文化差異與商務(wù)談判-文庫吧資料
2025-01-10 02:54本頁面
【正文】 談判 167。 3 不同區(qū)域文化的談判風(fēng)格 及對待策略 二 、如何對待談判中的文化差異 在談判中，談判者應(yīng)該時時意識到這種文化差異的存在，審慎地體會對方的意思、態(tài)度、情緒的發(fā)展以及動作、表情的含義等等，盡量避免不必要的誤解和沖突。采取積極的態(tài)度和避免消極的破壞使談判對方能夠接受自己。 10 28 文化對溝通理解的影響 文化差異與談判 不同文化的談判風(fēng)格 不同文化談判對待策略 文化與談判戰(zhàn)略選擇 本章小結(jié) 上一張 下一張 結(jié)束 文化差異 與商務(wù)談判 167。 3 不同區(qū)域文化的談判風(fēng)格 及對待策略 二 、如何對待談判中的文化差異 談判者應(yīng)該尊重不同國家（地區(qū)）和民族的禮節(jié)、習(xí)俗和禁忌，接納不同的思想意識和哲學(xué)。 3 不同區(qū)域文化的談判風(fēng)格 及對待策略 一 、不同文化的不同談判特點 ① 民族性格特征 ② 談判關(guān)系的建立 ③ 溝通方式 ④ 時間觀念 ⑤ 決策程序 ⑥ 對合同的態(tài)度 10 26 文化對溝通理解的影響 文化差異與談判 不同文化的談判風(fēng)格 不同文化談判對待策略 文化與談判戰(zhàn)略選擇 本章小結(jié) 上一張 下一張 結(jié)束 文化差異 與商務(wù)談判 167。 3 不同區(qū)域文化的談判風(fēng)格 及對待策略 一 、不同文化的不同談判特點 ① 民族性格特征 ② 談判關(guān)系的建立 ③ 溝通方式 ④ 時間觀念 ⑤ 決策程序 ⑥ 對合同的態(tài)度 10 24 文化對溝通理解的影響 文化差異與談判 不同文化的談判風(fēng)格 不同文化談判對待策略 文化與談判戰(zhàn)略選擇 本章小結(jié) 上一張 下一張 結(jié)束 文化差異 與商務(wù)談判 167。 3 不同區(qū)域文化的談判風(fēng)格 及對待策略 一 、不同文化的不同談判特點 ① 民族性格特征 ② 談判關(guān)系的建立 ③ 溝通方式 ④ 時間觀念 ⑤ 決策程序 ⑥ 對合同的態(tài)度 10 22 文化對溝通理解的影響 文化差異與談判 不同文化的談判風(fēng)格 不同文化談判對待策略 文化與談判戰(zhàn)略選擇 本章小結(jié) 上一張 下一張 結(jié)束 文化差異 與商務(wù)談判 167。 2 文化差異與談判 10 20 文化對溝通理解的影響 文化差異與談判 不同文化的談判風(fēng)格 不同文化談判對待策略 文化與談判戰(zhàn)略選擇 本章小結(jié) 上一張 下一張 結(jié)束 文化差異 與商務(wù)談判 167。 由于不同文化強調(diào)的前提不同 ， 談判的規(guī)則和理念也就相去甚遠(yuǎn) 。 167。 167。 2 文化差異與談判 10 17 文化對溝通理解的影響 文化差異與談判 不同文化的談判風(fēng)格 不同文化談判對待策略 文化與談判戰(zhàn)略選擇 本章小結(jié) 上一張 下一張 結(jié)束 文化差異 與商務(wù)談判 三、文化差異對談判的影響 文化對談判的影響主要有 ： 4. 法律制度 基于不同的社會哲學(xué)和不同的社會發(fā)展軌跡 ， 不同國家的法律制度往往存在著很大差異 。 同樣是在企業(yè)擁有決策權(quán)的情況下 ， 不同的國家和地區(qū)企業(yè)內(nèi)部的決策權(quán)限也會有很大差異 。 2 文化差異與談判 10 16 文化對溝通理解的影響 文化差異與談判 不同文化的談判風(fēng)格 不同文化談判對待策略 文化與談判戰(zhàn)略選擇 本章小結(jié) 上一張 下一張 結(jié)束 文化差異 與商務(wù)談判 三、文化差異對談判的影響 文化對談判的影響主要有 ： 3. 決策結(jié)構(gòu)與決策權(quán)限 企業(yè)的決策結(jié)構(gòu) 、 決策權(quán)限與受文化影響的該國的政治經(jīng)濟(jì)制度 、 法律制度和企業(yè)制度有關(guān) 。 這就需要談判者了解對方企業(yè)的決策結(jié)構(gòu)與決策權(quán)限 ， 了解能夠?qū)Ψ經(jīng)Q策產(chǎn)生影響的各種因素 。 2 文化差異與談判 10 14 文化對溝通理解的影響 文化差異與談判 不同文化的談判風(fēng)格 不同文化談判對待策略 文化與談判戰(zhàn)略選擇 本章小結(jié) 上一張 下一張 結(jié)束 文化差異 與商務(wù)談判 三、文化差異對談判的影響 文化對談判的影響主要有 ： ? 東方型談判風(fēng)格 ? 西方型談判風(fēng)格 167。 文化不僅決定著談判者的倫理道德規(guī)范 ， 而且影響著談判者的思維方式和個性行為 ， 從而使不同文化背景的談判者形成風(fēng)格迥異的談判風(fēng)格 。 2 文化差異與談判 10 12 文化對溝通理解的影響 文化差異與談判 不同文化的談判風(fēng)格 不同文化談判對待策略 文化與談判戰(zhàn)略選擇 本章小結(jié) 上一張 下一張 結(jié)束 文化差異 與商務(wù)談判 三、文化差異對談判的影響
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