情境九促銷組合策略-文庫吧資料
2025-01-08 11:46本頁面
【正文】 ciding on the Media） 廣告主的下一個任務(wù)是選擇負(fù)載廣告信息的廣告媒體 。 一個廣告只有獲得注意才能增加品牌的銷售量 。 ? 提醒性廣告 在產(chǎn)品的成熟期十分重要，目的是保持顧客對該產(chǎn)品的記憶。 這里 ， 公司的目的在于建立對某一特定品牌的選擇性需求 。 （ 1）任務(wù) ―― Mission： 廣告的目的是什么？ （ 2） 資金 ―― Money： 要花多少錢 ？ （ 3） 信息 ―― Message： 要傳送什么信息 ？ （ 4） 媒體 ―― Media： 使用什么媒體 ？ （ 5）衡量 ―― Measurement： 如何評價結(jié)果？ ? 第三節(jié) 廣告 廣告的 5Ms 任務(wù) （ Mission) ? 銷售目標(biāo) ? 廣告目標(biāo) 資金 （ Money) 考慮因素： ? 產(chǎn)品生命周期 ? 市場份額和消費(fèi) 者基礎(chǔ) ? 競爭和干擾 ? 廣告頻率 ? 產(chǎn)品替代性 信息 （ Message) ? 信息產(chǎn)生 ? 信息評價和 選擇 ? 信息表達(dá) ? 社會責(zé)任觀點(diǎn) 媒體 （ Media) ? 觸及面、頻率、 影響 ? 主要媒體類型 ? 特定媒體工具 ? 媒體時機(jī) ? 政府對媒體規(guī) 衡量 （ Measurement) ? 傳播影響 ? 銷售影響 一、 確定廣告目標(biāo) ? 通知性廣告 主要用于一種產(chǎn)品的開拓階段 ， 其目的在于促發(fā)初級需求 。 在產(chǎn)品不足時 ， 指導(dǎo)客戶合理利用資源 。 為開拓市場和有效推銷提供依據(jù) 。 向顧客提供各種服務(wù) ， 催促加快辦理交貨等 。 推銷產(chǎn)品 。 溝通產(chǎn)銷信息 。 開拓市場工作 。 較之其他方式更能引起注意并刺激反應(yīng) 。 ?第三 ， 刺激反應(yīng) 。 ?第二 ， 培養(yǎng)關(guān)系 。 第二節(jié) 人員推銷 ?人員推銷的 特點(diǎn) ： ?第一 ， 面對面的接觸 。 各個不同的企業(yè)對這兩種策略各有偏好 。 “ 拉 ” 的策略則把主要精力用來做廣告和消費(fèi)者促進(jìn)上 ， 以圖建立培植消費(fèi)者的需求 。 有計劃地將各種促銷方式適當(dāng)搭配 ， 形成一定的促銷組合 ， 就可取得最佳的促銷效果 。 ?④ 產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)生命周期 “ 階段 ” 。 ?② 推或拉的策略 。 ? 公共關(guān)系的核心是交流信息 ， 促進(jìn)相互了解 ， 宣傳企業(yè)的經(jīng)營方針等 ， 提高企業(yè)的知名度和社會聲譽(yù) ， 為企業(yè)爭取一個良好的外部環(huán)境 ， 以推動企業(yè)不斷向前發(fā)展 。 ? 它是配合一定的營業(yè)任務(wù)而采取的特種推銷方式 ，刺激需求效果顯著 ， 但不能長久使用 。 ? 作用 科學(xué)地運(yùn)用廣告宣傳 ， 對傳播信息 、 促進(jìn)生產(chǎn) 、指導(dǎo)消費(fèi) 、 擴(kuò)大銷售 、 加速商品流通和提高經(jīng)濟(jì)效益都有十分重要的作用 。 ? 作用 它的作用不是僅僅出售現(xiàn)有貨物 ， 而是要配合企業(yè)的整體營銷活動來發(fā)現(xiàn) 、 滿足顧客需求 ， 把市場動向和顧客要求反饋回來 ， 據(jù)此調(diào)整企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營范圍 、 結(jié)構(gòu) ， 增強(qiáng)企業(yè)競爭能力 。 第一節(jié)促銷與促銷組合策略 ? “ 促銷組合 ” ， 主要方式： ? (1) 人員推銷 人員推銷是指企業(yè)派出人員直接與消費(fèi)者或客戶接觸 ， ? 目的 在于達(dá)到銷售商品或服務(wù)和宣傳企業(yè)的促銷活動 。 二、有效溝通過程 媒體 發(fā)送者 編碼 接受者 反應(yīng) 反饋 噪聲 解碼 信息 第一節(jié)促銷與促銷組合策略 ? 促銷組合策略 ? 所謂促銷組合，是一種組織促銷活動的策略思路，它主張企業(yè)應(yīng)把廣告、公共關(guān)系、營業(yè)推廣及人員推銷四種基本促銷方式組合為一個策略系統(tǒng)，使企業(yè)的全部促銷活動互相配合、協(xié)調(diào)一致 ， 最大限度地發(fā)揮整體效果從而順利實(shí)現(xiàn)促銷目標(biāo)。 ?③ 提高企業(yè)聲譽(yù) ， 鞏固
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1