【正文】 益。那么五糧液干什么？五糧液就給它灌酒，不管是什么牌子，酒都是我五糧液給你灌，這就起了兩個(gè)作用：第一，因?yàn)榇蠹叶贾谰贫际俏寮Z液的，質(zhì)量有保證，所以就暢銷。五糧醇、金六福都不是它注冊(cè)的，加盟到五糧液?，F(xiàn)在它吸收了別人的品牌，比如說湖南酒業(yè)公司注冊(cè)的瀏陽河加盟算它的分品牌。那么，它為什么能賣這么多？我給它的案例起了一個(gè)名字，就叫品牌聯(lián)盟，用品牌聯(lián)盟這樣一種商業(yè)模式進(jìn)行市場(chǎng)運(yùn)作。 創(chuàng)新的基本方法 企業(yè)直接融資（股權(quán)融資） 引入新股東 戰(zhàn)略投資者 財(cái)務(wù)投資者 原股東增資擴(kuò)股 股票市場(chǎng)融資 發(fā)行新股上市融資 增發(fā)新股融資（定向增發(fā)、市場(chǎng)增發(fā)） 配股融資（定向配股、市場(chǎng)配股） 企業(yè)間接融資 銀行信貸融資 企業(yè)信托融資 產(chǎn)業(yè)投資基金與企業(yè)投融資 企業(yè)債券融資 企業(yè)典當(dāng)融資 中小企業(yè)信用擔(dān)保與中小企業(yè)融資 融資有效性原則 持續(xù)贏利原則 租還是賣；政策行為還是市場(chǎng)行為； 是剛性的還是軟性的； (價(jià)格與價(jià)值 ) 是單點(diǎn)的還是多點(diǎn)的； 贏利模式是開放的還是封閉的； (亞伯拉汗 ) 贏利模式是主要靠利潤(rùn)率還是資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率來贏利的； 邊際效益高嗎？ 以服務(wù)提高產(chǎn)品附加值，創(chuàng)造新的利潤(rùn) 重新“定位”企業(yè)，發(fā)現(xiàn)新的商機(jī)利潤(rùn) 尋找并剔除公司里“不創(chuàng)造價(jià)值的流程”就是創(chuàng)造效益 給資金流加速，挖掘沉淀的利潤(rùn) 用“利潤(rùn)”中心”的理念，發(fā)現(xiàn)隱藏的利潤(rùn) 如何發(fā)現(xiàn)“隱藏”的利潤(rùn) 一切都將過去，只有品牌永存 品牌擴(kuò)張是利潤(rùn)倍增器，是為企業(yè)實(shí)現(xiàn)超額贏利而架起的一座金橋。創(chuàng)新原則 一個(gè)成功的商業(yè)模式不一定是在技術(shù)上的突破，而是對(duì)某一個(gè)環(huán)節(jié)的改造，或是對(duì)原有模式的重組、創(chuàng)新，甚至是對(duì)整個(gè)游戲規(guī)則的顛覆。 商業(yè)模式的核心原則 ? 在戰(zhàn)略思維的層面上，資源整合是系統(tǒng)論的思維方式，是通過組織和協(xié)調(diào)，把企業(yè)內(nèi)部彼此相關(guān)但卻彼此分離的職能，把企業(yè)外部既參與共同的使命又擁有獨(dú)立經(jīng)濟(jì)利益的合作伙伴整合成一個(gè)為客戶服務(wù)的系統(tǒng)，取得 1+12的效果。 商業(yè)模式 價(jià)值實(shí)現(xiàn)路徑 : ? 舊經(jīng)濟(jì)模式企業(yè)的業(yè)務(wù)是以“資產(chǎn)驅(qū)動(dòng)型思維”為基礎(chǔ)的，其典型的運(yùn)營(yíng)方式 : 資產(chǎn) 投入 產(chǎn)品 \服務(wù) 渠道 顧客 ? 現(xiàn)在以顧客為起點(diǎn)來進(jìn)行規(guī)劃 : 顧客 渠道 產(chǎn)品 \服務(wù) 投入 資產(chǎn) 商業(yè)模式 價(jià)值實(shí)現(xiàn)路徑 : 商業(yè)模式價(jià)值創(chuàng)造、實(shí)現(xiàn)流程圖 客戶需求 實(shí)現(xiàn)載體 實(shí)現(xiàn)方式 產(chǎn)品（服務(wù)） \品牌 創(chuàng)造價(jià)值 標(biāo)準(zhǔn) \思想 產(chǎn)品經(jīng)營(yíng) 品牌經(jīng)營(yíng) 