【正文】 /及時把握– 風險：防范 /應急處理l 對各種方案進行整合，展開戰(zhàn)略規(guī)劃l 全員協(xié)同實施，不斷完善與深化基本狀況機遇與挑戰(zhàn)戰(zhàn)略規(guī)劃生產(chǎn)管理科研管理營銷管理2023/3/1 星期一 29企業(yè)的今天與明天效率驅(qū)動型組織效率驅(qū)動型組織生產(chǎn)、后勤 人事、財務消耗型組織消耗型組織銷售低迷運作效率低協(xié)調(diào)型組織協(xié)調(diào)型組織高度協(xié)調(diào) 高效運轉(zhuǎn)機會驅(qū)動型組織機會驅(qū)動型組織客戶導向營銷為先企業(yè)營銷能力（訂單獲得能力）企業(yè)營銷能力（訂單獲得能力） 高低企業(yè)內(nèi)部運作效率（生產(chǎn)、財務、后勤等）低 高基本狀況機遇與挑戰(zhàn)戰(zhàn)略規(guī)劃生產(chǎn)管理科研管理營銷管理2023/3/1 星期一 30企業(yè)定位l 明確定位，打造企業(yè)核心競爭力– 成本領先戰(zhàn)略– 科技創(chuàng)新戰(zhàn)略– 鎖定具體的治療領域– ……l 制定中 長 期 實 施 計 劃， 堅 持與 調(diào) 整l 有所 為 ， 有所不有所不 為為基本狀況機遇與挑戰(zhàn)戰(zhàn)略規(guī)劃生產(chǎn)管理科研管理營銷管理2023/3/1 星期一 31第四部分生產(chǎn)管理的核心問題2023/3/1 星期一通過 GMP認證前后l 首次通過認證時– 突擊型，注重 GMP的外在形式– 盲目加大規(guī)模– 整體生產(chǎn)布局不合理l 建議補課– 貴在堅持 GMP的內(nèi)在本質(zhì)，將其成為良好的生產(chǎn)生活方式。據(jù)統(tǒng)計：按目前我國的人口基數(shù)，人口每增長 1%可增加藥品消耗 基本狀況機遇與挑戰(zhàn)戰(zhàn)略規(guī)劃生產(chǎn)管理科研管理營銷管理2023/3/1 星期一 15中國醫(yī)藥市場的推動因素 （ 3）l 社會老齡化社會老齡化– 統(tǒng)計資料顯示：u 2023年 65歲以上人口超過 9400萬，占總?cè)丝诘?7%以上，中國人口結(jié)構已進入老年型u 2023年 中國更將步入老齡化嚴重階段，屆時65歲以上老人比例將達到 %u 2050年 中國將步入超高老齡化國家行列，峰值時 65歲以上老人比例將達到 23%– 目前，老年人醫(yī)療總消耗已占全社會的 80%左右，藥品消費已占總量的 50%以上。人口結(jié)構已轉(zhuǎn)變成低出生率、低自然增長率、低死亡率的局面，但仍保持高增長量，在每年 1000萬左右。專利藥仍將繼續(xù)占主導但增幅減緩，普藥市場份額將擴大l 仿制藥的競爭越來越大l 生物制藥由于其特殊的功效，日益成為一種廣受歡迎的治療模式l 健康意識的增強、專利藥品的到期刺激 OTC藥品的增長l 制藥行業(yè)大規(guī)模的兼并重組使龍頭廠家的地位繼續(xù)得到鞏固基本狀況機遇與挑戰(zhàn)戰(zhàn)略規(guī)劃生產(chǎn)管理科研管理營銷管理2023/3/1 星期一 122023年中國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)特征l 仍處于低級發(fā)展階段– 新藥產(chǎn)出能力弱，普藥市場份額超過 90%，國際專利藥份額超過 70%– 制造業(yè)集中度低，中國 20強占 42%，國際 20強占 66%l 新藥研發(fā)的預期回報率低導致創(chuàng)新能力弱l 市場進入壁壘不同導致子行業(yè)間存在盈利能力差異– 中成藥和生物制藥利潤率 11%，超出行業(yè)平均 2%– 中藥飲片高出化學原料藥 2%– 化學藥利潤率低l 醫(yī)藥制造業(yè)處于內(nèi)部結(jié)構調(diào)整期– 中藥及生物制藥升，化學藥降– 專利藥市場份額生，主要也是中藥及生物制藥l 