培訓講義：談判的內容及技巧-文庫吧資料
2025-01-09 13:25本頁面
【正文】 ， 攻子之盾 。 對方隊此次參加談判的人員充當什么角色 ？ 誰是決策者 ？ 對方隊對此次談判的重視程度 ？ 對方在此次談判與上次談判有哪些變化 ？ 正式談判并達成協(xié)議 ? 堅持原則 、 據(jù)理力爭 ? 靈活多變 、 游刃有余 回顧與總結 對談判的條款進行確認 更深層次了解供應商 找出談判中的不足之處 ， 及時改進 、 完善自己 ⑴ 談判前要準備充分 ， 做好談判計劃 ， 明確目標 ， 談判要對對方在市場的形象 、 份量 、 角色等情況基本了解 。 ?5. 設定談判的目標； ?6. 制定談判的策略和戰(zhàn)術； ?7. 最好的可供供應商選擇的方案 ?8. 如何讓步； ?9. 供應商的長處和弱點； ?。 談判的步驟 分為兩個主題： 準備：花費 80％ 的時間 談判：花費 20％ 的時間 ?1 準備過程 ?2 談判熱身 ―― 了解需求 ?3 正式談判并達成協(xié)議 ?4 回顧與總結 ? 準備過程：在談判之初 ，雙方都有很多初步的條件以及所涉及的細節(jié)都很模糊 ，因此在談判之前很有必要在談判一開始把容易誤解的內容澄清 。 價格形象及績效 。 ，供應商希望按平價銷售所有的商品 ， 但我們只愿意以折扣價采購高回率的商品 。 談判的內容及技巧 培訓的目的：使用正確的策略和方法 、 輕松 、 巧妙地實現(xiàn)我們的目標 。 通過課程的培訓結束后 ， 你將有能力做到： ?1. 進行事前的規(guī)劃 ?2. 運用有效的方式 ?3. 堅定成功的信心 ?4. 提升業(yè)務技能 談判的定義 通過程 ， 通過這一過程化解或消除供應商和零售商雙方在合作中相互遵循的規(guī)則上所存在的分歧 ，進而達成交易的一個過程 。 為公司爭取更大的利益 ， 作為談判員應成為一位頂尖的談判高手 ，這也是
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