【正文】 咸陽(yáng) 漢中 延安 榆林 安康 24 商洛 13 。 ? 西安麥道廣告 對(duì)誰(shuí)投放？ 目標(biāo)群體界定 這次我們需要溝通的對(duì)象是這樣一群人 : ? 性別：男、女性 ? 年齡： 2050歲 這一群體自身既是使用者，也是購(gòu)買(mǎi)者，同時(shí)為其子女購(gòu)買(mǎi)。 媒介配合 報(bào)紙 、 POP、 音響 、 橫幅 ? 西安麥道廣告 六、媒體策略 為什么投放？ 對(duì)誰(shuí)投放？ 在什么地方投放？ 在什么時(shí)候投放？ 通過(guò)什么媒體投放？ 花費(fèi)多少？ ? 西安麥道廣告 為什么投放？ 媒介目標(biāo) 靈丹草通過(guò)前期在西安地區(qū)的媒體投放，已形成一 定的產(chǎn)品知名度，但消費(fèi)者的認(rèn)知尚有不足。 2． 以 “ 買(mǎi)二贈(zèng)一 ” 的方式開(kāi)展活動(dòng) ， 拉動(dòng)銷售 ， 擴(kuò)大使用人群。 3 現(xiàn)場(chǎng)有辦事處專人進(jìn)行督導(dǎo)及公關(guān)配合 。 活動(dòng)內(nèi)容 1 聘請(qǐng) 5－ 10名職業(yè)醫(yī)師 ， 現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行上呼吸道及有關(guān)常見(jiàn)疾病解答 ， 對(duì)靈丹草進(jìn)行全面宣傳推廣 。 媒介配合 報(bào)紙 、 POP、 橫幅 。 2. 現(xiàn)場(chǎng)憑報(bào)紙廣告贈(zèng)送 ， 加深消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品功能的認(rèn)知 ， 進(jìn)一步擴(kuò)大知名度 。 4 舊盒由廠家集中統(tǒng)一銷毀 ， 同時(shí)以 “ 杜絕假藥 ” 為主題發(fā)新聞稿 。 2 各藥店及指定地點(diǎn)均有專人督導(dǎo) ， 負(fù)責(zé)回收舊盒及藥品發(fā)放 。 2． 通過(guò) “ 贈(zèng)給教師 ” 這一活動(dòng) ， 展現(xiàn)企業(yè)關(guān)注社會(huì)未來(lái)的良好公益形象 ， 增進(jìn)企業(yè)親和力 ， 影響潛在消費(fèi)者 ， 達(dá)到促銷目的 。 4 發(fā)新聞稿 “ 靈丹草關(guān)愛(ài)教師 ” 進(jìn)行公關(guān)宣傳 。 2 各校為 625盒 ， 依各學(xué)校員工數(shù)不同把握個(gè)人贈(zèng)量 ， 同時(shí)發(fā)放靈丹草宣傳資料 。 ? 西安麥道廣告 五、 促 銷 活 動(dòng) 2 活動(dòng)目的 以教師節(jié)為契機(jī) ， 充分展現(xiàn)靈丹草關(guān)注教師 、 尊重知識(shí)的企業(yè)理念 ， 增強(qiáng)產(chǎn)品知名度和美譽(yù)度 ， 擴(kuò)大消費(fèi)群 。 3. “ 帽子 ” 的屬性使它構(gòu)成了一種無(wú)形的流動(dòng)媒體 ， 在同一時(shí)間集中對(duì)靈丹草進(jìn)行宣傳 ， 關(guān)注度高 ， 廣告效果好 ， 能夠增強(qiáng)終端銷售 。 3 發(fā)新聞稿 “ 心系兒童 ， 靈丹草交通小黃帽 ” 進(jìn)行軟性宣傳 。 活動(dòng)主題 保護(hù)兒童 ， 靈丹草 “ 小黃帽 ” 交通大行動(dòng) 活動(dòng)時(shí)間 2023． — 活動(dòng)地點(diǎn) 西安市四個(gè)城區(qū) （ 蓮湖區(qū) 、 新城區(qū) 、 碑林區(qū) 、 雁塔區(qū) ） 十所小學(xué) 活動(dòng)內(nèi)容 1 廠家制做 15000頂印有 “ 靈丹草 ” 字樣的交通帽 ， 在各城區(qū)指定小學(xué)免費(fèi)發(fā)放 。 