【正文】 ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH 。 ?打紅框者為公司應(yīng)重點(diǎn)改善的方面 珠海九豐阿科能源有限公司中期報(bào)告 48 為了對(duì)不同崗位、不同級(jí)別員工的工作有正確的考評(píng)，JOVOARCO應(yīng)建立 KPI關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)考評(píng)體系 三 大 基 本 功 能 KPI業(yè)績(jī)考評(píng)體系定義 KPI業(yè)績(jī)考評(píng)體系是一整套覆蓋各項(xiàng)職能和各個(gè)層級(jí)的關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)管理系統(tǒng)，是從分析和計(jì)劃、匯報(bào)和指導(dǎo)、考核等三個(gè)方面實(shí)現(xiàn)管理規(guī)范化，提高業(yè)務(wù)水平。 人員發(fā)展 各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)幫助下屬定出個(gè)人發(fā)展和培訓(xùn)計(jì)劃。三者并重可提高員工的整體水平。 人員配置 公平，公開(kāi)，公正的定崗系統(tǒng)。 5. 增強(qiáng)協(xié)調(diào)力度 6. 沒(méi)有必要拆分的要合并 珠海九豐阿科能源有限公司中期報(bào)告 39 方案一： 董事會(huì)／總裁 總裁辦 副總裁 采購(gòu)部 銷售部 市場(chǎng)科 計(jì)劃調(diào)度科 副總裁 報(bào)關(guān)組 行政部 財(cái)務(wù)部 儲(chǔ)運(yùn)中心 人事科 安全科 維修科 營(yíng)運(yùn)科 碼頭組 庫(kù)區(qū)組 船務(wù)組 調(diào)度科 總務(wù)科 珠海九豐阿科能源有限公司中期報(bào)告 40 從培育核心能力看，經(jīng)營(yíng)組織應(yīng)走專業(yè)化道路，并直接由副總裁領(lǐng)導(dǎo) ?將原銷售科與采購(gòu)科力量增加，銷售、采購(gòu)與儲(chǔ)運(yùn)中心協(xié)調(diào)開(kāi)展工作 ?副總裁直接領(lǐng)導(dǎo)市場(chǎng)科與計(jì)劃調(diào)度科，并作為整個(gè)營(yíng)運(yùn)組織的幕僚與總協(xié)調(diào)部門 ?副總裁可以設(shè)立助理職位，協(xié)助其開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng) ?市場(chǎng)科統(tǒng)一管理供應(yīng)商檔案、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手檔案、客戶檔案、市場(chǎng)信息檔案、安全技術(shù)檔案等，并根據(jù)職別權(quán)限為銷售部、采購(gòu)部、儲(chǔ)運(yùn)中心提供信息服務(wù)，保證必須的信息一定要暢通 ?市場(chǎng)科承擔(dān)市場(chǎng)開(kāi)拓職能 信息、調(diào)度 儲(chǔ)運(yùn)、銷售、采購(gòu) 副總裁 采購(gòu)部 銷售部 儲(chǔ)運(yùn)中心 市場(chǎng)科 計(jì)劃調(diào)度科 珠海九豐阿科能源有限公司中期報(bào)告 41 調(diào)度職能將從更廣義的角度來(lái)理解 協(xié)調(diào)有關(guān)營(yíng)銷和采購(gòu)、儲(chǔ)運(yùn)之間的問(wèn)題 作為指令傳遞機(jī)構(gòu)，傳遞經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)中的重要信息并擔(dān)負(fù)監(jiān)控職能 原儲(chǔ)運(yùn)中心調(diào)度科職能不變 職別為科級(jí)，但可由副總裁助理一級(jí)的領(lǐng)導(dǎo)來(lái)管理 銷售計(jì)劃 庫(kù)存計(jì)劃 采購(gòu)計(jì)劃 調(diào)度職能 .（ .....） 