)成員或是骨干 營造團(tuán)隊(duì)氛圍 成員要定期的聚會，或是舉辦沙龍，加強(qiáng)成員的向心力和凝聚力。大家可以設(shè)想，一個(gè)大家爭先恐后去戰(zhàn)斗的團(tuán)隊(duì)和在一個(gè)士氣低迷牢騷滿天下的團(tuán)隊(duì)，哪個(gè)團(tuán)隊(duì)里的個(gè)人更容易勝利？ 那么作為一個(gè)團(tuán)隊(duì)的帶頭人，如何創(chuàng)造出好的氛圍來呢？ ①首先要成立一個(gè)團(tuán)隊(duì)體系。大家同心同德，承上啟下，心往一處想，勁往一處使。俗話說 一個(gè)好漢三個(gè)幫 ，領(lǐng)導(dǎo)人是團(tuán)隊(duì)的建設(shè)者，應(yīng)通過組建 智囊團(tuán) 或 執(zhí)行團(tuán) ，形成團(tuán)隊(duì)的核心層，充分
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