【正文】 500 元），若月銷 4 套，每戶毛利500 元，即可收支平衡。 2 防盜產(chǎn)品專賣店 實(shí)行 防盜產(chǎn)品專賣店可以有效提高產(chǎn)品知名度，擴(kuò)大產(chǎn)品影響，增強(qiáng)產(chǎn)品可信度，是實(shí)現(xiàn)銷售增長的重要手段，在實(shí)施過程中需統(tǒng)一名稱、統(tǒng)一標(biāo)識、統(tǒng)一著裝、統(tǒng)一展示、以大品牌，大企業(yè)、現(xiàn)代管理、良好服務(wù)的一體化形象出現(xiàn)在市場上，使消費(fèi)者增強(qiáng)購買本產(chǎn)品的信心，買的放心，用的放心。 （ 7） 對率先購買的前幾名用戶給予特別的優(yōu)惠 （要求保密） ，條件是允許作為樣板工程供人參觀 。 （ 5） 宣銷活動一般選擇在雙休日效果 最 好 ，其他 如五一勞動節(jié)、十一國慶節(jié)、春節(jié)等也是好選擇。 特別提醒：（請注 意配一個無線緊急按鈕，在吸頂紅外不起作用的時候啟動警笛） （ 3） 宣銷 人員配置： 510 人 左右，要求有明確的現(xiàn)場分工。 （ 2）現(xiàn)場促銷售的宣傳準(zhǔn)備工作是必不可缺也是最重要的環(huán)節(jié)，主要有以下幾項內(nèi)容： ① 產(chǎn)品資料（彩頁，小報，目錄等），最基本也是最不可缺的； ② 隨資料附送的禮品，有禮品就有人氣，現(xiàn)場活動， 人氣比什么都重要； ③ 宣銷展板 ， 電線、配電板、電話線、電視機(jī)、碟機(jī) 等現(xiàn)場活動必不可缺的利器； ④ 活動主持人，專業(yè)的活動主持人是活動成功的關(guān)鍵； ⑤ 有獎活動，這是整個促銷活動的最關(guān)鍵之處，重中之重，防盜產(chǎn)品離不開現(xiàn)場演示，沒有說服力的演示只有失敗這么一個結(jié)果。 展會宣傳 安防工作目前已得到各地政府高度重視，在各城市每年都有各種形式的安防產(chǎn)品展覽會、建材博覽會等，要充分利用展覽會進(jìn)行產(chǎn)品宣傳 。 （ 3） 橫幅、巨幅要印上當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商的門市部地址和聯(lián)系電話，方便客戶咨詢購買 。 懸掛橫幅、巨幅注意事項： （ 1） 橫幅、巨幅的主要懸掛在新建居民小區(qū)、新建住宅樓、街到兩旁、路口、集貿(mào)市場、人流集中處 。 （ 3）美安智能防盜系統(tǒng)，中國無線安防第一品牌。 （ 1）美安智能防盜系統(tǒng)， 24 小時免費(fèi)保鏢。切忌每家每戶塞門縫，和在不適宜的時間派送。 小報上主要使用軟性文章，美安 公司 將 定期編輯印制供全國各地市場使用，各地經(jīng)銷商投放市場時蓋上帶有本地地址和電話的印章，以方便用戶聯(lián)系。如有特別案例可和媒體聯(lián)手炒作，總之，依賴新聞單位的關(guān)系，廣泛傳播本產(chǎn)品，是節(jié)省廣告費(fèi)用，提高新產(chǎn)品知名度的最有效辦法。 題花和分類廣告 題花廣告和分類廣告都屬于提示性廣告，廣告內(nèi)容簡明扼要，需要量的配合才可見效，需長期投放，一般以兩個月為一周期，登報 需 避開節(jié)假日，或在節(jié)假日前投放。一般在都市熱點(diǎn)、地產(chǎn)投資、家庭裝修、百姓生活、科技新品、體育新聞等及與本產(chǎn)品相關(guān)聯(lián)的欄目中刊登。 報紙廣告 各地代理商可選擇當(dāng)?shù)匕l(fā)行量最大的報紙和最受市民歡迎的報紙媒體投放廣告，如晚報、早報、電視廣播報等作為選擇對象， 目前美安 公司提供 以下 的 標(biāo)準(zhǔn) 廣告品種有： 1/4通欄平面廣告、軟性文章、題花、分類廣告等 1/4 通欄平面廣告 是目前最常用的商務(wù)廣告發(fā)布形式，可直銷和招商兼顧，以比較生動的圖文顯示產(chǎn)品特性，通常以月為周期刊登。 （ 3）播放的時間三個月到半年，同時選擇各種不同時段配合。 3 廣告整合 電視廣告 （ 1） 電視廣告片應(yīng)按 照從長到短 順序依次播放 。 （ 6）以目前社會治安情況嚴(yán)峻，家庭安全不能得到有效保障，打動客戶購買念頭。 （ 4）以產(chǎn)品 自動識別入侵 者 ， 高響度警號阻敵， 電話、手機(jī)、 聯(lián)網(wǎng)中心自動報 警， 引發(fā)客戶的信任。 （ 2）以 傳統(tǒng)的金屬防盜 門窗的防護(hù)真能保證家的安全嗎？這個概念引發(fā)消費(fèi)者對該類事件的思維延續(xù)。 （ 3） 建立品牌可信度 ，清晰傳達(dá)美安品牌產(chǎn)品在同類產(chǎn)品的優(yōu)勢，確定消費(fèi)者對該品牌的忠誠度。 四 廣告 篇 1 廣告目標(biāo) （ 1） 建立品牌和產(chǎn)品的認(rèn)知度，鼓勵消費(fèi)者轉(zhuǎn)換家庭安全防范觀念， 使消費(fèi)者從接受傳統(tǒng)的金屬防盜 門窗轉(zhuǎn)化到可以接受電子防盜產(chǎn)品。 （ 2）實(shí)行 全國市場統(tǒng)一的形象、統(tǒng)一價格、統(tǒng)一管理，提高市場渠道的可控性，以 適應(yīng)多變的市場需求 （ 3）經(jīng)銷商一律以任務(wù)要求進(jìn)行最合理的配置進(jìn)貨，即沒有霸道的市場保證金 ， 也沒有強(qiáng)制的高額首批提貨，一切體現(xiàn)合作雙方的利益要求。 3 市場通路 （ 1） 建立全國 以縣 /市為基礎(chǔ)的 營銷網(wǎng)絡(luò)， 每一個縣 /市都設(shè)立 區(qū)域獨(dú)家代理 ，由獨(dú)家代理發(fā)展經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)。 （ 2） 首選家庭：家居周圍治安環(huán)境差；周圍鐵防盜網(wǎng)多；經(jīng)濟(jì)條件好；愛好旅游；家有老人沒人照顧；男士常出差或在外工作；追求時尚 。 （ 4）第四類市場：各中心城市下的縣 /市區(qū)域。 （ 2） 第二類市場： 大連 、青島 、深圳、東莞、無錫、廈門 等 發(fā)達(dá)城市。 市場區(qū)域 我國安防市場根據(jù)其發(fā)展程度不同可分為 四 類 。 （ 4） 按區(qū)域分 : 城鄉(xiāng)家庭，以城市居民為主 , 鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民為輔 。 （ 2） 按收入水平分 : 以中高收入家庭為主 , 低收入家庭為輔以效益好的單位為主 ,效益一般的單位為輔 。安防行業(yè)中的 防盜報警 行業(yè) 起步較晚，但 經(jīng)過這幾年的飛速 增長，在安防行業(yè)中， 目前 僅次于監(jiān)控產(chǎn)品列第二位，并且發(fā)展?jié)摿薮蟆?為家庭提供更加安全安心的防盜服務(wù)，最有希望填補(bǔ)這幾百億的市場空白。幾百億的市場空間呈現(xiàn)在人們的眼前。 特別是 自 90 年代末期，中國改革開放以來，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，部分富裕起來的人們的安全防范意識開始萌發(fā)， 使得金屬防盜 門窗迅速占領(lǐng)市場。美安“美安”無線防盜報警系統(tǒng) 產(chǎn)品目前主要定位在第三層防范。據(jù)中國安全防范協(xié)會統(tǒng)計和預(yù)測， 20xx 年全國的公共安全，樓宇自動化產(chǎn)品的銷售額為 25 億美元， 20xx 年為 75億美元，到 20xx 年將達(dá)到 280億美元，僅北京市就將達(dá)到 500億人民幣。 