政府將繼續(xù)推動藥價下調(diào)，主要針對醫(yī)院藥價基本狀況機遇與挑戰(zhàn)戰(zhàn)略規(guī)劃生產(chǎn)管理科研管理營銷管理2023/3/1 星期一 13中國醫(yī)藥市場的推動因素 （ 1）l 國民經(jīng)濟持續(xù)快速增長國民經(jīng)濟持續(xù)快速增長– 在全球經(jīng)濟不是非常景氣的情況下，近年來中國經(jīng)濟持續(xù)保持 7 ~ 9%的快速增長– 近 10年來中國醫(yī)藥總產(chǎn)值一直保持著高達 15%以上的年增長速度， 2023年預計增長 %，藥品總銷售額將增長 %– 2023年世界人均藥品消費 50美元，美國人均年藥品消費 300美元，中國不到 10美元。當前中國制藥企業(yè)所面臨的若干重大問題2023/3/1 星期一目 錄基本現(xiàn)狀– 行業(yè)特征– 行業(yè)規(guī)模– 經(jīng)濟指標u 化學制藥u 中成藥u 生物制藥– 企業(yè)景氣指數(shù)1機遇與挑戰(zhàn)– 全球趨勢– 2023年中國特征– 推動因素– 市場集中度– 未來格局– 面對的壓力– 思考與抉擇– 問題的層次劃分2戰(zhàn)略規(guī)劃– 重要性– 內(nèi)容劃分– 主要方法– 今天與明天– 企業(yè)定位3生產(chǎn)管理– GMP認證前后– 擠壓成本– 閑置產(chǎn)能利用– 如何申請歐盟 GMP認證4科研管理– 研發(fā)的兩種思路– 化學藥物的研發(fā)思考– 中藥研發(fā)的思考– 生物醫(yī)藥研發(fā)的方向– 研發(fā)組合– 常見問題– 層次概念 /創(chuàng)新緯度– 決策過程2營銷管理– 衛(wèi)生總費用趨勢– 銷售推動方式– 醫(yī)院 — 最大的市場– OTC快速增長的市場– 農(nóng)村 — 最須關注的市場– 原料藥市場– 保健品市場– 醫(yī)藥商業(yè)變革32023/3/1 星期一 2第一部分中國醫(yī)藥行業(yè)基本狀況2023/3/1 星期一中國醫(yī)藥行業(yè)特征l 發(fā)展迅速– 我國醫(yī)藥行業(yè)自 1978年改革開放以來，以年均％的速度增長，成為國民經(jīng)濟中發(fā)展最快的行業(yè)之一，也高于世界主要制藥國的發(fā)展速度l 大而不強– 醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展中結(jié)構性矛盾依然比較突出，結(jié)構調(diào)整壓力比較嚴峻l 整體素質(zhì)差 ,創(chuàng)新能力弱– 大多數(shù)品種尚沒有形成專業(yè)化、規(guī)模化生產(chǎn)– 醫(yī)藥流通組織結(jié)構不合理，經(jīng)營方式落后，效率不高，效益不高 基本狀況機遇與挑戰(zhàn)戰(zhàn)略規(guī)劃生產(chǎn)管理科研管理營銷管理2023/3/1 星期一 4醫(yī)藥行業(yè)規(guī)模l 藥品生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量（統(tǒng)計時限： 2023年年底）– 全國 5071家藥品生產(chǎn)企業(yè)中已有 3731家通過了 GMP認證；其余 1340家企業(yè)已全部停產(chǎn) ,占總數(shù)的 %。2023年年底將完成生產(chǎn)許可證的換發(fā)，屆時還未通過 GMP認證的企業(yè)將徹底推出醫(yī)藥行業(yè)– 但 SFDA對新開辦生產(chǎn)企業(yè)的批準條件中取消了相應新藥類別的限制，降低了進入門檻l 醫(yī)藥經(jīng)營企業(yè)數(shù)量（統(tǒng)計時限： 2023年 11底）– 全國 8108家藥品批發(fā)企業(yè)中已有 7445家通過 GSP認證– 1624家零售連鎖企業(yè)中已有 1410家通過 GSP認證– 76295家縣及縣以上零