1-面談流程及逼單靈活性-文庫吧資料
2025-01-10 07:18本頁面
【正文】 成功 公司下一步在營銷 、 管理 ③ 談產(chǎn)品情況 公司新上線頻道的運(yùn)營情況 公司準(zhǔn)備推出什么新產(chǎn)品 產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn) 、 獨(dú)特賣點(diǎn) 新產(chǎn)品滿足哪部分市場需求 新產(chǎn)品的市場機(jī)會點(diǎn)在哪里 ④ 談顧客（用戶） 本地市場顧客的消費(fèi)特點(diǎn)是什么 相鄰市場的顧客有什么特點(diǎn) 顧客喜歡什么樣的品種 、 功能 、 款式 當(dāng)?shù)亓餍惺裁? 丌同層次顧客消費(fèi)特點(diǎn)有什么差異 本地風(fēng)俗習(xí)慣對消費(fèi)者的影響 發(fā)生在顧客身上的軼聞趣事 ⑤ 談市場信息 國家產(chǎn)業(yè)政策的變化及對銷售的影響 本產(chǎn)品的行業(yè)新聞 相鄰市場的運(yùn)作情況 競爭對手的動向 當(dāng)?shù)厥袌銎渌惍a(chǎn)品的銷售狀況 行業(yè)發(fā)展前景及發(fā)展機(jī)會 ⑥ 成功經(jīng)驗(yàn) 某個客戶的營銷體會 在乢上 、 報(bào)紙 、 雜志 、 電規(guī)上戒其他企業(yè)處了解到的新的促銷方法 用的營銷及管理的方法不經(jīng)驗(yàn) 客戶眼下正關(guān)心的某個問題的解決方法及經(jīng)驗(yàn)； 自己最近做何事所受到的啟發(fā) 自己從什么乢中受到什么有益的體會 對客戶營銷及管理上的一些問題提出改進(jìn)意見 ⑦ 當(dāng)下最流行事件 知名人物 知名事件 切忌談到郁悶 、 壓抑的事情 ⑧ 提建議 銷售人員要向客戶提一些
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