房地產(chǎn)廣告?zhèn)鞑ゲ呗苑治?文庫吧資料
2025-01-10 22:06本頁面
【正文】 境一般，卻號(hào)稱“大自然里的寫意人家”；或者，對(duì)講究實(shí)惠的普通市民大談樓盤的藝術(shù)與品味。 (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 三、傳播定位 四、理由 五、傳播口號(hào)及說明 六、理由 七、關(guān)鍵詞及外延意義 八、品牌識(shí)別和個(gè)性（因樓盤而定） 品牌個(gè)性 品牌寫真 九、品牌定位 十、樓盤命名及標(biāo)識(shí)系統(tǒng) (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 【第四式】 傳播策略 —— 說什么？ 消費(fèi)者只會(huì)選擇他們喜歡的事情做 表面上看無可非議，但從心理學(xué)的“反向效應(yīng)”來看 消費(fèi)者經(jīng)常作出出乎我們意料的決定 請(qǐng)記住一個(gè)規(guī)則：跟有錢的人說文化，跟有文化的人說錢 (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 一、傳播面臨的問題 來自銷售的壓力 來自消費(fèi)者 來自樓盤本身 來自發(fā)展商戰(zhàn)略發(fā)展的考慮 (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 二、策略的總體指導(dǎo)原則 必須塑造出樓盤的識(shí)別特征 樓盤總有一個(gè)（也只應(yīng)有一個(gè)）最具傳播價(jià)值的“識(shí)別特征”，它可以是樓盤某方面的素質(zhì)，也可以是一種全新的居住理念，甚至只是一種特殊的角度與風(fēng)格！但必須在傳播中清晰呈現(xiàn)。此時(shí)有兩種廣告： 一是以理性方式硬向人們灌輸樓盤賣點(diǎn)； 二是以感性方式與消費(fèi)者進(jìn)行情感（情緒）的溝通。 例如：環(huán)境一般，卻號(hào)稱“大自然里的寫意人家”；或者，對(duì)講究實(shí)惠的普通市民大談樓盤的藝術(shù)與品味。 (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 必須塑造出樓盤的識(shí)別特征 樓盤總有一個(gè)（也只應(yīng)有一個(gè)）最具傳播價(jià)值的“識(shí)別特征”，它可以是樓盤某方面的素質(zhì)，也可以是一種全新的居住理念，甚至只是一種特殊的角度與風(fēng)格！但必須在傳播中清晰呈現(xiàn)。 立意要高 一個(gè)優(yōu)秀的地產(chǎn)項(xiàng)目，可以在一個(gè)階段內(nèi)成為市民心中的居住理想或居住標(biāo)準(zhǔn)，傳播定位要站在一定的高度，為廣告創(chuàng)意留下足夠的表現(xiàn)空間。 因此，我們有必要從一個(gè)高度來看待我們所從事的工作，以更具廣度、深度、長(zhǎng)度、高度的核心策略引發(fā)大創(chuàng)意，實(shí)現(xiàn)更嚴(yán)謹(jǐn)、更規(guī)范地專業(yè)化運(yùn)作！ (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 廣告?zhèn)鞑ニ拇蠓▽殻? 看 想 說 做 (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 看：即分析，發(fā)現(xiàn)問題，分析問題； 想：即計(jì)劃，解決問題的策略； 說：即創(chuàng)意表現(xiàn)，怎樣說出去； 做：即實(shí)施，發(fā)布或執(zhí)行； (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 房地產(chǎn)廣告?zhèn)鞑毜?—— “獨(dú)孤九劍” 【第一式】 整體分析 —— 我是誰 【第二式】 人群厘定 —— 對(duì)誰說 【第三式】 傳播定位 —— 說的方向 【第四式】 傳播策略 —— 說什么 【第五式】 傳播表現(xiàn) —— 怎么說 【第六式】 傳播媒介 —— 何時(shí)說，在哪說 【第七式】 傳播形象 —— 什么形象去說 【第八式】 傳播執(zhí)行 —— 用行動(dòng)去說 【第九式】 傳播預(yù)算 —— 說的花費(fèi) (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 【第一式】 整體分析 —— 我是誰？ 整體分析階段既要看，又要想 看和想的廣度、深度、長(zhǎng)度、高度將決定樓盤的未來命運(yùn) 非洲的茅草屋和現(xiàn)代的居舍有什么不同？ (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 一、大環(huán)境（宏觀）： 行業(yè)趨
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