【正文】 控控制訂單。當(dāng)門店庫存不夠時候，門店可走特殊訂貨流程訂貨（簽批到店長）2：門店業(yè)務(wù)人員根據(jù)B 2B 的日均銷售量，訂貨。2：可根據(jù)B 2B 信息及時跟進系統(tǒng)門店主管是否進行有效安全庫存調(diào)整。 ? 旺季庫存貨齡為 3個月，淡季庫存貨齡為 6個月 非促銷門店庫存管理 JDB 訂單管理 訂單管理 常規(guī)訂單 B2B信息 系統(tǒng)訂單流程圖 促銷訂單 經(jīng)銷商訂單 JDB 銷量查詢 可查每個單店單品月銷、年銷、庫存、待收等 JDB 銷量查詢 所有門店銷量明細等 JDB 銷量查詢 每門店庫存 門店月 OFFTAKE 門店銷量： 業(yè)務(wù)可到門店查詢門店電腦（門店條碼機系統(tǒng)，當(dāng)前門店本月銷售情況，日銷售情況） JDB 常規(guī)訂單 項目 系統(tǒng)跳單 訂貨周期 日均動態(tài)銷售量系統(tǒng)特性電腦根據(jù)系統(tǒng)設(shè)定的滿排面量，及滾動日均銷售量，自動生成訂單。 ? 及時調(diào)整門店虛擬庫存數(shù)量，保證門店庫存準確。 談判對象：門店科長及以上營 運負責(zé)人員 執(zhí)行方式：門店執(zhí)行 付費對象：門店或談判對象 JDB 庫存管理 庫存管理 B2B平臺信息 非促銷期間庫存管理 安全庫存設(shè)定 JDB = + + + 促銷期間 門店安全庫存的設(shè)定 備注： 依據(jù)門店銷售情況可調(diào)整安全系數(shù)到最大為 2（ 14天庫存） 如門店缺貨，可讓門店科長走特殊下單（簽批到店長） JDB 銷量查詢 每門店庫存 門店月 OFFTAKE 門店庫存： 該門店庫存當(dāng)前為 124，如該門店處于非促銷期間，庫存不合理，門店庫存需提高 以大華店為例：滿排面量（ 6組 *5進深 *2層高 *貨架 2層 +整箱陳列 10箱 *4組） +正常跳單量（ 207月銷 /4周 /周訂貨 1次 *2系數(shù)） = 業(yè)務(wù)可到門店查詢門店電腦（門店條碼機系統(tǒng)，庫存情況，及時盤點門店庫存是否與系統(tǒng)一致） 建議門店主管盡快修正電腦虛擬庫存，與門店實際庫存一致；或建議用貨補支付門店費用的時候，貨補門店虛庫存品項 該編號為 A6 JDB ? 業(yè)務(wù)人員到店以門店電腦的庫存及銷售信息為依據(jù)，對門店庫存進行清點。 與采購談判確認后，建議先執(zhí)行區(qū)域內(nèi)指定的樣板店后 ,由采購按照大潤發(fā)內(nèi) 部流程簽批至大潤營運后，下發(fā) MEMO及樣板店照片，借用營運內(nèi)部稽核機制， 推進陳列執(zhí)行。此時，該編號可延用給新公司 – 供應(yīng)商變更的申請審批流程為 1個月 JDB 經(jīng)銷商變更說明 說明填妥后，需雙方經(jīng)銷商蓋公章確認 JDB 新品進場 向大潤發(fā)區(qū)域采購提交新品資料（報價單、樣品、質(zhì)檢報告） 大潤發(fā)創(chuàng)建新品貨號 區(qū)域采購提交新品信息，走內(nèi)部流程 大潤發(fā)區(qū)域采購下新品訂單 加多寶區(qū)域銷售跟蹤訂單到貨、門店新品上架及陳列位置 第一，二周 第三周 第五周 第六周 JDB 貨號鎖碼處理 老品訂單連續(xù)三次不送貨或連續(xù)十天斷貨 非結(jié)構(gòu)性商品的新品有 60天試銷期， DMS系數(shù)低于 ，商品試銷不合格致鎖碼 每三個月，分類中按一定比例進行末位淘汰 鎖碼原因 應(yīng)對措施 設(shè)定合理安全庫存，提高訂單滿足率 及時跟進新品銷售動態(tài)，必要時采用促銷手段提升銷量 與采購保持良好客情，爭取事先處理、避免此類情況的發(fā)生 JDB 貨架管理 貨架管理 門店談判 系統(tǒng)采購談判 價簽解讀 貨架形式 JDB 貨架形式 6層貨架（飲料旺季部分門店貨架下會增加卡板陳列整箱商品。 – 經(jīng)銷商需提供的申請資料 ? 供應(yīng)商信息表 ? 四證復(fù)印件（營業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證、組織機構(gòu)代碼證、衛(wèi)生許可證） ? 債權(quán)債務(wù)轉(zhuǎn)讓協(xié)議，加多寶委托授權(quán)書 以上資料須蓋公章后寄給加多寶區(qū)域客戶小組，由客戶小組向大潤發(fā)總部提交申請 – 經(jīng)銷商資料通過審批后，大潤發(fā)系統(tǒng)會產(chǎn)生一個供應(yīng)商編號，如： 207349 – 供應(yīng)商編號的規(guī)則：一家公司法人一個編號，一個編號用于一家公司法人 – 一家公司與大潤發(fā)終止合作后，其編號停止使用，不得轉(zhuǎn)讓給其他供應(yīng)商 – 當(dāng)經(jīng)銷商發(fā)生關(guān)停并轉(zhuǎn)時，如新公司與原公司是同一法律實體，即稅務(wù)登記號、組織機構(gòu)代碼和營業(yè)執(zhí)照編號不變。 JDB 區(qū)域?qū)? 序號 區(qū)域 包含省份 1 華東 上海、江蘇、浙江、安徽 2 華北 北京、天津、山東、河北 3 華南 廣東、廣西、福建、海南 4 華中 湖南、湖北、江西、陜西、 甘肅、四川 5 東北 黑龍江、吉林、遼寧 大潤發(fā)區(qū)域 加多寶區(qū)域 華東 華中 華北 華南 西北（黑吉遼） 西北（陜甘） 西南（西川） JDB 供應(yīng)商編號的申請 ? 供應(yīng)商編號非常重要，大潤發(fā)以編號為基本單位對供應(yīng)商進行管理 ? 加多寶公司指定的經(jīng)銷商如與大潤發(fā)無業(yè)務(wù)合作，需通過加多寶大區(qū)客戶小組向大潤發(fā)總部遞交供應(yīng)商編號申請。（采購決定） 二、大潤發(fā)品項管理中的 10種狀態(tài)： “ 0” 狀態(tài)，新品正在總部建檔，內(nèi)部貨號還沒有出來； “ 1” 狀態(tài)，正常銷售的產(chǎn)品； “ 2” 狀態(tài)，新品 60天試銷期； “ 3” 狀態(tài)，新品 14天考察期，采購會在這期間根據(jù)銷售報表、門店反饋、送貨狀態(tài)等對新品進行考察，如果正常即進入“ 1” 狀態(tài)，反之進入“ 8” 狀態(tài)； “ 4” 狀態(tài)，暫時鎖定之品項，如需開啟為“ 1” 狀態(tài)，要全國采購經(jīng)理和雜貨總監(jiān)簽字后開啟； “ 5” 狀態(tài)，暫時不下訂單品項（ 10天有效），如 10天后沒有更改，電腦將進入“ 8” 狀態(tài)； “ 6” 狀態(tài)，長期不下訂單品項，主要針對季節(jié)性商品； “ 7” 狀態(tài)，一次性訂貨商品； “ 8” 狀態(tài)，已刪除，不可訂貨不可銷售待退貨品項，如合同簽訂為“不退貨”，則該狀態(tài)商品不可訂貨可銷售。 做事原則：今日事，今日畢 公司文化： 誠實 誠信務(wù)實，不可挑戰(zhàn) 熱忱 保持充滿熱情的奮斗目標與方向 創(chuàng)新 什么都在變，唯一不變的現(xiàn)象，就是在天天在變化 團隊 主題：健康快樂；基礎(chǔ)：以身作則 組織氣候 心懷感謝，面帶微笑，處處掌聲，歡樂團隊 工作態(tài)度 歡喜做，甘愿受 “中庸之道”和“博采眾長” JDB 門店覆蓋 ? 截止 2023年 12月大潤發(fā)在大陸的門店分布 ? 全國合計 135家門店： ? 東北區(qū)： HQ:沈陽 ? 門店數(shù)： 15家 ? 華北區(qū)： HQ:濟南 ? 門店數(shù)： 18家 ? 華東區(qū)： HQ:上海 ? 門店數(shù)