商業(yè)樓招商計劃方案-文庫吧資料
2025-01-09 20:30本頁面
【正文】 行 .商業(yè)部招商戰(zhàn)略快 準(zhǔn)備 +開展 +推廣準(zhǔn) 時機(jī) +展示 +把握靈 調(diào)整 +工具 +計劃招商工作的快速展開，迅速組建招商隊伍、準(zhǔn)備招商物料 認(rèn)準(zhǔn)時機(jī)準(zhǔn)時開始招商消息的發(fā)布，準(zhǔn)確把握商家的心理和需求 靈活及時調(diào)整招商計劃的各項內(nèi)容 ,做好 AB計劃的時間搭接3/29/2023 29同致行 .商業(yè)部推廣計劃 交付使用及試業(yè)開幕 初步推廣工作 全面推廣工作 再次推廣工作 落實(shí)商戶進(jìn)駐商場 檢討評估 方案A方案B3/29/2023 30同致行 .商業(yè)部推廣時間節(jié)點(diǎn) 推廣階段 開始時間 結(jié)束時間 推廣目標(biāo) 天數(shù)初步推廣工作 2023/8/25 2023/10/30 完成方案 A 的摸底和目標(biāo)客戶選擇 35全面推廣工作（正式招商開始）2023/11/1 2023/11/31 確定核心商家和方案 A的可行性以及積累方案 B的客戶資源 30再次推廣工作 2023/12/1 2023/2/28 完成方案 A/繼續(xù)實(shí)施方案 B 80落實(shí)商戶進(jìn)駐商場 2023/3/1 2023/3/15 完成方案 B的 60% 45交付使用及試業(yè)開幕 2023/3/16 2023/4/1 方案 B的 80%及開業(yè)條件成熟 15總 計 財富廣場商業(yè)裙樓新興的賣場品牌中高檔服裝百貨消費(fèi)者3/29/2023 15同致行 .商業(yè)部指 標(biāo)招商難度租金收入返租壓力銷售影響定位相關(guān)性經(jīng)營條件經(jīng)營風(fēng)險方案A 較難 小 高 利好 很好 要求高 小B 較易 大 低 一般 一般 一般要 求 大招商方案定性分析招商方案定性分析3/29/2023 16同致行 .商業(yè)部招商方案定量分析招商方案定量分析方 案 A B單 位 說 明相關(guān)銷售方式分割返租銷售整體、大面積發(fā)售或以租代售 計量指標(biāo)租金收益 97,650,000 13,020,000 元共 10年A取 B的 50%銷售總額 163,560,600 147,204,540 元銷售率 90%B取 A的 90%返租成本 100,900,800 元 共 15年 ,返 8%營銷費(fèi)用 3,271,212 3,680,114 元招商 +銷售A::可比收益 157,038,588 143,524,427 元 方案 AB收益差 13,514,162 元 方案 A— 方案 B03/29/2023 17同致行 .商業(yè)部方案對銷售的優(yōu)劣分析方案對銷售的優(yōu)劣分析方 案 優(yōu) 勢 劣 勢A銷售額較高客戶源豐富單個個體銷售實(shí)現(xiàn)容易銷售不暢預(yù)期收入無法實(shí)現(xiàn)招商力度和效果不易控制發(fā)展商墊付租金眾多業(yè)主與經(jīng)營者的溝通協(xié)調(diào)經(jīng)營運(yùn)營風(fēng)險的轉(zhuǎn)
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