【正文】 、 服務(wù) 、 品牌 、 管理 。 B： 行政鎮(zhèn)區(qū) （ 15個(gè) ） ： 玉山鎮(zhèn)；巴城鎮(zhèn)；石牌鎮(zhèn)；周莊鎮(zhèn)；錦溪鎮(zhèn)；花橋鎮(zhèn)；千燈鎮(zhèn)；周市鎮(zhèn)； 張浦鎮(zhèn)；淀山湖鎮(zhèn)； 正儀鎮(zhèn)；石浦鎮(zhèn)；陸家鎮(zhèn)；蓬朗鎮(zhèn)；陸楊鎮(zhèn) 。 至 2023年 3月 全市累計(jì)批準(zhǔn) 55 個(gè)國(guó)家投資項(xiàng)目 3001 個(gè) ， 合同外資 161億美元 ， 實(shí)際到帳 67億美元 。 市域面積 921平方公里 ， 人口 60萬(wàn) 。 K、 勞動(dòng)力工資 ： 普通員工 600800元 /月 ， 普通管理人員 10001200元 /月 。 I、 世界 500強(qiáng)的外資企業(yè) ： 有 75家 （ 美國(guó) 24家 ， 日本 24家 ， 歐洲 18家 等 ） 。 G、 2023年主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)： 生產(chǎn)總值 (億元 )： 人均國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值 (元 )： 35723 財(cái)政收入 (億元 )： 出口總額 (億美元 )： 二、立項(xiàng)的必要性與可能性（背景與市場(chǎng)契機(jī)） （二 ）、 項(xiàng)目的可能性 3 H、 GDP值 ： 在全國(guó) 14個(gè) GDP超千億的城市中列第七位 （ 上海 、 北京 、 廣州 、 重慶 、 天津 、 深圳 ） 。 E、 生活居住環(huán)境： 中國(guó) 最適合生活居住的城市 。 C、 文化古城： 2500多年的歷史 文化名城和風(fēng)景旅游城 。 B、 行政區(qū)域： 。 ②：中國(guó)辦公伙伴總部新的組織結(jié)構(gòu)與管理團(tuán)隊(duì)組建計(jì)劃表。這對(duì)辦公伙伴也是相當(dāng)必要的，也是極為迫切的。在實(shí)際經(jīng)營(yíng)中，明確與清晰辦公伙伴開(kāi)店的管理與營(yíng)運(yùn)模式，細(xì)化與總結(jié)具體的操作與實(shí)施辦法。 特許人需要經(jīng)營(yíng)技術(shù)資產(chǎn) ： 辦公伙伴作為特許人，必須 加速發(fā)展與建立自己作為特許人的 “ 核心技術(shù)資產(chǎn) ” 。 ③：中國(guó)辦公伙伴系統(tǒng)有優(yōu)勢(shì)的供應(yīng)商資源統(tǒng)計(jì)表。 ①：中國(guó)辦公伙伴總部 OEM產(chǎn)品品類及競(jìng)爭(zhēng)分析表（質(zhì)量、價(jià)格、銷量、客戶評(píng)價(jià)）。 2023年股東采購(gòu)業(yè)績(jī)近 5000萬(wàn)元 /年。③：中國(guó)辦公伙伴二年來(lái)主要業(yè)績(jī)與重大事件記。 ? ①：中國(guó)辦公伙伴 70個(gè)區(qū)域城市建店與經(jīng)營(yíng)概況。但這些資源（經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)與技術(shù)）沒(méi)有得到有效的組合、推廣、提煉與發(fā)展。 二、立項(xiàng)的必要性與可能性（背景與市場(chǎng)契機(jī)） （二 ）、 項(xiàng)目的可能性 1 現(xiàn)有的經(jīng)營(yíng)技術(shù)資產(chǎn) :辦公伙伴經(jīng)已在 70個(gè)地區(qū)開(kāi)出了 160家冠名 “ 辦公伙伴 ” 的辦公用品店；對(duì)開(kāi)設(shè)各種類型的辦公用品與文具店，積累了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)與經(jīng)營(yíng)技術(shù)。 第二桶金是靠資本運(yùn)作發(fā)展自營(yíng)店 ？ 第三桶金是品牌經(jīng)營(yíng)與運(yùn)作 ？ ④ 、 走過(guò) “ 計(jì)劃 、 商品 、 服務(wù) ” 三個(gè)時(shí)代的中國(guó)市場(chǎng) ， 面對(duì)的商品與服務(wù)的同質(zhì)化 ， 我們靠什么去發(fā)展自己 ， 共同的聲音是： “ 規(guī)模 、 專業(yè) 、 服務(wù) 、 品牌 、 管理 ” 。 ② 、 進(jìn)一步認(rèn)證：中國(guó)辦公伙伴未來(lái)的贏利模式 、 經(jīng)營(yíng)模式 、 擴(kuò)展方式 。其目的是為了細(xì)化與實(shí)施 “ 經(jīng)營(yíng)理念 、 CIS企業(yè)識(shí)別 、 商品與服務(wù) 、 經(jīng)營(yíng)管理的統(tǒng)一 ” ， 完善自己的核心經(jīng)營(yíng)技術(shù)資產(chǎn) 。 同時(shí) ， 確定自己的發(fā)展戰(zhàn)略 、擴(kuò)張方式 、 資金來(lái)源等發(fā)展計(jì)劃 。 中國(guó)辦公伙伴 作為辦公用品行業(yè)中的專業(yè)連鎖經(jīng)營(yíng)企業(yè) ， 要高速且穩(wěn)健發(fā)展 ，就必須首先通過(guò)自己的樣板店建設(shè) ， 細(xì)化自己的經(jīng)營(yíng)模式 、 營(yíng)銷策略與管理手段 。 不同的行業(yè)其連鎖的形式可能多樣 （ 自營(yíng) 、 特許 、 自由 ） ， 但最終必須完成與實(shí)現(xiàn)四個(gè)最基本的前提 。 ☆ : 這是不是中國(guó)辦公伙伴未來(lái)的經(jīng)營(yíng)模式 ？ 需要時(shí)間的檢驗(yàn)與實(shí)踐 。 倉(cāng)儲(chǔ)式超級(jí)市場(chǎng)、零售型社區(qū)店（包括商業(yè)區(qū)）、便利店 是當(dāng)今國(guó)際乃至中國(guó)已被實(shí)踐檢驗(yàn)的三種連鎖經(jīng)營(yíng)模式。 ㊣ （ 連鎖經(jīng)營(yíng)百?gòu)?qiáng)中， 9家上市 公司， 5家由上市公司投資的子公司 。 100 白山市商大商業(yè)有限公司 3 ． 6480 23% 36 13% 合計(jì) 2464 ． 6969 36% 16986 52% 二、立項(xiàng)的必要性與可能性（背景與市場(chǎng)契機(jī)） （一 ）、 項(xiàng)目的必要性 3 【表 3】 二、立項(xiàng)的必要性與可能性（背景與市場(chǎng)契機(jī)） 4 【表 4】 二、立項(xiàng)的必要性與可能性（背景與市場(chǎng)契機(jī)） （一 ）、 項(xiàng)目的必要性 5 資金來(lái)源： A、 大部分企業(yè)的發(fā)展靠自身積累； B、 銀行貸款是獲取發(fā)展資金的一個(gè)重要的途徑。 C、 有一定資本實(shí)力的企業(yè)通過(guò)購(gòu)并來(lái)擴(kuò) 。 擴(kuò)張方式 ： A、 自己投資控股開(kāi)自營(yíng)店仍是大多數(shù)連鎖企業(yè)的首選 .【表 3】 B、 越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始發(fā)展特許加盟。在 2023年的連鎖經(jīng)營(yíng)百?gòu)?qiáng)企業(yè)中連鎖專業(yè)店 16家，與 2023年相比新增 11家，并且新增家居建材專業(yè)連鎖店（ 3家）和服裝專賣連鎖店（ 2家）。繼家電專業(yè)店后，家居建材專業(yè)連鎖店、連鎖藥店、服裝專賣連鎖店等業(yè)態(tài)近幾年也快速發(fā)展起來(lái)。 專業(yè)店連鎖經(jīng)營(yíng) 將是連鎖經(jīng)營(yíng)的主旋律 。 二、立項(xiàng)的必要性與可能性（背景與市場(chǎng)契機(jī)） （一 ）、 項(xiàng)目的必要性 1 連鎖經(jīng)營(yíng) 是有史以來(lái)最成功的營(yíng)銷模式 .。轉(zhuǎn)交經(jīng)營(yíng)權(quán)后，退還上?？偛客度胭Y金。產(chǎn)生虧本時(shí)，上海總部負(fù)責(zé)虧本額的 50%。 ②、保證 《樣板店》的相對(duì)成功。投資股東僅行使監(jiān)督與建議權(quán)。 資金來(lái)源 ： 區(qū)域股東（在股東資金不足的情況下，可考慮加盟商或其他善意投資人） 80%；上?？偛?20%。 《建立辦公用品旗艦樣板店可行性報(bào)告》 ? 一、項(xiàng)目概要 ? 二、立項(xiàng)的必要性與可能性（背景與市場(chǎng)契機(jī)） ? 三、經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)方向與銷售預(yù)算 ? 