房地產(chǎn)廣告?zhèn)鞑ズ谄?shū)-文庫(kù)吧資料
2024-10-28 11:06本頁(yè)面
【正文】 （因項(xiàng)目而異） （籌備啟動(dòng)期、蓄勢(shì)鋪墊期、觀念樹(shù)立期、形象豐滿期、清盤(pán)答謝期） 七、促銷活動(dòng)策略 八、公關(guān)活動(dòng)策略,【第五式】 傳播表現(xiàn)——怎么說(shuō)？,有時(shí)候，理解對(duì)象比理解目標(biāo)更重要 表現(xiàn)他們所習(xí)慣的、所喜歡的，所謂“舊元素，新的組合” 結(jié)果只有一個(gè)，既叫座又賣座,一、廣告表現(xiàn)的優(yōu)劣標(biāo)準(zhǔn) 看得到——廣告的沖擊力，獨(dú)特的視覺(jué)語(yǔ)言 看得懂——廣告的相關(guān)性，只談目標(biāo)人群關(guān)心的事 看得完——廣告的可讀性，與消費(fèi)者進(jìn)行情感溝通 二、廣告表現(xiàn)總原則 適合消費(fèi)者的文化品味和審美價(jià)值 因?yàn)樗麄冇凶约旱奈幕肺缓丸b賞能力，即本位主義。此時(shí)有兩種廣告： 一是以理性方式硬向人們灌輸樓盤(pán)賣點(diǎn)； 二是以感性方式與消費(fèi)者進(jìn)行情感（情緒）的溝通。 例如：環(huán)境一般，卻號(hào)稱“大自然里的寫(xiě)意人家”；或者，對(duì)講究實(shí)惠的普通市民大談樓盤(pán)的藝術(shù)與品味。,三、傳播定位 四、理由 五、傳播口號(hào)及說(shuō)明 六、理由 七、關(guān)鍵詞及外延意義 八、品牌識(shí)別和個(gè)性（因樓盤(pán)而定） 品牌個(gè)性 品牌寫(xiě)真 九、品牌定位 十、樓盤(pán)命名及標(biāo)識(shí)系統(tǒng),【第四式】 傳播策略——說(shuō)什么？,消費(fèi)者只會(huì)選擇他們喜歡的事情做 表面上看無(wú)可非議，但從心理學(xué)的“反向效應(yīng)”來(lái)看 消費(fèi)者經(jīng)常作出出乎我們意料的決定 請(qǐng)記住一個(gè)規(guī)則：跟有錢的人說(shuō)文化，跟有文化的人說(shuō)錢,一、傳播面臨的問(wèn)題 來(lái)自銷售的壓力 來(lái)自消費(fèi)者 來(lái)自樓盤(pán)本身 來(lái)自發(fā)展商戰(zhàn)略發(fā)展的考慮,二、策略的總體指導(dǎo)原則 必須塑造出樓盤(pán)的識(shí)別特征 樓盤(pán)總有一個(gè)（也只應(yīng)有一個(gè)）最具傳播價(jià)值的“識(shí)別特征”，它可以是樓盤(pán)某方面的素質(zhì)，也可以是一種全新的居住理念，甚至只是一種特殊的角度與風(fēng)格！但必須在傳播中清晰呈現(xiàn)。此時(shí)有兩種廣告： 一是以理性方式硬向人們灌輸樓盤(pán)賣點(diǎn)； 二是以感性方式與消費(fèi)者進(jìn)行情感（情緒）的溝通。 例如：環(huán)境一般，卻號(hào)稱“大自然里的寫(xiě)意人家”；或者，對(duì)講究實(shí)惠的普通市民大談樓盤(pán)的藝術(shù)與品味。,必須塑造出樓盤(pán)的識(shí)別特征 樓盤(pán)總有一個(gè)（也只應(yīng)有一個(gè)）最具傳播價(jià)值的“識(shí)別特征”，它可以是樓盤(pán)某方面的素質(zhì)，也可以是一種全新的居住理念，甚至只是一種特殊的角度與風(fēng)格！但必須在傳播中清晰呈現(xiàn)。 立意要高 一個(gè)優(yōu)秀的地產(chǎn)項(xiàng)目，可以在一個(gè)階段內(nèi)成為市民心中的居住理想或居住標(biāo)準(zhǔn)，傳播定位要站在一定的高度，為廣告創(chuàng)意留下足夠的表現(xiàn)空間。 因此，我們有必要從一個(gè)高度來(lái)看待我們所從事的工作，以更具廣度、深度、長(zhǎng)度、高度的核心策略引發(fā)大創(chuàng)意，實(shí)現(xiàn)更嚴(yán)謹(jǐn)、更規(guī)范地專業(yè)化運(yùn)作！,廣告?zhèn)鞑ニ拇蠓▽殻?看 想 說(shuō) 做,看：即分析，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，分析問(wèn)題； 想：即計(jì)劃，解決問(wèn)題的策略； 說(shuō)：即創(chuàng)意表現(xiàn)，怎樣說(shuō)出去； 做：即實(shí)施，發(fā)布或執(zhí)行；,房地產(chǎn)廣告?zhèn)鞑毜洹蔼?dú)孤九劍”,【第一式】 整體分析——我是誰(shuí) 【第二式】
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