戰(zhàn)略管理06-資料下載頁
2025-01-04 15:01本頁面
【正文】 投資的企業(yè)，注冊資金 350萬美元， 1999年10月 29日在越南同奈省注冊。目前主要生產(chǎn)彩色電視機(jī)，年生產(chǎn)能力 12萬臺， 1999年初開始在當(dāng)?shù)卮そM裝 TCL品牌電視機(jī)，共計(jì)組裝 8000余臺，帶動原材料進(jìn)出口值達(dá) 150萬美元，至 2023年已在越南建立了完善的銷售網(wǎng)絡(luò)，經(jīng)銷商達(dá) 200多個， 2023年銷售彩電達(dá)到 50000臺。 海爾與 TCL ? 越南近年社會穩(wěn)定，經(jīng)濟(jì)持續(xù)快速發(fā)展，進(jìn)人 20世紀(jì)90年代后，年均經(jīng)濟(jì)增長速度達(dá)到 7%以上，生活水平日益提高的越南人對彩電、電話機(jī)、冰箱、洗衣機(jī)等家電產(chǎn)品有著熱切的需求。 快速增長的經(jīng)濟(jì)發(fā)展勢頭及其帶來的巨大市場潛力，是 TCL選擇越南作為海外直接投資第一站的主要因家 。另外一個主要因素就是 TCL計(jì)劃以越南為基地向東盟市場進(jìn)軍， 整個東盟市場有 5億多人口，商品從越南進(jìn)入東盟只需 5%的關(guān)稅，預(yù)計(jì)在 2023年區(qū)域內(nèi)關(guān)稅將大幅削減至 3%左右，而從中國進(jìn)入則需 20%的關(guān)稅 。另外也可以越南為基地，輻射歐盟地區(qū)，歐盟如今對中國家電設(shè)立反傾銷稅，對中國的產(chǎn)品進(jìn)人筑起了很高的壁壘， TCL希望可以通過越南是東盟國家的優(yōu)勢，從越南將產(chǎn)品打人歐盟市場，避開反傾銷稅 。 海爾與 TCL ? 從總體上說， 越南市場與中國市場的同質(zhì)化程度高，這種“似曾相識“的感覺使 TCL大受裨益。 1999年著名的華文雜志《亞洲周刊》曾就投資環(huán)境問題對越南外商投資企業(yè)作了一次全面深人調(diào)查，結(jié)果顯示 :80%以上的港臺企業(yè)對越南投資環(huán)境持肯定態(tài)度，而幾乎 100%的歐美企業(yè)卻對此持否定態(tài)度。之所以對同一事物卻產(chǎn)生了如此截然相反的感受和結(jié)果，關(guān)鍵在于港臺企業(yè)較之歐美企業(yè)在適應(yīng)越南社會、政治、經(jīng)濟(jì)、文化、法制等環(huán)境因素方面具有絕對優(yōu)勢。 海爾與 TCL ? 越南政治穩(wěn)定、社會安定，中越二國、二黨關(guān)系日趨密切，政治、經(jīng)濟(jì)交流與日俱進(jìn)，大氣候?qū)χ袊髽I(yè)有利。在這種環(huán)境下的中國企業(yè)不僅是比較安全的，企業(yè)出現(xiàn)經(jīng)營外風(fēng)險的可能性較小，而且這些積極因素會對企業(yè)的具體經(jīng)營運(yùn)作產(chǎn)生不同程度的”潤滑”作用。 TCL自介入越南市場的那一天起就備受中越兩國政府關(guān)注，尤其是中國駐越大使館和總領(lǐng)館對 TCL寄予了很高的期望。 海爾與 TCL ? 越南是 TCL集團(tuán)以在海外設(shè)立自營機(jī)構(gòu)的方式推進(jìn)國際市場的第一站，企業(yè)經(jīng)營管理之全過程、全方位都由 TCL自身主導(dǎo)，這在某種程度上決定了有探索、學(xué)習(xí)和試驗(yàn)的義務(wù)和意義。