在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中我們依靠什么取勝-文庫(kù)吧資料
2025-01-11 08:35本頁(yè)面
【正文】 四、我們依靠什么取勝？ 我們依靠什么取勝？ ? 以比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更有效的方式創(chuàng)造并傳遞更多的客戶價(jià)值，是成功的商業(yè)模式追求的目標(biāo) ? 創(chuàng)新的全部?jī)?nèi)容就是如何通過與眾不同來(lái)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做得更好 ? 成功的商業(yè)模式都有一個(gè)科學(xué)的定位 我們依靠什么取勝？ ? 市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的特征 ? 都有一個(gè)清晰的定位 ? 卓越的運(yùn)營(yíng)效率 ? 親密的客戶關(guān)系 ? 領(lǐng)先的產(chǎn)品性能 ? 在相關(guān)定位上追求卓越 ? 其它方面至少達(dá)到基本的水平 我們依靠什么取勝？ １、卓越的運(yùn)營(yíng)效率 以具有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格提供可靠的產(chǎn)品或服務(wù)，最大限度地方便客戶購(gòu)買 —— 這類優(yōu)勢(shì)往往來(lái)源于關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程上的創(chuàng)新 我們依靠什么取勝？ ２、領(lǐng)先的產(chǎn)品性能 努力開發(fā)具有獨(dú)創(chuàng)性的產(chǎn)品和服務(wù)，富有創(chuàng)造性，不斷尋找新的解決方案，加速商用化進(jìn)程，是這類企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的來(lái)源。 —— 小生意可能是大事業(yè)的開端，前提是企業(yè)家要超越一定的境界 我們應(yīng)該是做什么的 ? ? 大部分做產(chǎn)品、做訂單的企業(yè)，遇到的根本問題是 很難做出 持久的 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，很難做強(qiáng)做大 —— 市場(chǎng)很容易受到外界環(huán)境的影響，很容易被替代，生存的壓力會(huì)越來(lái)越大。但是，如果能夠以某種方式 在更大的市場(chǎng)內(nèi)穩(wěn)定擴(kuò)張這種業(yè)務(wù)，那么，公司因此可能創(chuàng)造出規(guī)模經(jīng)濟(jì)，從而建立起持久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 ? 孫子曰：夫兵形像水，水之形，避高而趨下；兵之形，避實(shí)而擊虛。有創(chuàng)意的生意與無(wú)創(chuàng)意的生意投資回報(bào)率差得非常遠(yuǎn)，想象力創(chuàng)造你的利潤(rùn)率 我們的客戶是誰(shuí)？ 市場(chǎng)創(chuàng)新是商業(yè)模式創(chuàng)新的捷徑 ? 孫子曰：攻其無(wú)備 ， 出其不意 ， 此兵家之勝 ， 不可先傳也 。恩 ? 商業(yè)模式是唯一重要的管理問題 —— 美國(guó)管理協(xié)會(huì) 二、關(guān)注商業(yè)模式的創(chuàng)新 ? 商業(yè)模式即企業(yè)的商業(yè)邏輯，描述了 公司能為客戶提供的價(jià)值以及實(shí)現(xiàn)（創(chuàng)造、銷售和交付）這一價(jià)值并 使公司具備可持續(xù)的盈利能力所需要具備的關(guān)鍵要素及其相互關(guān)系 ? 商業(yè)模式由四個(gè)密切相關(guān)的基本要素構(gòu)成： 客戶價(jià)值主張、贏利模式、關(guān)鍵資源、關(guān)鍵流程 二、關(guān)注商業(yè)模式的創(chuàng)新 ? 商業(yè)模式創(chuàng)新 ? 是上述四個(gè)要素及其相互關(guān)系的調(diào)整， 是對(duì)現(xiàn)行價(jià)值鏈的改變， 它可能始于開發(fā)一種新產(chǎn)品，以滿足未滿足的需求，也可能始于流程的創(chuàng)新 —— 用更好的方法從事一種成熟產(chǎn)品的生產(chǎn)、服務(wù)或銷售等等 二、關(guān)注商 業(yè)模式的創(chuàng)新 ? 好的商業(yè)模式必須回答 ? 彼得德魯克早就提出的古老問題 ? 誰(shuí)是你的客戶？ ? 顧客為什么選擇你？ ? 投資者及管理者關(guān)注的基本問題 ? 我們?nèi)绾卧谶@項(xiàng)業(yè)務(wù)中賺錢？ ? 潛在的經(jīng)濟(jì)邏輯是什么？ ? 我們?cè)鯓右院侠淼膬r(jià)格向客戶提供價(jià)值？ 對(duì)這些問題以及其他一些問題的系統(tǒng)思考為我們提供了創(chuàng)新公司商業(yè)
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