房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn)4093795481-文庫(kù)吧資料
2025-01-10 21:27本頁(yè)面
【正文】 的傳遞個(gè)案信息。 ? ◆ 樓書(shū)： ? 詳盡的樓盤(pán)說(shuō)明書(shū)，分為銷(xiāo)售用樓書(shū)和紀(jì)念性樓書(shū)。 ? 銷(xiāo)平： ? 銷(xiāo)售平面，在現(xiàn)場(chǎng)供售樓人員給客戶詳細(xì)介紹房型情況，使客戶對(duì)所購(gòu)買(mǎi)的房屋格局有具體了解，以房型圖為主要內(nèi)容，通常指房型單片 。 ? 過(guò)道：是指房屋套內(nèi)使用的水平交通空間 ? ◆案名：樓盤(pán)推廣名（可能與注冊(cè)名不一樣） ? ◆ LOGO：樓盤(pán)標(biāo)志，用字與圖表現(xiàn)樓盤(pán)的特征與內(nèi)涵，包括了樓盤(pán)案名。 ? ◆ 熟地： 做到七通一平，經(jīng)過(guò)土地開(kāi)發(fā)，具備基本建設(shè)條件的土地。 ? ◆ 生地： 未經(jīng)開(kāi)發(fā)、不可直接作為建筑用地的農(nóng)用地或荒地等土地。只要當(dāng)事人有違約行為且在主觀上有過(guò)錯(cuò)，無(wú)論是否給對(duì)方造成損失，都要支付違約金。 ? 違約金： ? 違約金是指違約方按照法律規(guī)定和合同的約定，應(yīng)該付給對(duì)方的一定數(shù)量的貨幣。 ? 外銷(xiāo)房： ? 外銷(xiāo)商品房是由房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)建設(shè)的，取得了外銷(xiāo)商品房預(yù)（銷(xiāo)）售許可證的房屋，外銷(xiāo)商品房可以出售給國(guó)內(nèi)外（含港、澳、臺(tái)）的企業(yè)，其他組織和個(gè)人。新建的商品房進(jìn)行第一次交易時(shí)為“一手”，第二次交易則為“二手”。 ? ◆預(yù)售價(jià)： ? 預(yù)售價(jià)也是商品房預(yù)（銷(xiāo)）售合同中的專(zhuān)用術(shù)語(yǔ)：預(yù)售價(jià)不是正式價(jià)格，在商品房交付使用時(shí)，應(yīng)按有批準(zhǔn)權(quán)限部門(mén)核定的價(jià)格為準(zhǔn)。 ? 一次性買(mǎi)斷價(jià)： ? 買(mǎi)方與賣(mài)方商定的一次性定價(jià)。多層物業(yè)，以頂樓的銷(xiāo)售價(jià)為起步價(jià)；高層物業(yè)，以最低層的銷(xiāo)售價(jià)為起步價(jià)。商品房的銷(xiāo)售價(jià)一般以基價(jià)為基數(shù)增減樓層，朝向差價(jià)后得出。 ? ◆ 均價(jià)： ? 將各單位的銷(xiāo)售價(jià)格相加之后的和數(shù)除以單位建筑面積的和數(shù)，即得出每平方米的均價(jià)。 ? ◆ 土地開(kāi)發(fā)費(fèi)： ? 每公頃居住區(qū)用地開(kāi)發(fā)所需的前期工程的測(cè)算投資，包括征地、拆遷、各種補(bǔ)償、平整土地、敷設(shè)外部市政管線設(shè)施和道路工程等各項(xiàng)費(fèi)用 。 ? 房屋平均層數(shù)： 房屋總建筑面積與房屋基底總面積的比值。 ? ◆ 日照間距系數(shù)： 根據(jù)日照標(biāo)準(zhǔn)確定的房屋間距與遮擋房屋標(biāo)高的比值。 ? ◆ 公共活動(dòng)中心： ? 配套公建相對(duì)集中的居住區(qū)中心、小區(qū)中心和組團(tuán)中心等。 ? 配建設(shè)施 ： ? 與房屋規(guī)?；蚺c人口規(guī)模相對(duì)應(yīng)配套建設(shè)的公共服務(wù)設(shè)施、道路和公共綠地總稱(chēng)。 ? 公共綠地： ? 滿足規(guī)定的日照要求，適合于安排游憩活動(dòng)設(shè)施的、供居民共享的游憨綠地。 ? ◆ 組團(tuán)級(jí)路： 上接小區(qū)路，下連宅間小路的道路。在大城市中通常與城市支路同級(jí)。 ? 道路用地： ? 居住區(qū)道路、小區(qū)路、組團(tuán)路及非公建配建的居民小汽車(chē)、單位通勤車(chē)等停放場(chǎng)地。 ?◆ 公共維修基金： ?公共維修基金是指樓房的公共部位和共用設(shè)施、設(shè)備的維修養(yǎng)護(hù)基金。 地下室 地下室是指房間地面低于室外地平面的高度超過(guò)該房間凈高的 1／2者。進(jìn)深大的住宅可以有效地節(jié)約用地，但為了保證建成的住宅可以有良好的自然采光和通風(fēng)條件，住宅的進(jìn)深在設(shè)計(jì)上有一定的要求，不宜過(guò)大。 ? 開(kāi)間 5米以上，進(jìn)深 7米以上的大開(kāi)間住宅可為住戶提供一個(gè) 4050平方米甚至更大的居住空間，與同樣建筑面積的小開(kāi)間住宅相比，承重墻減少一半，使用面積增加 2%，便于靈活隔斷、裝修改造。住宅開(kāi)間一般不超過(guò) ，磚混結(jié)構(gòu)住宅開(kāi)間一般不超過(guò) 。 ? “三通一平”指供熱、供電、供水到位，場(chǎng)地平整； ? “七通一平”指道路、供熱、供電、供水、供煤氣（天然氣）、給排水、排污、場(chǎng)地平整 ?綠地率 ?綠地率 =居住區(qū)綠地面積 /居住區(qū)用地總面積 100% ?開(kāi)間 ? 住宅設(shè)計(jì)中，住宅的寬度是指一間房屋內(nèi)一面墻皮到另一面墻皮之間的實(shí)際距離。 ?凈高： ?凈高是指層高減去樓板厚度的凈剩值； ?套外使用面積： ?指套外全體住宅的公共使用面積，如樓梯間、電梯間、公共走道、公共用房等。 ?住宅間距： ?二棟住宅間距（外墻皮與外墻皮）與前面（一般指南面）住宅高度的比值。 ? 得房率： ? 是指套內(nèi)建筑面積與套（單元）建筑面積之比。各套（單位）使用面積之和。 ? 公攤面積計(jì)算： ? 商品房分?jǐn)偟墓媒ㄖ娣e主要由兩部分組成： ? 電梯井、樓梯間、垃圾道、變電室、設(shè)備室、公共門(mén)廳和過(guò)道等功能上為整幢建筑服務(wù)的公共用房和管理用房的建筑面積； ? 各單元與樓宇公共建筑空間之間的分隔墻以及外墻（包括山墻）墻體水平投影面積的 50％。 房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí) ? 五證一照 ? “ 五證” 《國(guó)有土地使用證》 《建設(shè)用地規(guī)劃許可證》、《建設(shè)工程規(guī)劃許可證》、《建設(shè)工程開(kāi)工證》、《商品房預(yù)售許可證》 ? “一照”指開(kāi)發(fā)商的營(yíng)業(yè)執(zhí)照?？蛻暨M(jìn)入售樓處，一定要起身，并使用迎賓語(yǔ)。 ? 記住，售樓無(wú)常法，機(jī)遇不常存，售樓人員惟有以扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和靈敏的觀察和反應(yīng)力，才能把握住每一個(gè)可能的客戶，才能切切實(shí)實(shí)的賣(mài)好房子，為公司創(chuàng)造效益的同時(shí)也豐富了你自己。 外在素質(zhì) ? 善于接近顧客，引起顧客的注意； ? 善于表達(dá)自己和有關(guān)商品； ? 善于激發(fā)顧客對(duì)商品的信心； ? 善于喚起顧客對(duì)商品的占有欲望，并博得顧客信任； ? 把握顧客占有欲望，促成購(gòu)買(mǎi)。在知識(shí)相等的情況下，你的素質(zhì)、銷(xiāo)售水平高低直接決定了你的業(yè)績(jī)。這是最后一步，也是最關(guān)鍵的一步，千萬(wàn)要把握好，不要前功盡棄哦。這些對(duì)你的美感和給客戶介紹房屋時(shí)彌補(bǔ)戶型方面的缺憾是很
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