投資不大，運(yùn)作成本低，風(fēng)險小等特點(diǎn)，決定了越南是一個較好的試驗(yàn)區(qū)和練兵場。同時似越南這樣一個人口規(guī)模、經(jīng)濟(jì)型態(tài)的國家，極有可能是我們今后在國際化進(jìn)程中所要面對的主流目標(biāo)市場，加之由于越南與中國在政治、社會等方面的相似性和親和性，使得越南可以成為 TCL集團(tuán)在拓展國際市場方面一個”初試牛刀”的有效選擇。 海爾與 TCL ? 到 2023年 TCL越南公司的市場占有率已達(dá)5% , 2023年 10月份， TCL彩電已經(jīng)占了越南%的市場份額 ,2023年截止到 IO月份，贏利 40萬美元?，F(xiàn)在越南公司共有員工 361人，其中 347名越南人， 14名中方派駐人員，工廠 250人，銷售 100多人。 海爾與 TCL ? 國際化是企業(yè)發(fā)展的需要 ? 國際化是企業(yè)家精神驅(qū)動的結(jié)果 ? 國際市場開拓中強(qiáng)調(diào)自有品牌的建設(shè)。 ? 重視對國際市場拓展的整體布局。 ? 經(jīng)歷了由出口到直接投資的過程。 ? 逐漸由單一產(chǎn)品發(fā)展到多元產(chǎn)品。 ? 重視本地化的經(jīng)營管理。 海爾與 TCL ? 產(chǎn)品方面 :如果產(chǎn)品功能、質(zhì)量方面達(dá)到國際一流水平，也了解發(fā)達(dá)國家用戶需求，或者價格上有巨大的竟?fàn)巸?yōu)勢，可以考慮“先難后易”，否則宜采用“先易后難”。 ? 資本方面 :進(jìn)入發(fā)達(dá)國家市場，通常需要較大的投資并很難在短時間內(nèi)取得良好的經(jīng)營業(yè)績。 即使著名的跨國公司也需要幾年的時間才能逐漸地站穩(wěn)腳跟，中國企業(yè)需要有打持久戰(zhàn)、長期經(jīng)營的思想準(zhǔn)備，要有實(shí)力承受短期的不良業(yè)績。而在發(fā)展中國家則投資小，也可能實(shí)現(xiàn)短期盈利。例如TCL在越南投資 350萬美元，而且第二年就產(chǎn)生了盈利。 海爾與 TCL ? 人才與跨文化管理 :如果有在發(fā)達(dá)國家經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)的人才或有能力對具有強(qiáng)勢文化國家的人才進(jìn)行跨文化管理的能力，可以考慮實(shí)行“先難后易”，否則宜采用“先易后難”戰(zhàn)略。 ? 目標(biāo)方面 :高成長目標(biāo)、需要盡快成為國際性公司，或者有非常堅(jiān)定的國際化戰(zhàn)略者可以考慮先到發(fā)達(dá)國家投資，一上來就與強(qiáng)手過招，如果能成功就可以跨出一大步。否則應(yīng)先投資發(fā)展中國家。 ? 區(qū)域延伸方面 :在國外直接投資時要考慮下一步的戰(zhàn)略目標(biāo)，是僅僅為了占領(lǐng)本地市場還是有下一步的延伸目的。例如做好法國市場有助于進(jìn)人非洲市場 。做好西班牙市場有助于進(jìn)入南美市場 。當(dāng)然，做好美國市場則建立了全球地位。 海爾與 TCL ? 核心能力方面 :如果具有強(qiáng)有力的核心競爭能力，可以考慮采用“先難后易”戰(zhàn)略，否則應(yīng)采用“先易后難”戰(zhàn)略。 ? 思考題 結(jié)合實(shí)例，談?wù)勀銓χ袊髽I(yè)國際化的認(rèn)識？
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