【正文】 家的環(huán)境因素： ? 政策和法規(guī) ? 地理位置 ? 經(jīng)濟(jì)狀態(tài) ? 外部經(jīng)濟(jì)關(guān)系 (支付能力、債務(wù)負(fù)擔(dān)、匯率態(tài)勢(shì)等 ) ? 社會(huì)、文化等的差異 ? 政治風(fēng)險(xiǎn) 影響進(jìn)入國際市場(chǎng)方式的外部因素 ? 本國因素 國內(nèi)市場(chǎng)規(guī)模 本國的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì) 本國的生產(chǎn)成本 本國政府對(duì)出口和向海外投資的政策 影響進(jìn)入國際市場(chǎng)方式的內(nèi)部因素 ? 企業(yè)產(chǎn)品因素 產(chǎn)品的獨(dú)特性 產(chǎn)品所要求的服務(wù) 產(chǎn)品的生產(chǎn)技術(shù)密集度 產(chǎn)品適應(yīng)性 ? 企業(yè)的資源投入要素 資源豐裕度 投入愿望 企業(yè)向國際化經(jīng)營的演變階段 根據(jù)許多國際化企業(yè)的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，一個(gè)制造企業(yè)在走向國際化經(jīng)營的過程中，一般按照下述的四個(gè)階段逐漸演化： 第一階段：非直接出口或特殊項(xiàng)目出口 第二階段：積極出口或許可證貿(mào)易 第三階段：積極出口、許可證貿(mào)易和在國外投資經(jīng)營 第四階段：全方位的跨國生產(chǎn)和銷售 海爾與 TCL ? 海爾集團(tuán)從 1998年開始全面實(shí)行其國際化戰(zhàn)略，到2023年底，海爾的國際化版圖包括貿(mào)易中心 56個(gè)，設(shè)計(jì)中心 15個(gè) (其中海外 8個(gè) )，工業(yè)園 9個(gè) (指生產(chǎn)三種以上產(chǎn)品、占地 600畝以上 )，工廠 46個(gè)，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn) 11976個(gè)，營銷網(wǎng)點(diǎn) 53000個(gè)，擁有職工總數(shù)約30000人 (其中海外員工達(dá) 3000人 )。 ? 建筑或交鑰匙工程合同 這種合同把標(biāo)準(zhǔn)的建筑工程合同向前推進(jìn)了一步，它要求承包人在將國外項(xiàng)目交給所有者之前，應(yīng)使其達(dá)到能夠運(yùn)行的程度。國際化經(jīng)營企業(yè)不是輸出產(chǎn)品，而是輸出管理經(jīng)驗(yàn)和勞務(wù)。 ? 合作生產(chǎn) 是企業(yè)與國外制造商簽訂合同，有國外制造上生產(chǎn)產(chǎn)品，而企業(yè)主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品銷售，一般是將產(chǎn)品銷往制造商所在國家的市場(chǎng)或其他地區(qū)。 合同進(jìn)入方式（續(xù)） ? 特許經(jīng)營 是由特許授予人準(zhǔn)許被授予人使用它的企業(yè)商號(hào)、注冊(cè)商標(biāo)、經(jīng)營管理制度與推銷方法等從事企業(yè)經(jīng)營活動(dòng)。 （ 4）可轉(zhuǎn)讓許可 即技術(shù)的被許可方有權(quán)將其所得的權(quán)利以自己的名義再轉(zhuǎn)讓給第三者。 （ 2）排他許可 指技術(shù)許可方和被許可方在規(guī)定的地區(qū)內(nèi)有制造、使用和銷售某項(xiàng)技術(shù)產(chǎn)品的權(quán)利，但許可方不得將此種權(quán)利給予第三者。 ? 合同進(jìn)入方式有以下幾種： ? 許可證貿(mào)易 是指企業(yè)在規(guī)定的期間將自己的工業(yè)產(chǎn)權(quán)（專利權(quán)、技術(shù)秘密或訣竅、注冊(cè)商標(biāo)等）轉(zhuǎn)讓給國外法人，而許可證接受者需向提供許可證者支付一定的報(bào)酬和專利權(quán)使用費(fèi)。