四、主要經(jīng)營(yíng)費(fèi)用與財(cái)務(wù)預(yù)算 ? 五、實(shí)施與構(gòu)建的主要策略 ? 六、營(yíng)銷策略 ? 七、日常營(yíng)運(yùn)事項(xiàng) ? 八、營(yíng)運(yùn)與風(fēng)險(xiǎn)控制 ? 九、結(jié)論 一、 項(xiàng)目概要 樣板店 ：在上海附近 (昆山、蘇州、其他地區(qū) )城市的一類地區(qū)投入約 250萬(wàn)元 ，建立一家使用面積為 500平方米 以上的，以 店面零售 60%、大客戶直銷 30%和其他銷售 10%的《辦公伙伴首家樣板店》。即：“ 零售型社區(qū)店 ” 。 經(jīng)營(yíng)權(quán) ： 《樣板店》管理與經(jīng)營(yíng)權(quán)全部由上?？偛控?fù)責(zé)。其目的： ①、 上?？偛考邢到y(tǒng)所有的資源對(duì)《樣板店》進(jìn)行輸出，并投入總部大量的管理人員到一線做深入與細(xì)致的工作。 利潤(rùn)分配 ：產(chǎn)生收益時(shí)，上?？偛繉?duì)首家樣板店不參與分紅，只要管理模式與經(jīng)營(yíng)技術(shù)資產(chǎn)。 交接 ： 在樣板店經(jīng)營(yíng)穩(wěn)定盈利后，由上?？偛繘Q定轉(zhuǎn)交經(jīng)營(yíng)權(quán)的時(shí)間，并 保證其順利過(guò)渡。往后發(fā)生的虧本全部由投資人負(fù)責(zé)。 不僅在歐美、日本、臺(tái)灣、香港， 而且在中國(guó)都已被證實(shí)，不用置疑。 中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)的業(yè)態(tài)也開(kāi)始多元化。這與發(fā)達(dá)國(guó)家的連鎖業(yè)發(fā)展規(guī)律相一致。 【表 2】 ☆ :中國(guó)辦公伙伴的第一桶金從何處來(lái)？ 跨區(qū)域開(kāi)店 與 資本運(yùn)作 成為中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)企業(yè)擴(kuò)張的重要方式 。 2023年主要連鎖企業(yè)特許發(fā)展情況 【表 4】 。 中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)的發(fā)展與規(guī)模：（按 2023 年中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)百?gòu)?qiáng)企業(yè)統(tǒng)計(jì)） 【 表 1 】 指標(biāo) 2023 年度 2023 年度 增長(zhǎng)率 銷售額 1620 億元 2465 億元 % 門店數(shù) 13117 家 16986 家 % 經(jīng)營(yíng)面積 836 萬(wàn)㎡ 1334 萬(wàn)㎡ % 連鎖 百?gòu)?qiáng) 員工人數(shù) 萬(wàn) 萬(wàn) % 社會(huì)消費(fèi)品零售總額 37674 億元 40911 億元 % 二、立項(xiàng)的必要性與可能性（背景與市場(chǎng)契機(jī)） 2 【表 2】 中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)百?gòu)?qiáng)名單 （按 2023 年度中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)企業(yè)銷售排名） 名次 企業(yè)名稱 銷售額 （億元） 同比 增長(zhǎng)率 門店數(shù) 同比 增長(zhǎng)率 1 聯(lián)華超市股份有限公司 183 ． 3022 30% 1921 57% 2 華聯(lián)超市股份有限公司 150 ． 6600 77% 1200 46% 3 大連商場(chǎng)集團(tuán)公司 127 ． 9000 71% 51 59% 4 北京國(guó)美電器有限公司 108 ． 9469 70% 64 69% 5 北京華聯(lián)集團(tuán)投資控股有限公司 103 ． 0000 29% 54 29% 6 上海農(nóng)工商超市有限公司 87 ． 3000 17% 702 117% 7 華潤(rùn)萬(wàn)佳有限公司 85 ． 