某地產(chǎn)住宅項(xiàng)目定位報(bào)告模板-文庫(kù)吧資料
2025-01-06 04:43本頁(yè)面
【正文】 [要求 ]圖示各物業(yè)類型分布位置。 城市及區(qū)域機(jī)會(huì)提煉 本體機(jī)會(huì)提煉 競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)提煉 客戶機(jī)會(huì)提煉 項(xiàng)目核心問(wèn)題解決策略 典型案例機(jī)會(huì)提煉 36 項(xiàng)目核心問(wèn)題解決策略 目錄 1項(xiàng)目戰(zhàn)略目標(biāo)及銷售目標(biāo) 2目標(biāo)下的核心問(wèn)題研判 3機(jī)會(huì)尋找及 戰(zhàn)略 選擇 4項(xiàng)目核心定位 及物業(yè)發(fā)展建議 5開(kāi)發(fā)策略及價(jià)格實(shí)現(xiàn)策略 41 市場(chǎng)形象定位 42 客戶 定位 6項(xiàng)目效益 分析 43 產(chǎn)品 定位策略 44 物業(yè)發(fā)展建議 41 市場(chǎng)形象定位 核心價(jià)值體系梳理 （ FAB模型分析 )—— 定義 FAB F（ Features/fact） 項(xiàng)目本身的特性 /屬性 本項(xiàng)目 A (Advantages） 相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì) 本項(xiàng)目 B (Benefit/value） 項(xiàng)目帶給用戶的利益 /價(jià)值 本項(xiàng)目 本項(xiàng)目市場(chǎng)形象定位及核心發(fā)力點(diǎn) 42 客戶定位 [要求 ] 可從年齡、社會(huì)身份、收入、置業(yè)目的、家庭結(jié)構(gòu)、來(lái)源區(qū)域等多個(gè)角度界定客戶群，選擇多個(gè)客戶群時(shí)應(yīng)闡明不同客戶群之間的影響，明確客戶組合策略，清晰界定 核心客戶、重要客戶、偶得客戶 。 34 客戶機(jī)會(huì)尋找 ——競(jìng)品客戶調(diào)研及周邊客戶訪談 A、 客戶基本屬性統(tǒng)計(jì) 現(xiàn)居住或 工作地 、 家庭結(jié)構(gòu) 、 家庭收入 、 置業(yè)次數(shù) 、 現(xiàn)住房情況 、 購(gòu)房目的等等；用圖表說(shuō)明 、 附數(shù)據(jù)源 B、 客戶詳細(xì)描摹至少三個(gè) 主要注重客戶購(gòu)買用途及理由分析： ? 購(gòu)房關(guān)鍵因素：安居 、 改善生活環(huán)境 、 家庭生命周期影響 、 保值 、 便利性等； ? 安居：異地搬至本地 、 拆遷 、 不想再租房或住集體房； ? 改善生活環(huán)境：好的小區(qū)管理、增加居住面積或房間、更好的生活配套、更好的周邊環(huán)境、和高素質(zhì)人住一起 /身份符號(hào)； ? 家庭生命周期：獨(dú)居、準(zhǔn)備結(jié)婚、準(zhǔn)備生子、接父母同住、和孩子分開(kāi)、自己養(yǎng)老； ? 便利性：交通便利、方便工作、方便就醫(yī)、方便照顧父母 、方便孩子 上學(xué)； ? 保值，增值：比租房合算、投資再售、投資出租、遺產(chǎn)或孩子未來(lái)的禮物。 33 競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)尋找 ——點(diǎn)對(duì)點(diǎn)機(jī)會(huì)提煉 競(jìng)品類型 項(xiàng)目名稱 社區(qū)商業(yè) 會(huì)所 外立面 園林設(shè)計(jì)單位 園林設(shè)計(jì)風(fēng)格及特色 入戶大堂 。 33 競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)尋找 ——核心競(jìng)品界定及分布情況 項(xiàng)目 3 … 項(xiàng)目 4 … 項(xiàng)目 2 … 項(xiàng)目 5 … 項(xiàng)目 1 產(chǎn)品線： 分產(chǎn)品線套數(shù)： 單價(jià)： 精裝部分報(bào)價(jià)： 區(qū)域 項(xiàng)目名稱 產(chǎn)品類型 潛在供應(yīng)套數(shù) 銷售周期 成交均價(jià) 客戶 競(jìng)爭(zhēng)度分析 未來(lái)的 核心競(jìng)品 分流競(jìng)品 （同區(qū)域不同產(chǎn)品） 分流競(jìng) 品 （同產(chǎn)品不同時(shí)期） 33 競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)尋找
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