樂百氏運動型飲料推出計劃方案-文庫吧資料
2025-06-20 14:51本頁面
【正文】 力人群） 白領(lǐng)： – （主力人群） 成功人士： – （非主力人群） 消費者分析 購買人群特點 ? 學(xué)生： 重視時尚，模仿明星，喜歡外形和顏色 ? 白領(lǐng)： 重視健康和內(nèi)容，對價格不敏感 ? 成功認識： 重視品牌和內(nèi)涵，注重身份 消費者分析 市場目標 1535歲，熱愛生活、喜歡運動的青年人 消費者分析 黑箱調(diào)查設(shè)計 ? 紅牛、佳得樂、維體、體飲、康有利 ? 無標志、無暗示 ? 飲用 + 運動測試 ? 營養(yǎng)、口感、顏色、包裝、價格 消費者分析 調(diào)查結(jié)果分析 ? 350名樣本 營養(yǎng) 運動機能平均增強 5% 口感 評論為好比別的多 14% 外觀 很好 +好 》 75% 42% 顏色 很好 +好 》 58% 40% 價格 64%認為愿意購買 運動型飲料分析 提綱 ? 成分分析 ? 競爭產(chǎn)品分析 ? 潛在競爭者分析 ? 替代品分析 運動型飲料分析 —成分分析 ? 解口渴，更解體渴 ? 各種特殊氨基酸和蛋白質(zhì)、肌醇、礦物質(zhì)、糖類以及抗氧化物質(zhì)的配比符合機體對于運動的實際需要，所以其能有效維持甚至進一步改善人體在運動中或運動后所處狀態(tài) 競爭者分析 三得利 :維體 三得利 維體 500ml 顏色： 乳白 零售價： 促銷價： 競爭者分析 —佳得樂 佳得樂 500ml 口味：鮮橙味、檸檬味 零售價： 代言人：籃球明星 競爭者分析 —樂百氏：脈動 樂百氏 脈動 600ml 口味：青檸味、橘子味 顏色： 藍 零售價： 外型時尚 競爭者分析 —巨能：體飲 巨能 體飲 青蘋味 340ml 香橙味 500ml 顏色： 零售價： 促銷價： 競爭者分析 —娃哈哈：康有利 娃哈哈 康有利 500ml 零售價： 促銷價： 競爭者分析 比較 ? 缺乏廣告支持 ? 訴求凌亂 ? 沒有在消費者頭腦中留下印象 ? 運動性不明顯 康有利象一般性飲料宣傳 ? 鋪貨少：只有脈動和維體 競爭者分析 —定位圖 滿意度 價格 維體、三得利、脈動 佳得樂 紅牛 低 4 5 日加滿 創(chuàng)意 —我們要訴求什么？ ? 內(nèi)容：科學(xué)營養(yǎng)的配方 ? 聯(lián)想：運動的快意體驗 ? 視覺：獨特的包裝 ? 精神：熱愛運動熱愛生活 創(chuàng)意 —我們訴求的重點 ? 對學(xué)生群： 快意的體驗 ? 對白領(lǐng)群： 健康的生活 創(chuàng)意 1—科學(xué)的配方 ? 中國悠久的中醫(yī)理論 ? 久負盛名的神奇中草藥 ? 北京醫(yī)科大學(xué)的積累和造詣 ? 高科技手段，萃取出來的天然 PPP物質(zhì)對運動員成績的顯著改善 ? PPP對運動的促進：體能補充、恢復(fù)，對各年齡層面的消費者無副作用 創(chuàng)意 2—瓶蓋的設(shè)計 ? 體驗的享受 “ 嘭 ” 的脆響 解 “ 耳 ” 渴 輕爽的快感 創(chuàng)意 3—飲料的開啟 ? 方便快捷 一只手即可開啟 ? 真正的全運動飲料：運動前、運動中、運動后皆可方便飲用 創(chuàng)意 3—外型的設(shè)計 ? 流線型設(shè)計 ? 簡潔明快 創(chuàng)意 4—外包裝 ? 情侶裝 : 600ml *2雙色瓶分組裝 ? 伙伴裝 4*600ml。但人們生活在 多種選擇 中，必然會越來越挑剔。 ? 消費者對功能飲料的選擇有三個要求，首先是 口感 ，其次是 功能 ，最后是 沒有副作用 ，當前消費者最不能忍受的是非天然的口感 。日加滿則由于價格太高滿意度較差。三得利的維體和波蜜的佳得樂由于投放市場較早，滿意度較高。巨能只能使人聯(lián)想起巨能鈣，飲料方面知名度不高，力保健的產(chǎn)品太專業(yè)化、波蜜飲料的宣傳力度不夠，品牌知名度較低。 樂百氏內(nèi)部環(huán)境分析 ? 研發(fā)水平 樂百氏的用人理念是“天地之間，以人為尊”，通過聘請國內(nèi)外一流的專家學(xué)者，當顧問，搞策劃，作報告，上項目，結(jié)合法國達能的技術(shù)優(yōu)勢，使得樂百氏擁有一支高素質(zhì)的研發(fā)精英隊伍，和強大的研發(fā)實力。使其有足夠的資金進行新產(chǎn)品的開發(fā)和市
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