我國安防產(chǎn)業(yè)相對國外來講，起步較晚，最初以代理國外產(chǎn)品為主，隨著國內(nèi)安防產(chǎn)業(yè)的發(fā)展壯大，逐漸產(chǎn)生了大量本國的安防企業(yè)，同時由最初的以推廣國外品牌為主轉(zhuǎn)向 以自身品牌的推廣為主，憑借自身的技術(shù)及市場優(yōu)勢推出具有自主知識產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品，并樹立國內(nèi)安防產(chǎn)品的品牌。 8 產(chǎn)品 種類 產(chǎn)品用途分類 ：家用型，商用型和工業(yè)型 產(chǎn)品通信分類 ：普通 DTMF 撥號系列、 485 總線系列、 FSK 系列、 GSM 系列 產(chǎn)品外觀分類 ：共模外觀、專模外觀、電話外觀、液晶系列、鐵殼系列 產(chǎn)品功能分類 ：普通撥號系列、 GSM 撥號系列、語音保姆系列、液晶顯示系列 配件分類 ：被動紅外探測起、主動紅外探測器、門窗磁探測器、煙霧探測器、氣體探測器、按鈕報警器、遙控器 距離增強(qiáng)器 ：中繼器、轉(zhuǎn)換器、鍵盤 中心平 臺類 ：接處警中心、戶外遠(yuǎn)程報警平臺 三 市場 篇 1 市場分析 安防產(chǎn)品是社會公共安全產(chǎn)品的重要組成部分，它關(guān)系到社會穩(wěn)定和人民的生命財產(chǎn)的安全。 （ 3）如何完善渠道，擴(kuò)展經(jīng)銷點(diǎn)，利用有限的市場保護(hù)期迅速成功開拓市場。 7 面臨的挑戰(zhàn) （ 1）在面臨 市場上 同類產(chǎn)品 競爭、假冒、次 品 低價傾銷 ，市場混亂等現(xiàn)象，如何迅速出擊，把握全局。 （ 5）中國的政府行政保護(hù)，使得家庭安防到現(xiàn)在還 基本是一片空白市場，潛力不可估量 。 （ 3）中國 政府對 城市形象 高度重視，以及為創(chuàng)建文明城市、花園城市、改善城市形象吸引投資等政府行為需要，出臺拆除金屬防盜網(wǎng)的政策，為 家庭安防系統(tǒng)替代普通防盜措施提供光明大道。 6 產(chǎn)品機(jī)會 （ 1） 隨著我國社會和經(jīng)濟(jì)的發(fā)展， 社會整體 的收入水平不斷提高，私有財產(chǎn)的迅速積聚， 使得 安全與健康成為富裕起來的人們最為關(guān)注的兩大熱點(diǎn)， 同時隨貧富差距不斷擴(kuò)大，社會治安急劇惡化， 家庭安全保障 成為了人們思考的新問題，從而也帶動了巨大的市場商機(jī)。 （ 4）相對其他成熟的電子產(chǎn)品，安防產(chǎn)品的價格還略顯偏高，但這個劣勢將很快成為過去。但家庭安全的 隱患，始終未能徹底解除，并且在社會經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展的情況下，威脅度越來越大，以國外發(fā)達(dá)國家的范例，美國和歐洲 70%的家庭有使用家庭安防系統(tǒng)，中國的市場完全可以說，還剛剛起步。 5 產(chǎn)品劣勢 （ 1）國內(nèi) 市場 早期屬于政府管制， 20xx年才徹底開放 ， 行業(yè)氣氛還未形成 ， 國內(nèi) 消費(fèi)者整體上對 該類 產(chǎn)品認(rèn)識 不足，經(jīng)常出現(xiàn)一個城市想買防盜器不知道上那里去買的現(xiàn)象。 （ 4） 高科技的產(chǎn)品， 傻瓜 化的安裝操作， 產(chǎn)品檔次齊全，即可以滿足 普通百姓家庭 使用標(biāo)準(zhǔn)，也可以滿足高收入家庭豪華使用標(biāo)準(zhǔn)。 （ 2） 綜合防范能力強(qiáng)，集防盜、防搶、防火、防燃?xì)庑孤⒎劳话l(fā)事件為一體 。 