資本經(jīng)營(yíng) 人才經(jīng)營(yíng) 核心能力 核心技術(shù) 核心業(yè)務(wù) 核心產(chǎn)品 整合營(yíng)銷 贏利模式 實(shí)現(xiàn)全過程的組織系統(tǒng)的高效率 直供商業(yè)模式 總代理制商業(yè)模式 聯(lián)銷體商業(yè)模式 倉儲(chǔ)式商業(yè)模式 專賣式商業(yè)模式 生產(chǎn)方式 融 資 模 式 產(chǎn)品差異化 品牌差異化 渠道擴(kuò)張模式 售后贏利模式 營(yíng)銷系統(tǒng)組織 上市 4+1模式 4P、 4C、 4R+金融工具 產(chǎn)品經(jīng)營(yíng) 品牌經(jīng)營(yíng) 資本經(jīng)營(yíng) 人才經(jīng)營(yíng) 企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理有四個(gè)層次 經(jīng)營(yíng)公司 價(jià)值實(shí)現(xiàn)的方式 商業(yè)模式 四流企業(yè) 三流企業(yè) 二流企業(yè) 一流企業(yè) 賣產(chǎn)品 (服務(wù) ) 賣品牌 賣標(biāo)準(zhǔn) 賣思想 不同的商業(yè)模式 價(jià)值實(shí)現(xiàn)的載體 價(jià)格戰(zhàn)容易摧毀整個(gè)行業(yè) 品牌讓消費(fèi)者對(duì)你有信任感 標(biāo)準(zhǔn)讓消費(fèi)者認(rèn)為你是行業(yè)的權(quán)威者 思想讓消費(fèi)者成為你的永久忠誠(chéng)者 賣產(chǎn)品 : 價(jià)格戰(zhàn) 賣品牌 : 心智資源爭(zhēng)奪 賣標(biāo)準(zhǔn) : 壟斷之爭(zhēng) 賣思想 : 新、奇、特之爭(zhēng) 商業(yè)模式的內(nèi)涵、特性；是對(duì)商業(yè)模式定義的延伸和豐富，是成功商業(yè)模式必備的屬性。 如何“做正確的事” 如何“把事做正確” 企業(yè)戰(zhàn)略 如何“做正確的事” 如何“把事做正確” 戰(zhàn)略 戰(zhàn)略的實(shí)施路徑 研究 與調(diào)查 采購 研發(fā) 生產(chǎn) 營(yíng)銷 物流 財(cái)務(wù) 人力資源 在哪些方面進(jìn)行努力來增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力？ 企業(yè)產(chǎn)業(yè)定位、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)問題、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)問題、內(nèi)部組織問題 商業(yè)模式的組成和分類 我們把“如何獲得資本”的方法稱為融資模式；把“做什么”，“給誰做”，“做了賣給誰”，即如何賺錢的的方案稱為贏利模式；把能使整個(gè)系統(tǒng)高效率的運(yùn)作起來的方法稱為管理模式；把“怎么做”稱為生產(chǎn)模式；把“做什么”（產(chǎn)品），（產(chǎn)品）“賣給誰”，如何賣的方法稱為營(yíng)銷模式。 ? 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 :研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，用什么競(jìng)爭(zhēng)手段戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 商業(yè)模式定義內(nèi)涵 : 客戶價(jià)值實(shí)現(xiàn)因素 客戶在哪里 誰是客戶 客戶需求 客戶需求變化 不斷滿足客戶 客戶實(shí)現(xiàn) 價(jià)值 ? 事業(yè)戰(zhàn)略 :研究市場(chǎng)、客戶需求，解決做什么，為誰做的問題。 商業(yè)模式定義內(nèi)涵 : 資源力 整合力 決策力 執(zhí)行力 品牌力