培養(yǎng)高績(jī)效的團(tuán)隊(duì)-文庫(kù)吧資料
2025-01-09 13:16本頁(yè)面
【正文】 市場(chǎng)補(bǔ)缺者的具體營(yíng)銷(xiāo)策略： 第一，顧客專(zhuān)業(yè)化 第二，產(chǎn)品專(zhuān)業(yè) 第三，渠道專(zhuān)業(yè)化。 O 在成長(zhǎng)階段： O 購(gòu)買(mǎi)者的相互傳告，需求增長(zhǎng)，所有促銷(xiāo)成本效應(yīng)較低； O 在成熟階段： O 銷(xiāo)售促進(jìn)比廣告的成本效應(yīng)更大，廣告的成本效應(yīng)比人員銷(xiāo)售更大 。 衰退階段 的產(chǎn)品策略 有效延長(zhǎng)產(chǎn)品生命： ? 確定產(chǎn)品被放棄或銷(xiāo)量下降的原因：資源不足？管理差？?jī)r(jià)值?。? ? 檢查宏觀(guān)環(huán)境是否有助于產(chǎn)品返還市場(chǎng)的可能性； ? 檢查產(chǎn)品的名稱(chēng)與客戶(hù)傳播的情況； ? 探求是否能開(kāi)發(fā)一個(gè)潛在市場(chǎng)，以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)于在其中的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)； ? 審查產(chǎn)品為客戶(hù)可能增值的價(jià)值。 營(yíng)銷(xiāo)部門(mén) 戰(zhàn)略規(guī)劃部門(mén) 營(yíng)銷(xiāo)與戰(zhàn)略規(guī)劃之間的關(guān)系 深度營(yíng)銷(xiāo)系列 —— 營(yíng)銷(xiāo)策略動(dòng)態(tài)組合 目 錄 O 在同質(zhì)化市場(chǎng)上建立動(dòng)態(tài)優(yōu)勢(shì) O 幾種常見(jiàn)策略組合 O 具體銷(xiāo)售政策的制定 O 策略的有效執(zhí)行 O 課堂答疑與研討 在同質(zhì)化市場(chǎng)上建立動(dòng)態(tài)優(yōu)勢(shì) O 同質(zhì)化惡性競(jìng)爭(zhēng)的困境與出路 O 基于戰(zhàn)略的營(yíng)銷(xiāo)模式選擇 O 結(jié)構(gòu)化的市場(chǎng)策略組合 O 獲得動(dòng)態(tài)調(diào)整的系統(tǒng)能力 同質(zhì)化惡性競(jìng)爭(zhēng)的困境 O 賠本掙吆喝 ——價(jià)格戰(zhàn) O 對(duì)渠道和終端依賴(lài) ——終端戰(zhàn) O 廣告一停，銷(xiāo)量就滑 ——廣告戰(zhàn) O 培了夫人又折兵 ——促銷(xiāo)戰(zhàn) 同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)中的優(yōu)勢(shì)來(lái)源 O 成本領(lǐng)先 O 差異化 O 專(zhuān)業(yè)化 O 速度化 O 規(guī)?；? O 綜合競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 基于戰(zhàn)略的營(yíng)銷(xiāo)模式選擇 動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)主要特征 : O 高強(qiáng)度、高速度和高對(duì)抗 ； O 戰(zhàn)略互動(dòng) (Strategic Interactions)明顯； O 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的暫時(shí)性和動(dòng)態(tài)性； O 信息基礎(chǔ)上的動(dòng)態(tài)博弈； O 基于應(yīng)變能力和系統(tǒng)效能； 結(jié)構(gòu)化的市場(chǎng)策略組合 O T=F(P1,P2,P3,P4) O 結(jié)構(gòu)化的 P+3P的策略結(jié)構(gòu) O 確定策略整合的中心 O 渠道為中心的優(yōu)勢(shì)持久，對(duì)國(guó)內(nèi)企業(yè)具有可得性，易發(fā)揮整體優(yōu)勢(shì) 獲得動(dòng)態(tài)調(diào)整的系統(tǒng)能力 O 基于戰(zhàn)略的策略力 O 研產(chǎn)銷(xiāo)一體化運(yùn)作的組織力 O 現(xiàn)代化的信息管理能力 O 快速高效的物流能力 O 前后臺(tái)的協(xié)同響應(yīng)的機(jī)制 O 科學(xué)的管理流程與規(guī)范 O 客戶(hù)顧問(wèn)隊(duì)伍建設(shè) 在同質(zhì)化市場(chǎng)上建立動(dòng)態(tài)優(yōu)勢(shì) 目 錄 O 在同質(zhì)化市場(chǎng)上建立動(dòng)態(tài)優(yōu)勢(shì) O 幾種常見(jiàn)策略組合 O 具體銷(xiāo)售政策的制定 O 有效的執(zhí)行 O 實(shí)戰(zhàn)案例的研討 幾種常見(jiàn)策略組合 基于產(chǎn)品生命周期的策略組合 不同細(xì)分市場(chǎng)的策略組合 結(jié)合區(qū)域市場(chǎng)拓展的策略組合 針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略組合 綜合性的策略動(dòng)態(tài)組合 產(chǎn)品生命周期曲線(xiàn) 導(dǎo)入期 成長(zhǎng)期 成熟期 衰退期 虧損 利潤(rùn) 產(chǎn)品生命周期曲線(xiàn) 產(chǎn)品生命周期的管理 O 幾種判斷方法： O 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的數(shù)量和競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度 O 價(jià)格戰(zhàn)的升級(jí) O 消費(fèi)者的預(yù)測(cè) O 銷(xiāo)售效率分析 O 利潤(rùn)指標(biāo)分析 各階段市場(chǎng)特征與營(yíng)銷(xiāo)關(guān)鍵 O 導(dǎo)入期特征： O 成長(zhǎng)期特征： O 成熟期特征： O 衰退期特征： 各階段的產(chǎn)品策略 導(dǎo)入期 成長(zhǎng)期 成熟期 衰退期 產(chǎn)品開(kāi)發(fā)及功能增加 產(chǎn)品改進(jìn)完善 產(chǎn)品刪減與延長(zhǎng) 虧損 利潤(rùn) 產(chǎn)品生命周期曲線(xiàn) 各階段的產(chǎn)品策略 O 產(chǎn)品開(kāi)發(fā)及功能增加策略 O 產(chǎn)品改進(jìn)策略 O 產(chǎn)品刪減策略 成長(zhǎng)階段的產(chǎn)品策略 O 改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量和增加新產(chǎn)品的特色和式樣； O 增加新式樣和側(cè)翼產(chǎn)品； O 進(jìn)入新的細(xì)分市場(chǎng)； O 建立新的分銷(xiāo)渠道； O 廣告的目標(biāo)，從產(chǎn)品知名度的建立轉(zhuǎn)移到說(shuō)服購(gòu)買(mǎi)者接受和購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品上； O 在適當(dāng)
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