使用性比較 —— 金屬防盜門窗一旦安裝成型后便不得更改，而防盜系統(tǒng)可隨時根據(jù)需要增減，當(dāng)您有了一個更寬敞 新家的時候，防盜系統(tǒng)可以立刻轉(zhuǎn)移到您的新家擔(dān)任警戒工作。 價格性比較 —— 好的金屬防盜門窗幾千甚至上萬已經(jīng)非常普遍，而防盜系統(tǒng)的價格從幾百元到幾千元，有非常豐富的多樣化選擇， 總體造價不及金屬防盜門窗的三分之一。 美 觀性比較 —— 金屬防盜門窗美觀化要付出比較高的成本，便宜的防盜網(wǎng)特別容易生銹。 安全性比較 —— 國內(nèi)經(jīng)?？梢栽谛侣勆峡吹?，因為火災(zāi)等突發(fā)事故，引起了多大的人身傷亡，其中很大一部分的責(zé)任就在金屬防盜器材上，成了“因為安全而不安全了”，而使用防盜系統(tǒng)，才真正做到了“因為安全所以安全”。 3 無線安防系統(tǒng)和 金屬防盜 門窗 的比較 防護(hù)性比較 —— 金屬防盜門窗很容易被破壞，大部分好看不實(shí)用，使用特 殊工具只需要10 秒鐘即可破壞，而無線安防探測器采用智能 CPU 處理，無線傳輸 60 萬組密碼保全，防破壞報警，且安裝隱蔽。 （ 3） 全無線信號發(fā)射，安裝、操作方便，不影響室內(nèi)裝修 。 2 產(chǎn)品特點(diǎn) （ 1）實(shí)現(xiàn)家庭安全的全方位，立體型防護(hù)（門窗、房間、陽臺、花園等等）。進(jìn)一步奠定了美安科技在防盜報警領(lǐng)域的領(lǐng)先優(yōu)勢 20xx 年 10 月 “ FOCUS”再獲殊榮，中國安防十大品牌防盜類第六名，中國安防杰出民族品牌防盜類第二名 20xx 年 12 月 《千家網(wǎng)》第七界中國國際建筑智能化峰會上，“ FOCUS”品牌以優(yōu)勢選票再次當(dāng)選為十大安防防盜報警品牌 20xx 年 深圳美安科技公司正式與江西電信公司強(qiáng)強(qiáng)合作，推”電話看家”業(yè)務(wù)，為“平安中國”邁出了具有劃時代意義的一步，在安防業(yè)可以說是具有里程碑的意義。 客戶投訴每月不超過 3 次。用優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品面對顧客，以超值的服務(wù)為公司與顧客之間建 立起信譽(yù)的橋梁。 作為專業(yè)的安防產(chǎn)品制造商，美安科技擁有的技術(shù)研發(fā)實(shí)力是有目共睹的，從防盜報警、周界對射到最新的視頻監(jiān)控等等，我們總有讓人意想不到的驚喜，層出不窮的新產(chǎn)品、愈趨完 美的新功能，但是僅有這些是明顯不夠的，要成為具有國際競爭力的安防企業(yè)，成為一顆敢于和國際知名品牌硬碰硬的“中國石頭”，在創(chuàng)建品牌意識的同時，我們勤抓“內(nèi)質(zhì)”，潛心修煉內(nèi)功，全力提升產(chǎn)品的品質(zhì)。 3 生產(chǎn)優(yōu)勢 美安科技在生產(chǎn)方面引入先進(jìn)的生產(chǎn)管理理念和科學(xué)化的生產(chǎn)管理手段，引入高層次的生產(chǎn)管理人員，建立具有高效的團(tuán)隊和嚴(yán)格的品質(zhì)管理，公司通過 IS9001： 9002 和 Rohs認(rèn)證，并聘請外腦思維 管理顧問公司進(jìn)行長期的培訓(xùn)、策評和監(jiān)督，從各方面不斷完善管理，以期逐步達(dá)到高層面的嚴(yán)格管理，美安工廠下轄模具廠、機(jī)械加工廠、注塑車間、貼片車間、生產(chǎn)車間、調(diào)試檢測車間等，并擁有國內(nèi)領(lǐng)先的實(shí)驗室，完全實(shí)現(xiàn)從研發(fā)生產(chǎn)、銷售、服務(wù)的一條龍，并在行業(yè)領(lǐng)域內(nèi)不斷進(jìn)行橫向的發(fā)展，擴(kuò)展產(chǎn)品領(lǐng)域。 經(jīng)營宗旨