發(fā)展與創(chuàng)新---阿托菲納-文庫吧資料
2025-01-11 15:09本頁面
【正文】 供貨結(jié)算的穩(wěn)定 ? 及時(shí)結(jié)算相關(guān)費(fèi)用和返利，有效溝通安撫 67 扶持接盤的經(jīng)銷商 ? 跟進(jìn)新經(jīng)銷商的交接工作，盡快接手 ? 共同制定市場振興方案計(jì)劃 ? 適當(dāng)傾斜政策與資源，扶持標(biāo)桿 ? 駐地貼近指導(dǎo)，示范運(yùn)作要領(lǐng) ? 保駕護(hù)航，屏蔽原有經(jīng)銷商的干擾 68 渠道沖突的妥善處理 ? 以市場效率為原則，分辨沖突 ? 及時(shí)響應(yīng)，先易后難，控制事態(tài) ? 棘手的問題，因勢利導(dǎo)，加以時(shí)日，逐步解決 ? 長短策略結(jié)合及標(biāo)本兼治 ? 剛?cè)嵯酀?jì)，內(nèi)方外圓 69 市場秩序管理與維護(hù) 70 ?保持市場秩序與張力的平衡 –沒有竄貨的市場不是紅火的市場 –竄貨嚴(yán)重的市場是危險(xiǎn)的市場 ?區(qū)別地把握管控尺度 –成熟區(qū)域嚴(yán)管重抓、輻射區(qū)域適度控制、競爭區(qū)域暗地縱容 ?總的指導(dǎo)思想 –預(yù)防為主，處罰為輔。 溝通宣傳： 維護(hù)客情關(guān)系 ， 講解我方的市場政策和新產(chǎn)品 、 新服務(wù)項(xiàng)目 ， 征詢售后支持與服務(wù)方面的需求 ， 以及進(jìn)一步合作的態(tài)度 。 答疑解難： 解答銷售中產(chǎn)品和服務(wù)的問題 ， 處理糾紛和非常事件等 。 ” ? ○ 貧者越貧，富者越富。 ? 馬太效應(yīng)揭示了一個(gè)不斷增長個(gè)人和企業(yè)資源的需求原理，關(guān)系到個(gè)人的成功和生活幸福，因此它是影響企業(yè)發(fā)展和個(gè)人成功的一個(gè)重要法則。持之以恒 自我超越 張夢林 個(gè)人簡介 張夢林 ? 從事農(nóng)業(yè)品牌運(yùn)作 6年 ? 中國農(nóng)業(yè)大學(xué)農(nóng)資 MBA ? 高級農(nóng)業(yè)技術(shù)指導(dǎo)員 ? 高級企業(yè)培訓(xùn)師 目 錄 張夢林 3 4 一、現(xiàn)實(shí)中的農(nóng)資營銷 誤區(qū) 1. 缺乏創(chuàng)新和核心優(yōu)勢，同質(zhì)化競爭，形成政策、資源依賴 2. 高端放貨、價(jià)格裸奔，導(dǎo)致客戶動(dòng)力不足，市場難以持續(xù) 3. 跑馬圈地，粗放發(fā)展，缺乏強(qiáng)勢區(qū)域市場，看天吃飯 4. 渠道結(jié)構(gòu)混亂，廠商博弈，關(guān)系松散，交易成本高 5. 運(yùn)作重心高，難以結(jié)盟優(yōu)秀終端，無法構(gòu)建強(qiáng)大網(wǎng)絡(luò) 6. 新產(chǎn)品推廣弱，品牌難以提升，僅靠老產(chǎn)品和低價(jià) 國內(nèi)農(nóng)資市場競爭現(xiàn)狀 行業(yè)集中度低，惡性競爭，廠家與渠道整合都不可避免 廠商憑借單方之力，都無法實(shí)現(xiàn)區(qū)域市場精耕細(xì)作 用戶日趨理性，對產(chǎn)品質(zhì)量和農(nóng)化服務(wù)提出更高要求 競爭無序，拼資源、比消耗，盈利空間越來越小 無強(qiáng)勢品牌與產(chǎn)品的廠家與經(jīng)銷商將無法取得競爭優(yōu)勢 5 傳統(tǒng)營銷模式的弊端 傳統(tǒng)模式弊端 營銷模式創(chuàng)新已成必然 廠商搏弈，交易成本高，風(fēng)險(xiǎn)高企 市場響應(yīng)慢，效率低，難有競爭優(yōu)勢 終端維護(hù)不力，忠誠度低 運(yùn)作粗放，秩序混亂、難以持續(xù)發(fā)展 增值服務(wù)少，難有品牌差異 6 農(nóng)資渠道運(yùn)作的誤區(qū) ? 渠道模式滯后，運(yùn)作粗放，分銷效能低下 ? 廠商關(guān)系松散，相互博弈，交易成本高 ? 經(jīng)銷商發(fā)展滯后，導(dǎo)致區(qū)域與終端難以精耕 ? 渠道維護(hù)與市場秩序管理差，沖突不斷 ? 廠家相關(guān)職能和管理體系缺失，往往有心無力 農(nóng)資渠道的發(fā)展趨勢 廠商一體化模式是趨勢 ? 強(qiáng)調(diào)區(qū)域精耕細(xì)作，降低分銷重心，提高市場領(lǐng)先優(yōu)勢 ? 結(jié)盟和扶持優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商，專營主推，高效協(xié)同 ? 重視鄉(xiāng)鎮(zhèn)村各級終端網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)，強(qiáng)調(diào)有效銷售 ? 貼近用戶進(jìn)行推廣與服務(wù)，有效提升品牌影響力 ? 強(qiáng)調(diào)渠道和終端的精細(xì)化管理與維護(hù)，提高市場運(yùn)作能力 農(nóng)資經(jīng)銷商的分化加劇 ? 進(jìn)一步放大“馬
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