利益點(diǎn)： 1）軟廣告為第三者證言，更具說(shuō)服力； 2）軟廣告信息容量更大，可產(chǎn)品、可企業(yè)、可服務(wù)、可品牌 … 信息范圍廣，并且可控性強(qiáng)，消費(fèi)者所獲得的信息更全面； 3）費(fèi)用相對(duì)低廉。 ? 西安麥道廣告 品牌定位 對(duì)于 急性咽炎，扁桃體炎，上呼吸道感染者 目標(biāo) 來(lái)講， 靈丹草 目標(biāo) 是 注重療效、神奇和可信賴 品牌性格 的 藥品 競(jìng)爭(zhēng)架構(gòu) ， 高效、無(wú)副作用、天然 消費(fèi)者利益 因?yàn)樗? 以神奇的靈丹草為原料，抗病毒、抗菌、抗炎、止咳祛痰、退熱 重要支持 ， 。西安麥道廣告 西安麥道廣告公司 2023年 5月 28日 ? 西安麥道廣告 內(nèi) 容 一、傳播任務(wù)與目標(biāo) 二、產(chǎn)品定位 三、廣告主題 四、廣告表現(xiàn) 五、促銷活動(dòng) 六、媒體策略 七、麥道的服務(wù)體系 ? 西安麥道廣告 一、傳播任務(wù)與目標(biāo) 產(chǎn)品有足夠知名， 但功能認(rèn)知不足 產(chǎn)品命名象保健 品，不利于建立藥 品的專業(yè)形象 前期傳播存在的問(wèn)題 產(chǎn)品命名的問(wèn)題 強(qiáng)化功能和療效 的宣傳 用料的歷史、文化 和功效的側(cè)面宣傳 當(dāng)前的傳播任務(wù) 提高產(chǎn)品功能、 療效的認(rèn)知度 佐證功能宣傳， 強(qiáng)化療效的認(rèn)知 傳播目標(biāo) 強(qiáng)化產(chǎn)品給消費(fèi) 者的利益承諾 ? 西安麥道廣告 二、定位策略 目標(biāo)消費(fèi)者定位： 靈丹草主治是鼻 ,鼻咽 ,咽喉等上呼吸道的急性炎癥 ,常用急性鼻咽炎 ,急性咽炎 ,急性扁桃體炎等診斷名詞 ,也常統(tǒng)稱為急性上呼吸道感染 .為臨床常見(jiàn)病 ,多發(fā)病 ,發(fā)病率較高 . 發(fā)生于任何年齡 ,以小兒發(fā)病率最高 . 從以上可以可以看出我們的目標(biāo)群體定位： 性別：不限 年齡： 18— 50歲為主要群體。 雖然靈丹草適用于各個(gè)年齡群，但是使用者和購(gòu)買(mǎi)者不一定為同一人，如小兒和中小學(xué)生雖然使用，但購(gòu)買(mǎi)者多為他們的父母。 ? 西安麥道廣告 三、廣告主題 功能篇 用料篇 企業(yè)篇 親情篇 重點(diǎn)解決產(chǎn)品認(rèn)知度不足的問(wèn)題 從原料方面，強(qiáng)調(diào)作為中藥的靈丹草的特效 借助由排毒樹(shù)立的企業(yè)品牌，增強(qiáng)靈丹草的可信賴度 感性訴求，以補(bǔ)充功能訴求 促銷篇 針對(duì)某次具體的促銷活動(dòng) 系列平面稿主題 ? 西安麥道廣告 方式： 在報(bào)紙發(fā)布軟性文章，從產(chǎn)品詳細(xì)功能、原料、企業(yè)背景等不同的側(cè)面闡述靈丹草對(duì)消費(fèi)者的利益點(diǎn)，以配合電視和平面廣告，強(qiáng)化受眾對(duì)產(chǎn)品的理解。 軟文開(kāi)發(fā)規(guī)劃 廣告主題 ? 