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當(dāng)前困惑企業(yè)發(fā)展的問題及對策-文庫吧資料

2025-01-08 11:02本頁面
  

【正文】 ,進(jìn)行“扁平化”設(shè)計。 ? 等老板根據(jù)這些信息決策后,切不說科學(xué)性有多高,單說決策滯后本身,市場又發(fā)生了新的變化,“黃瓜菜全涼了”,處處步人后塵、被動挨打。而飼料企業(yè)組織機構(gòu)大多是總經(jīng)理、副總經(jīng)理、片區(qū)經(jīng)理垂直式計劃經(jīng)濟(jì)時期的老模式,這種模式已無法適應(yīng)多變的市場。 ? 這個時代是速度抗擊規(guī)模的時代。世紀(jì)末企業(yè)競爭不完全在于規(guī)模,而主要表現(xiàn)在“經(jīng)營速度”上。 ? 銷售多憑經(jīng)驗主義,主觀判斷導(dǎo)致銷售失誤。 ? 在這些系統(tǒng)的大政方針確后,以此為指導(dǎo)進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā),不斷調(diào)整更新配方,生產(chǎn)出不同市場、不同客戶需要的差別化的升級換代產(chǎn)品。其實,市場營銷是一個系統(tǒng)智能化工程。 ? 可以采取“主銷加助銷模式”,我們的業(yè)務(wù)員幫助經(jīng)銷商銷售,透過經(jīng)銷商直接摸清其客戶網(wǎng)絡(luò),釜底抽薪,進(jìn)而促使他成為專銷商,最后一步一步成為企業(yè)的股份制營銷公司,形成戰(zhàn)略伙伴關(guān)系,達(dá)到“天下能人盡為我所用”的效果。 ? 企業(yè)目前存在著“企業(yè) — 經(jīng)銷商 — 養(yǎng)殖戶”獲利兩頭小中間大的不正?,F(xiàn)象。飼料企業(yè)發(fā)展近幾年確實很快,但經(jīng)營思想如果不變化,失敗也會同樣迅速!飼料企業(yè)老板誰不進(jìn)行思想革命,誰就會被時代無情拋棄! A類現(xiàn)象: ?小富即安 ?中富即狂 ?大富即迷 二、企業(yè)銷售模式陳舊,亟待營銷創(chuàng)新。 ? 我們生活的時代是一個巨變的時代。這是現(xiàn)在飼料企業(yè)經(jīng)營不善的最根本原因! ?
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