v高端酒會(huì)推動(dòng)報(bào)告現(xiàn)狀技能流程要求措施35頁-文庫(kù)吧資料
2025-01-06 10:23本頁面
【正文】 后期跟進(jìn)更加重要n 專屬建議書的制定、送達(dá)、講解n 合適的場(chǎng)合、合適的話題n 讓別人從你這里受益，別人才會(huì)讓你收益n 資源的深度開發(fā)利用，一個(gè)高端客戶帶來的是一個(gè)高端市場(chǎng) 高端酒會(huì)的操作，是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，不是幾個(gè)人、幾個(gè)環(huán)節(jié)就能完成的，需要上下協(xié)調(diào)、意愿溝通、思想統(tǒng)一、步調(diào)一致。…..酒會(huì)包裝、宣導(dǎo)參會(huì)業(yè)務(wù)員的面談溝通：機(jī)會(huì)絕無僅有，資源稀缺參會(huì)客戶的標(biāo)準(zhǔn)制定：年收入 30萬以上，年齡 3050歲酒會(huì)地點(diǎn)：當(dāng)?shù)刈罡邫n酒店，標(biāo)準(zhǔn) 100元 /人酒會(huì)門票： 200元 /張，每人僅限 3張酒會(huì)禮品： “ 馬到成功 ” 雕塑、紅圍巾（寓意 “ 一年長(zhǎng)紅 ” ）酒會(huì)請(qǐng)柬：專門制作， **馬年開門紅萬世專版酒會(huì)包裝、宣導(dǎo)客戶邀約、確認(rèn)話術(shù)： 王總您好，我現(xiàn)在在 **銀行的子公司 **人壽工作，這次來主要是給您送邀請(qǐng)函，我們公司于本周六晚上六點(diǎn)在 **酒店組織一次財(cái)富論壇，特地邀請(qǐng)您參加，這是價(jià)值 300元的門票，屆時(shí)將邀請(qǐng)我市知名理財(cái)專家進(jìn)行企業(yè)資產(chǎn)合理配置講座， **專家具有多年理財(cái)經(jīng)驗(yàn)，成功的幫助過很多高端人士進(jìn)行理財(cái)規(guī)劃，反響很好；本次參會(huì)人員都是我市成功的企業(yè)家們，如 XXX先生等。萬世鴻福的產(chǎn)品特性，決定了可以面向高端市場(chǎng)： ① 理財(cái)功能較強(qiáng)，符合高端客戶需求 ② 保障功能較少，大單也免去體檢 ③ 交費(fèi)方式多，可供選擇性強(qiáng)著重訓(xùn)練隊(duì)伍的專業(yè)技能： ① 理財(cái)理念溝通：家庭理財(cái)分配 ② 風(fēng)險(xiǎn)觀念溝通：企業(yè)、家庭資產(chǎn)分離 ③ 法律認(rèn)識(shí)溝通：遺產(chǎn)稅、房產(chǎn)稅、繼承法 ④ 銷售技能提升：十萬起賣，敢于開口隊(duì)伍專業(yè)技能的輔導(dǎo)培訓(xùn)高端客戶的保險(xiǎn)需求： ① 絕對(duì)保本，絕對(duì)安全 ② 穩(wěn)健收益，保值即可，增值更好 ③ 避稅，完整傳承 ④ 靈活，解決資金流動(dòng)問題高端客戶的疑問： ① 能不能保本 ② 能不能真的絕對(duì)安全 ③ 保險(xiǎn)如何避稅 ④ 如何實(shí)現(xiàn)理想的財(cái)富傳承高端客戶需求的了解和溝通n 經(jīng)營(yíng)
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