客戶庫存管理的重要性-文庫吧資料
2025-01-10 19:45本頁面
【正文】 ? 如果是上次訂貨不足 ,則考慮 : – 是否有正常拜訪 – 訂貨時(shí)是否使用 – 訂貨時(shí)是否考慮了節(jié)假日和促銷 – 如果客戶資金短缺 ,是否可以增加拜訪頻率或者發(fā)放信用 出現(xiàn)庫存低或者斷貨時(shí)如何處理 事后 Swire Beverages 27 ? 如果是客戶倉庫面積小 ,則考慮 : – 是否可以增加拜訪頻率 – 預(yù)售拜訪 +電話詢問 出現(xiàn)庫存低或者斷貨時(shí)如何處理 事后 Swire Beverages 28 ? 如果是公司或者合作伙伴斷貨 ,則考慮 : – 是否合作伙伴的最低庫存標(biāo)準(zhǔn)偏低 – 是否及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)反映市場動(dòng)態(tài)以幫助他們做好銷售預(yù)報(bào) – 訂貨時(shí)是否考慮了節(jié)假日 ,促銷 出現(xiàn)庫存低或者斷貨時(shí)如何處理 事后 Swire Beverages 29 ? 如果是公司或者合作伙伴送貨不及時(shí) ,則考慮 : – 是否訂單處理有延誤 – 是否增加合作伙伴人力或者運(yùn)力 – 是否增加公司人力或者運(yùn)力 出現(xiàn)庫存低或者斷貨時(shí)如何處理 事后 Swire Beverages 30 客戶庫存管理 – 總結(jié) ?為什么客戶庫存管理如此重要 ?合作伙伴的庫存管理 ?普通客戶的庫存管理 ?出現(xiàn)庫存低或者斷貨時(shí)如何處理 Swire Beverages 31 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 1. 可口可樂 A類產(chǎn)品，目前庫存 720箱，它最近 6周平均日銷量是 350箱，因春節(jié)臨近，預(yù)測最近銷量會增加。 2. 酷兒橙 500ml是 B類產(chǎn)品，目前庫存200箱，它最近 6周平均日銷量是 220箱，預(yù)測最近銷量不會增加。 Swire Beverages 16 合作伙伴庫存管理 ＡＢＣ分類 銷量 C B A 2% 18% 80% SKU數(shù) C B A 510個(gè) 10個(gè) 其余所有產(chǎn)品 C Swire Beverages 17 合作伙伴的庫存管理 2 ? 然后根據(jù)合作伙伴 6周滾動(dòng)平均日銷量計(jì)算合作伙伴的最低庫存 ? 合作伙伴最低庫存量為 : – A類產(chǎn)品庫存 5天 – B類產(chǎn)品庫存 12天 – C類產(chǎn)品庫存 20天 ? 計(jì)算公式 : – A類產(chǎn)品最低庫存量 = 6周滾動(dòng)平均日銷量 (箱 ) X 5 – B類產(chǎn)品最低庫存量 = 6周滾動(dòng)平均日銷量 (箱 ) X 12 – C類產(chǎn)品最低庫存量 = 6周滾動(dòng)平均日銷量 (箱 ) X 20 Swire Beverages 18
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