西安麥道廣告 軟 文 開(kāi) 發(fā) 系 列 主 題 標(biāo)題 內(nèi)容要點(diǎn) 目的 功效篇 預(yù)防感冒，治療喉痛，盤(pán)龍?jiān)坪ｌ`丹草 從感冒到喉痛 ， 體現(xiàn)靈丹草主要功效 ， 明確靈丹草定位 讓消費(fèi)者認(rèn)知產(chǎn)品功用 ， 了解產(chǎn)品信息 從咽喉至上呼吸道，神奇的靈丹草 指出靈丹草的主治范圍 ， 突顯產(chǎn)品功用 刺激消費(fèi)者需求 ， 擴(kuò)大產(chǎn)品知名度 上呼吸道感染不再難熬，吃靈丹草迅速解難 闡述靈丹草主治 “ 上呼吸道感染 ”這一概念 消除消費(fèi)者顧慮 ， 誘發(fā)潛在購(gòu)買(mǎi) ， 增強(qiáng)認(rèn)知 用料篇 天然靈丹草，引導(dǎo)健康用藥 針對(duì) “ 綠色天然 ” 從用料角度塑造靈丹草產(chǎn)品形象 訴求天然 ， 使消費(fèi)者明確產(chǎn)品用料 ， 增進(jìn)購(gòu)買(mǎi) 保咽護(hù)喉、純中藥顆粒靈丹草 著眼于純中藥 ， 展示靈丹草的“ 中國(guó)功夫 ” 闡述中藥制劑的優(yōu)點(diǎn) ， 刺激需求 、 引導(dǎo)消費(fèi) 靈丹草，來(lái)自云南的神奇制藥 以云南的地理優(yōu)勢(shì)表現(xiàn)產(chǎn)品成分 ，展現(xiàn)用料內(nèi)涵 激發(fā)消費(fèi)者好奇心 ， 促成購(gòu)買(mǎi)行動(dòng) 企業(yè)篇 百年精品，國(guó)家中藥?kù)`丹草 拿百年歷史與國(guó)屬等級(jí)體現(xiàn)企業(yè)實(shí)力 ， 塑造企業(yè)形象 讓消費(fèi)者感受企業(yè)實(shí)力 ， 增強(qiáng)購(gòu)買(mǎi)信心 咽喉良藥?kù)`丹草，盤(pán)龍?jiān)坪２叫赂? 以新藥體現(xiàn)產(chǎn)品歷史 ， 呈現(xiàn)企業(yè)狀態(tài) ， 再攀新高 以企業(yè)的壯大發(fā)展促進(jìn)消費(fèi)者認(rèn)知 ， 達(dá)成購(gòu)買(mǎi) 滇上奇葩、云南靈丹草 滇上珍品 ， 暗塑企業(yè)形象 ， 傳達(dá)企業(yè)信息 宣傳推廣企業(yè)產(chǎn)品 ， 塑造企業(yè)良好公眾形象 親情篇 靈丹草，關(guān)愛(ài)您的咽喉 著重于咽喉一點(diǎn) ， 讓人產(chǎn)生記憶 使消費(fèi)者感受溫馨 ， 加強(qiáng)記憶 ， 達(dá)成產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi) 孩子不咳了，我信賴靈丹草 以兒童為情感訴求 ， 體現(xiàn)靈丹草人性化的一面 以母子情深體現(xiàn)產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn) ，激發(fā)消費(fèi)者沖動(dòng)性購(gòu)買(mǎi) ， 同時(shí)提升企業(yè)整體形象 ， 形成口碑宣傳 顆顆真誠(chéng)奉健康，粒粒濃情靈丹草 強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的品質(zhì) ， 采取感性化的筆調(diào) ， 以情感人 深入展現(xiàn)產(chǎn)品內(nèi)涵 ， 體現(xiàn)企業(yè)理念 ， 打造產(chǎn)品品牌 ， 拉動(dòng)終端銷售 ? 西安麥道廣告 四、廣告表現(xiàn) 平面稿固定版式設(shè)計(jì) 系列平面稿 ? 西安麥道廣告 平面稿固定版式設(shè)計(jì) 形成廣告鮮明的風(fēng)格，賦予產(chǎn)品某種個(gè)性；強(qiáng)化受眾記憶，累積 品牌的傳播資產(chǎn)； 正文 企業(yè) LOCO 標(biāo)題 產(chǎn)品 廣告語(yǔ) 圖片 ? 西安麥道廣告 功效篇 ? 西安麥道廣告 用料篇 ? 西安麥道廣告 企業(yè)篇 ? 西安麥道廣告 情感篇 ? 西安麥道廣告 五、 促 銷 活 動(dòng) 1 活動(dòng)目的 塑造企業(yè)良好公眾形象 ， 提升企業(yè)知名度和美譽(yù)度 ， 營(yíng)造口碑宣傳 ， 增加終端銷量 。 2 辦事處派專人與各城區(qū)的教委聯(lián)絡(luò) ， 并協(xié)助教委安排各校發(fā)放數(shù)量 。 利益點(diǎn)分析