樂(lè)百氏運(yùn)動(dòng)型飲料推出計(jì)劃-文庫(kù)吧資料
2025-01-09 15:33本頁(yè)面
【正文】 消費(fèi)者分析 收入分析n 學(xué)生： 獨(dú)生子女多，月消費(fèi) 200500元n 白領(lǐng)： 月收入 20235000元消費(fèi)者分析 市場(chǎng)細(xì)分n 消費(fèi)能力分析學(xué)生： – （主力人群）白領(lǐng)： – （主力人群）成功人士： – （非主力人群）消費(fèi)者分析 購(gòu)買人群特點(diǎn)n 學(xué)生： 重視時(shí)尚，模仿明星，喜歡外形和顏色n 白領(lǐng)： 重視健康和內(nèi)容，對(duì)價(jià)格不敏感n 成功認(rèn)識(shí)： 重視品牌和內(nèi)涵，注重身份消費(fèi)者分析 市場(chǎng)目標(biāo)1535歲，熱愛生活、喜歡運(yùn)動(dòng)的青年人消費(fèi)者分析 黑箱調(diào)查設(shè)計(jì)n 紅牛、佳得樂(lè)、維體、體飲、康有利n 無(wú)標(biāo)志、無(wú)暗示n 飲用 + 運(yùn)動(dòng)測(cè)試n 營(yíng)養(yǎng)、口感、顏色、包裝、價(jià)格消費(fèi)者分析 調(diào)查結(jié)果分析n 350名樣本營(yíng)養(yǎng) 運(yùn)動(dòng)機(jī)能平均增強(qiáng) 5%口感 評(píng)論為好比別的多 14%外觀 很好 +好》 75% 42%顏色 很好 +好》 58% 40%價(jià)格 64%認(rèn)為愿意購(gòu)買運(yùn)動(dòng)型飲料分析 提綱n 成分分析n 競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品分析n 潛在競(jìng)爭(zhēng)者分析n 替代品分析運(yùn)動(dòng)型飲料分析 — 成分分析n 解口渴，更解體渴n 各種特殊氨基酸和蛋白質(zhì)、肌醇、礦物質(zhì)、糖類以及抗氧化物質(zhì)的配比符合機(jī)體對(duì)于運(yùn)動(dòng)的實(shí)際需要，所以其能有效維持甚至進(jìn)一步改善人體在運(yùn)動(dòng)中或運(yùn)動(dòng)后所處狀態(tài)競(jìng)爭(zhēng)者分析 三得利 :維體三得利 維體 500ml顏色： 乳白零售價(jià)： 促銷價(jià)： 競(jìng)爭(zhēng)者分析 — 佳得樂(lè)佳得樂(lè) 500ml口味：鮮橙味、檸檬味 零售價(jià)： 代言人：籃球明星競(jìng)爭(zhēng)者分析 — 樂(lè)百氏：脈動(dòng)樂(lè)百氏 脈動(dòng) 600ml口味：青檸味、橘子味 顏色： 藍(lán)零售價(jià)： 外型時(shí)尚競(jìng)爭(zhēng)者分析 — 巨能：體飲巨能 體飲 青蘋味 340ml 香橙味 500ml 顏色：零售價(jià)： 促銷價(jià)： 競(jìng)爭(zhēng)者分析 — 娃哈哈：康有利娃哈哈 康有利 500ml零售價(jià)： 促銷價(jià)： 競(jìng)爭(zhēng)者分析 比較n 缺乏廣告支持n 訴求凌亂n 沒(méi)有在消費(fèi)者頭腦中留下印象n 運(yùn)動(dòng)性不明顯 康有利象一般性飲料宣傳n 鋪貨少：只有脈動(dòng)和維體競(jìng)爭(zhēng)者分析 — 定位圖滿意度價(jià)格維體、三得利、脈動(dòng)佳得樂(lè)紅牛低 4 5日加滿創(chuàng)意 — 我們要訴求什么？n 內(nèi)容：科學(xué)營(yíng)養(yǎng)的配方n 聯(lián)想：運(yùn)動(dòng)的快意體驗(yàn)n 視覺：獨(dú)特的包裝n 精神：熱愛運(yùn)動(dòng)熱愛生活 創(chuàng)意 — 我們?cè)V求的重點(diǎn)n 對(duì)學(xué)生群：快意的體驗(yàn)n 對(duì)白領(lǐng)群：健康的生活創(chuàng)意 1— 科學(xué)的配方n 中國(guó)悠久的中醫(yī)理論n 久負(fù)盛名的神奇中草藥n 北京醫(yī)科大學(xué)的積累和造詣n 高科技手段，萃取出來(lái)的天然 PPP物質(zhì)對(duì)運(yùn)動(dòng)員成績(jī)的顯著改善n PPP對(duì)運(yùn)動(dòng)的促進(jìn)：體能補(bǔ)充、恢復(fù)，對(duì)各年齡層面的消費(fèi)者無(wú)副作用創(chuàng)意 2— 瓶蓋的設(shè)計(jì)n 體驗(yàn)的享受“ 嘭 ” 的脆響解 “ 耳 ” 渴輕爽的快感創(chuàng)意 3— 飲料的開啟n 方便快捷一只手即可開啟n 真正的全運(yùn)動(dòng)飲料：運(yùn)動(dòng)前、運(yùn)動(dòng)中、運(yùn)動(dòng)后皆可方便飲用創(chuàng)意 3— 外型的設(shè)計(jì)n 流線型設(shè)計(jì)n 簡(jiǎn)潔明快創(chuàng)意 4— 外包裝n 情侶裝 : 600ml *2雙色瓶分組裝n 伙伴裝4*600ml。但人們生活在 多種選擇 中，必然會(huì)越來(lái)越挑剔。 n 消費(fèi)者對(duì)功能飲料的選擇有三個(gè)要求，首先是 口感 ，其次是 功能 ，最后是 沒(méi)有副作用 ，當(dāng)前消費(fèi)者最不能忍受的是非天然的口感 。日加滿則由于價(jià)格太高滿意度較差。三得利的維體和波蜜的佳得樂(lè)由于投放市場(chǎng)較早，滿意度較高。巨能只能使人聯(lián)想起巨能鈣，飲料方面知名度不高，力保健的產(chǎn)品太專業(yè)化、波蜜飲料的宣傳力度不夠，品牌知名度較低。樂(lè)百氏內(nèi)部環(huán)境分析n 研發(fā)水平 樂(lè)百氏的用人理念是
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