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正文內(nèi)容

沈陽某地產(chǎn)wlh項目案名構(gòu)思策略案-文庫吧資料

2025-01-09 04:36本頁面
  

【正文】 通過項目定位確定案名的方向 定位:城中莊園生活 調(diào)性:自然的、純粹的、悠閑的、高貴的、偏歐化的 案名方向: 偏歐美有貴族莊園感的 排除方向:中式的、大氣但無貴族莊園感的 哪些事物或詞匯是歐美貴族莊園感的? 所以,中式住宅的屬性界定詞不符合, 如 院、庭、邸、苑、宅、舍、軒、里、府、家、閣、筑、廬、門、巷、樓等 所以,沒有莊園感的屬性界定詞也不符合, 如 洲、城、館、鄉(xiāng)、鎮(zhèn)、道、墅、地、岸、灣、域、山、座、品、峰、谷、溪、都、街、市等 而符合莊園氣質(zhì)有貴族感的屬性界定詞,有 莊園、郡、堡、堤 確定屬性界定詞方向 確立核心詞或地名方向 A、 跟莊園有關(guān)的事物 ,如歐洲的莊園名稱、莊園家族名稱等 B、 體現(xiàn)莊園主人身份或生活的,具貴族感的某一事物 C、 跟項目某一特點有關(guān),又具備貴族莊園感的 方向 根據(jù)上述分析,我們給出以下命名 A命名方式主推一 萬科十六莊園 Sixteen manors 十六,是項目 16棟樓,用數(shù)字做為案名顯得獨特高貴, 莊園,直接表明項目是歐美貴族莊園屬性, 整個案名獨特中顯得大氣簡潔,易記易傳播。 如果華潤項目也是類似莊園定位,那么,恭喜我們,因為我們已經(jīng)搶占了城中莊園生活這一定位,后來者只會強化和擴大這一定位影響力。 B、純粹高端大戶社區(qū) 相比競爭樓盤都是綜合體而言,我們更純粹,更適宜居住,這也是我們比較明顯的差異化優(yōu)勢。 B、生活配套資源 位處同一片區(qū),生活配套資源大體相似,優(yōu)勢是共享的,也不具備差異化優(yōu)勢。 精裝修 —— 是項目的附加值,不是差異化賣點,且競品也可輕易復制,甚至比我們還要好,因此,也可以排除作為核心差異化價值。 頂級文教、醫(yī)療設施環(huán)伺 —— 距省圖書館 1500米,距市圖書館、科學宮約 500米,周邊座落東北大學、藥科大學、音樂學院等多所高等學府 …… 成熟的、頂尖的生活配套 項目價值梳理 產(chǎn)品規(guī)劃 30萬平米生活社區(qū),分五期開發(fā) 建筑 —— 美式新古典主義建筑風格高層住宅 純粹高端大戶社區(qū) 戶型 —— 主力戶型 180220平米,最小 160平米大戶 /一梯兩戶,南北通透 /電梯直接入戶 提供精裝修 一、區(qū)域及地段 二、景觀配套資源 三、生活配套資源 四、萬科品牌價值 五、美式新古典主義建筑風格 六、純粹大戶高端生活社區(qū) 七、精裝修 項目可能的差異化價值 項目可能的差異化價值分析 萬科品牌價值 —— 是項目有力的支持點,但作為項目核心差異化價值在競爭市場上輸出不可取,因為消費者購買的是房子,其會在沈陽樓市的具體競爭環(huán)境中選擇具體的產(chǎn)品,而萬科只是企業(yè)品牌名稱而已,不能賦予項目本身差異化價值,排除。 4大公園環(huán)繞 —— 西鄰建設中沈陽園林植物標本公園、南側(cè)隔二環(huán)臨五里河公園,西側(cè) 250米為科普公園、東北側(cè) 600米為南塔公園。 五里河核心居住區(qū) —— 比鄰沈陽老一代豪宅代表河畔花園,位處沈陽人最為認可的高端居住片區(qū)。 —— 菲利普 思路小結(jié) 從客戶需求出發(fā),從項目氣質(zhì)切入,都不是命名的最好方式, 那么,怎樣的命名方式才是合理的? 二:我們的命名之道 定位 價格 產(chǎn)品 渠道 推廣 解決定位問題,能幫助企業(yè)解決營銷組合問題。 所以, 從項目氣質(zhì)或價值出發(fā),也難以凸顯項目差異化。 思路分析 而案名本身是沒有意義的, 只有處在競爭環(huán)境中, 案名在顧客心智中為項目建立了差異化價值, 并區(qū)別其他競爭對手時, 案名才起到營銷傳播的作用。 思路:為沈陽頂尖財富階層打造的頂級住宅 客戶:他們是脊梁,是財富的主人,是常人難以窺見的金字塔塔尖人士,他們卓爾不凡,他們胸襟寬廣,他們境界無界 答題思路二:從客戶洞察入手 萬科領峰 領,領導者、第一、最高之首,峰:寓意客戶所處的高度與境界 領峰,大氣直接,符合客戶氣質(zhì)及項目頂尖豪宅氣質(zhì)。沈陽萬科 WLH項目案名構(gòu)思策略 2023年 8月 11日 一:案名構(gòu)思常規(guī)的幾種角度 二:我們的命名之道 四:案名推薦 三:項目定位分析 匯報內(nèi)容 五:反饋后的案名推薦 一:案名構(gòu)思常規(guī)的幾種角度 現(xiàn)有萬科一樓盤特征如下: 位于沈陽城市核心( CBD+沈陽人最為認可的高檔居住區(qū)),擁 4大公園、 1條渾河景觀資源,周邊各種頂尖配套齊全,總建面約 30萬平米,分四期開發(fā),新古典主義風格建筑,主力戶型為 180220平米純粹大戶,系萬科首個位于城市核心的頂尖豪宅
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