9108 37% 397 21% 8 百勝（中國(guó)）投資有限公司 72 ． 8738 33% 902 47% 9 江蘇蘇果超市有限公司 70 ． 2023 33% 940 42% 10 江蘇蘇寧電器有限公司 60 ． 6844 26% 134 47% 11 武商集團(tuán)股份有限公司 58 ． 5900 39% 20 67% 12 重慶商社（集團(tuán)）有限公司 53 ． 6186 20% 76 29% 13 錦江麥德龍現(xiàn)夠自營(yíng)有限 公司 53 ． 1029 7% 16 7% 14 北京物美商業(yè)集團(tuán)有限公司 50 ． 6725 101% 355 77% 15 上海永樂(lè)家用電器有限公司 48 ． 9500 70% 40 111% 16 北京王府井百貨（集團(tuán)）股份有限公司 47 ． 6283 3% 8 0% 17 天津家世界連鎖商業(yè)集團(tuán)有限公司 44 ． 0390 35% 40 43% 18 江蘇文峰大世界連鎖發(fā)展股份有限公司 43 ． 6375 39% 144 658% 19 北京京客隆超市連鎖集團(tuán)有限公司 42 ． 5757 22% 102 36% 20 重慶百貨大樓股份有限公司 40 ． 2325 33% 31 15% 。 C、 能夠上市籌積資金的企業(yè)不多。） ☆ :中國(guó)辦公伙伴發(fā)展資金從哪里來(lái)？自營(yíng)店與特許店如何決策？ “兼并重組”事件 ： 2023年 3月，華潤(rùn) 100%控股萬(wàn)佳百貨； 2023年 4月，超市發(fā)天客隆正式進(jìn)入整合實(shí)施階段； 2023年年中，聯(lián)華斥資 2億控股杭州華商集團(tuán)家友超市； 2023年 8月，華潤(rùn)萬(wàn)佳以 %權(quán)益； 2023年 12月，物美重組崇文區(qū)崇遠(yuǎn)投資經(jīng)營(yíng)公司。 目前，中國(guó)的百?gòu)?qiáng)連鎖企業(yè)幾乎均是采用以上三種經(jīng)營(yíng)模式，只是各自的營(yíng)銷策略、營(yíng)運(yùn)手段、管理水平不同而已。 二、立項(xiàng)的必要性與可能性（背景與市場(chǎng)契機(jī)） （一 ）、 項(xiàng)目的必要性 6 “ 經(jīng)營(yíng)理念 、 CIS企業(yè)識(shí)別 、 商品與服務(wù) 、 經(jīng)營(yíng)管理的統(tǒng)一 ” 是連鎖經(jīng)營(yíng)的基本前提 。 連鎖經(jīng)營(yíng)總部為了減少風(fēng)險(xiǎn) ， 同時(shí)檢驗(yàn)與完善自己連鎖經(jīng)營(yíng)的核心經(jīng)營(yíng)技術(shù)資產(chǎn) ， 在連鎖擴(kuò)張初期就首先建立自己的區(qū)域樣板店是必不可少的 。 具體完成與實(shí)施連鎖經(jīng)營(yíng)的四個(gè)前提條件 。 小結(jié) ： 建立 “ 辦公伙伴首家樣板店 ” ： ① 、 是中國(guó)辦公伙伴連鎖經(jīng)營(yíng)發(fā)展過(guò)程中的階段性需要 ， 具有重要的戰(zhàn)略意 義 。 是完全必要的 。 ③ 、 中國(guó)辦公伙伴的第一桶金的挖掘就是靠樣板店 （ 配套服務(wù) ） 發(fā)展特許加盟 。 “ 樣板店 ” 是我們騰飛的第一站 。 十幾家股東公司和部分大的加盟商長(zhǎng)期在行業(yè)從事銷售與管理工作，在營(yíng)銷（零售、直銷、渠道批發(fā)）、產(chǎn)品組合（供應(yīng)商關(guān)系、渠道進(jìn)貨）、人員管理（培訓(xùn)、制度細(xì)化）等等各個(gè)方面都有一定的造詣。通過(guò)中國(guó)辦公伙伴總部，這些資源完全可以整合成為自己的核心 “ 經(jīng)營(yíng)技術(shù)資產(chǎn) ” ，并向《樣板店》輸出。②：中國(guó)辦公伙伴股東公司在產(chǎn)品、營(yíng)銷、人員三方面的優(yōu)勢(shì)。 現(xiàn)有的供應(yīng)商資源 ： 辦公伙伴已得到 60余家供應(yīng)商的通力合作與大力支持（ OEM產(chǎn)品 600條，聯(lián)合采購(gòu) 20個(gè)品牌） 。以辦公伙伴首家《樣板店》對(duì)外組織供應(yīng)商，完全可以得到更加廣泛資源支持。 ②：中國(guó)辦公伙伴總部合作與支持的供應(yīng)商與支持政策優(yōu)勢(shì)表。 ④：中國(guó)辦