珠海九豐阿科能源有限公司中期報(bào)告 42 整合會(huì)計(jì)科和資金科，重新定義財(cái)務(wù)部職責(zé)，全面管理企業(yè)資金運(yùn)作 財(cái)務(wù)部承擔(dān)資金運(yùn)作和會(huì)計(jì)兩大職能 突出財(cái)務(wù)部對(duì)資金進(jìn)行高效運(yùn)作的功能，推行對(duì)各部門的財(cái)務(wù)預(yù)算機(jī)制，定期對(duì)資金實(shí)行統(tǒng)籌安排，提高資金運(yùn)作效率 由會(huì)計(jì)負(fù)責(zé)對(duì)公司財(cái)務(wù)報(bào)表的虛擬合并 在充分了解企業(yè)資金現(xiàn)狀和未來(lái)需求的基礎(chǔ)上，財(cái)務(wù)部應(yīng)實(shí)現(xiàn)融資風(fēng)險(xiǎn)最小化的目標(biāo) 珠海九豐阿科能源有限公司中期報(bào)告 43 總裁辦的新職能 以流程為中心 的制度化建設(shè) 綜 合 管 理 部 門 總裁辦成為公司管理的核心機(jī)構(gòu)之一 珠海九豐阿科能源有限公司中期報(bào)告 44 方案一的利弊分析 ?副總裁直接領(lǐng)導(dǎo)市場(chǎng)，決策更快，更準(zhǔn)確 ?市場(chǎng)組與計(jì)劃調(diào)度科成為公司營(yíng)銷戰(zhàn)略的重要建議部門 ?營(yíng)銷、采購(gòu)與儲(chǔ)運(yùn)的工作更易協(xié)調(diào) ?信息更集中 ?副總裁事務(wù)性工作增多 ?一旦經(jīng)營(yíng)副總裁不在公司，將暫時(shí)失去市場(chǎng)控制功能 利 弊 董事會(huì)／總裁 總裁辦 副總裁 采購(gòu)部 銷售部 市 場(chǎng) 科 計(jì)劃調(diào)度科 副總裁 報(bào)關(guān)組 行政部 財(cái)務(wù)部 儲(chǔ)運(yùn)中心 人事科 安全科 維 修 科 營(yíng) 運(yùn) 科 碼 頭 組 庫(kù) 區(qū) 組 船 務(wù) 組 調(diào)度科 總務(wù)科 珠海九豐阿科能源有限公司中期報(bào)告 45 方案二： 董事會(huì)／總裁 總裁辦 副總裁 行政部 財(cái)務(wù)部 采購(gòu)科 銷售科 儲(chǔ)運(yùn)中心 人事科 安全科 維修科 營(yíng)運(yùn)科 碼頭組 庫(kù)區(qū)組 船務(wù)組 副總裁 經(jīng)營(yíng)部 調(diào)度科 總務(wù)科 市場(chǎng)科 計(jì)劃調(diào)度科 珠海九豐阿科能源有限公司中期報(bào)告 46 方案二的利弊分析 利 弊 ?經(jīng)營(yíng)部涵蓋兩大核心能力，由一個(gè)中層經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)職權(quán)不足 ?市場(chǎng)組在銷售下層，無(wú)法起到戰(zhàn)略作用 ?采購(gòu)與銷售之間仍然缺少協(xié)調(diào)功能 ?一但信息傳遞事務(wù)，公司上層無(wú)法得到準(zhǔn)確的戰(zhàn)略依據(jù) ?在事務(wù)與副總裁之間有了一個(gè)緩沖層面，減少副總裁事務(wù)性工作 ?銷售與市場(chǎng)結(jié)合更緊密 董事會(huì)／總裁 總裁辦 副總裁 行政部 財(cái)務(wù)部 采購(gòu)科 銷售科 儲(chǔ)運(yùn)中心 人事科 安全科 維修科 營(yíng)運(yùn)科 碼頭組 庫(kù)區(qū)組 船務(wù)組 副總裁 經(jīng)營(yíng)部 調(diào)度科 總務(wù)科 市場(chǎng)科 計(jì)劃調(diào)度科 珠海九豐阿科能源有限公司中期報(bào)告 47 為配合戰(zhàn)略， JOVOARCO人力資源系統(tǒng)應(yīng)進(jìn)行改革和創(chuàng)新 組織及崗位設(shè)計(jì) 為各崗位設(shè)計(jì)清晰的職責(zé)目標(biāo)，確保人力資源的發(fā)展與公司的發(fā)展相配合。珠海九豐阿科能源有限公司中期報(bào)告 1 戰(zhàn)略定位及管理改善 中 期 報(bào) 告（下） 2023年 1月 珠 海 九 豐 阿 科 能 源 有 限 公 司 珠海九豐阿科能源有限公司中期報(bào)告 2 目錄 一、遠(yuǎn)卓顧問(wèn)組前期工作概述 二、行業(yè) SCP分析 三、顧問(wèn)組對(duì) JOVOARCO現(xiàn)有管理問(wèn)題的診斷 四、管理改善的初步建議 五、管理改善計(jì)劃實(shí)施方案 珠海九豐阿科能源有限公司中期報(bào)告 3 我們擬從以下結(jié)構(gòu)描述我們對(duì) JOVOARCO戰(zhàn)略的看法與建議 系統(tǒng)流程 人力資源 組織結(jié)構(gòu) 業(yè)務(wù)戰(zhàn)略 ?