外國代理商是獨(dú)立的中間商，其主要任務(wù)是將貨物銷給其他中間商（批發(fā)商、零售商）或最終買主。 ? 出口進(jìn)入方式 ? 合同進(jìn)入方式 ? 投資進(jìn)入方式 出口進(jìn)入方式 ? ? 指國際化經(jīng)營的企業(yè)通過企業(yè)所在國的中間商來辦理出口業(yè)務(wù) ? 中間商：（ 1）駐在國內(nèi)的出口商（本國的國際貿(mào)易公司或常駐國內(nèi)的國外買主） ? （ 2）國內(nèi)出口代理人 ? 非直接出口方式的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn) ? 優(yōu)點(diǎn)：投資少、風(fēng)險(xiǎn)少 ? 缺點(diǎn)：不利于企業(yè)了解國外市場(chǎng)和國外的客戶保持密切的關(guān)系；盈利性不高。 ? 4 跨國戰(zhàn)略 ? 跨國戰(zhàn)略是要在全球激烈競(jìng)爭(zhēng)的情況下，形成以經(jīng)驗(yàn)為基礎(chǔ)的成本效益和區(qū)位效益，轉(zhuǎn)移企業(yè)內(nèi)的特殊競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)注意當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的需要。 ? 3 全球化戰(zhàn)略 ? 全球化戰(zhàn)略是向全世界的市場(chǎng)推銷標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品和服務(wù)，并在較有利的國家里集中地進(jìn)行生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)，由此形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益，以獲得高額利潤。 相同的是，這種戰(zhàn)略也是將自己國家所開發(fā)出的產(chǎn)品和技能轉(zhuǎn)移到國外市場(chǎng)，而且在重要的國家市場(chǎng)上從事生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)。 ? 2 多國本土戰(zhàn)略 為了滿足 所在國的市場(chǎng)需求 ，企業(yè)可以采用多國本土化戰(zhàn)略。大部分企業(yè)采用國際戰(zhàn)略，是轉(zhuǎn)移其在母國所開發(fā)出的具有差別化產(chǎn)品到海外市場(chǎng)，從而創(chuàng)造價(jià)值。 ? 1 國際化戰(zhàn)略 企業(yè)將其具有價(jià)值的產(chǎn)品與技能轉(zhuǎn)移到國外市場(chǎng)，從而創(chuàng)造價(jià)值的戰(zhàn)略。 ? 宗教信仰 不同的宗教信仰有不同的文化傾向和戒律，影響著人們認(rèn)識(shí)事物的方式、行為準(zhǔn)則和價(jià)值觀念，對(duì)商品的需求，包括商品的結(jié)構(gòu)、外形、顏色等都有特殊的要求。 ? 教育水平 人們受教育程度不同，對(duì)商品的需求及鑒別接受能力也不同，接受文字宣傳能力也有區(qū)別。 地理、社會(huì)、人文環(huán)境 ? 社會(huì)、人文環(huán)境主要包括： ? 人口狀況 人口總量及其分布和結(jié)構(gòu)，對(duì)消費(fèi)需求的總水平有決定性的影響，是確定目標(biāo)國家市場(chǎng)規(guī)模大小的重要指標(biāo)。主要的合作集團(tuán)是歐佩克 . ? 地理環(huán)境主要包括： ? 氣候與地形 一個(gè)國家的氣候與地形條件，不僅影響著產(chǎn)品的生產(chǎn)與適應(yīng)能力，也關(guān)系著市場(chǎng)的建立和發(fā)展。集團(tuán)貿(mào)易和區(qū)域性經(jīng)濟(jì)合作的模式，包括建立共同市場(chǎng)、自由貿(mào)易區(qū)、區(qū)域開發(fā)合作集團(tuán)等多種形式。 ◆ 國內(nèi)生產(chǎn)總值的分布模式主要影響市場(chǎng)的需求結(jié)構(gòu)需求規(guī)模 ? 經(jīng)濟(jì)環(huán)境 (續(xù)） ? 國際收支