前瞻性的人力資源規(guī)劃和儲(chǔ)備 ?激勵(lì)機(jī)制 關(guān)鍵業(yè)績(jī)考核 培訓(xùn) ?突破部門甚至組織邊界 ?定位清晰、功能完備 ?調(diào)整管理跨度、層級(jí)、 ?用專業(yè)化、職能化來(lái)提高效率 ?從發(fā)展的角度對(duì)區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃 ?實(shí)現(xiàn)以戰(zhàn)略為中心的整合，堅(jiān)實(shí)自己的客戶基礎(chǔ) ?依據(jù)戰(zhàn)略培育核心能力 珠海九豐阿科能源有限公司中期報(bào)告 4 業(yè)務(wù)戰(zhàn)略三維模型 在時(shí)間上如何把握 在哪里競(jìng)爭(zhēng)： ?產(chǎn)品 /服務(wù) ?區(qū)域市場(chǎng) 如何競(jìng)爭(zhēng)： ?產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈 ?最終用戶 ?競(jìng)爭(zhēng)者 ?供應(yīng)商 ?核心能力 在時(shí)間上如何把握： ?業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的時(shí)間展開(kāi) 珠海九豐阿科能源有限公司中期報(bào)告 5 JOVOARCO競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì) 珠海 巖谷 珠海煤氣 韶關(guān) 陽(yáng)江 廣州 汕頭加德士 深圳華安 福建華星 直航船 直航船 國(guó)產(chǎn)氣 珠海九豐阿科能源有限公司中期報(bào)告 6 我們是否對(duì)不同區(qū)域的不同威脅進(jìn)行過(guò)認(rèn)真的分析 ,以及如何區(qū)別對(duì)待不同區(qū)域的不同客戶 ,是否有針對(duì)性的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略 ? 珠江三角洲 粵 東 粵 西 廣 西 海 南 深 圳 粵 北 海運(yùn) 直航船 深圳華安 珠海巖谷 福建華星 浙江華電 直航船 深圳華安 加德士 直航船 直航船 直航船 直航船 深圳華安 國(guó)產(chǎn)氣 陸運(yùn) 深圳華安 珠海巖谷 … 陽(yáng)江 … … … 區(qū)域戰(zhàn)略 ? ? ? ? ? ? ? 珠海九豐阿科能源有限公司中期報(bào)告 7 國(guó)家對(duì)廣東地區(qū)做了天然氣投資規(guī)劃 ,面對(duì)天然氣的巨大挑戰(zhàn)，我們是否有針對(duì)性的應(yīng)對(duì)戰(zhàn)略 ? 廣州 東莞 深圳 珠海 肇慶 江門 佛山 順德 國(guó)家規(guī)劃液化天 然氣進(jìn)口基地 一期工程 南海 惠州 二期工程 二期工程 天然氣替代石油氣是不可抵擋的能源潮流，一旦在上述地區(qū)的天然氣管網(wǎng)建設(shè)完成，在這些地區(qū)的液化石油氣行業(yè)將受到沉重的打擊 ,市場(chǎng)范圍將進(jìn)一步縮小 具有競(jìng)爭(zhēng)力的生存期限 5 年 10 年 資料來(lái)源 :國(guó)家行業(yè)經(jīng)濟(jì)研究網(wǎng) .（ .....） 珠海九豐阿科能源有限公司中期報(bào)告 8 短期戰(zhàn)術(shù)與長(zhǎng)期戰(zhàn)略的制訂原則是完全不同的 短期戰(zhàn)術(shù) 長(zhǎng)期戰(zhàn)略 依據(jù)區(qū)域進(jìn)入的難易度來(lái)判斷銷售發(fā)展區(qū)域 依據(jù)現(xiàn)實(shí)銷售情況對(duì)客戶作出判斷，特別是購(gòu)買量與信用，并對(duì)客戶歸類，確定銷售政策與價(jià)格 依據(jù)價(jià)格及銷售計(jì)劃作采購(gòu)計(jì)劃，并由此產(chǎn)生低價(jià)采購(gòu)技巧 依據(jù)對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的長(zhǎng)期判斷和競(jìng)爭(zhēng)分析，選擇營(yíng)銷發(fā)展區(qū)域