博思堂-蘇州中信貴都項目營銷策劃報告終稿-63ppt-文庫吧資料
2025-01-05 02:10本頁面
【正文】 通過既有市場熱度的保持，加強(qiáng)定向客群的針對性活動； ?以蘇州客戶為主，上海及周邊客戶為輔，通過宣傳太湖的自然生態(tài)環(huán)境打造全新的度假生活理念；利用本項目未來發(fā)展的趨勢，吸引投資客，度假、自住型客戶； 媒體安排： ?蘇州 —— 戶外為主；實效媒介增強(qiáng)； ?大蘇州、上海等外地市場 —— 主動線滬寧戶外獲?。换顒釉靹?，營造題材。 ?通過拍賣‘樓王’預(yù)約權(quán)的形式（拍賣一個未來），形成炒作題材，吸引市場關(guān)注。 媒體安排 ?蘇州 —— 戶外形象，報紙軟文滲透；新聞報道為主； ?大蘇州、上海等外地市場 —— 活動造勢，營造題材； 全國性媒體共促中信太湖城影響力（如新浪、搜房、 CCTV CCTV9） 公寓銷售 （ .7— 11） 促進(jìn)大客戶的成交；提升投資客關(guān)注力；實現(xiàn)存量熱銷 樓王炒作帶動項目影響力；牽引地塊價值提升 運(yùn)作方法： ?結(jié)合大客戶的找尋，推案采用銷二控一。 體驗營銷 —— 免費(fèi)入 試住 中信集團(tuán)資源利用 ?進(jìn)行中信集團(tuán)內(nèi)部員工宣傳，吸引度假型客戶和部分投資客介入； ?針對中信銀行、中信證券的大量客戶資源進(jìn)行宣傳，吸引客戶介入； 銷售通路 現(xiàn)場客戶導(dǎo)入 ?市區(qū)、上海售樓處攔截 ?太湖大道旅游客戶攔截 ?區(qū)域影響客戶 主動性客戶導(dǎo)入 ?大客戶營銷，包含各種工商企業(yè)聯(lián)合會 ?博仕會客戶資源（高級會員 5000人，影響客戶 10000人） ?利用博思堂與同濟(jì)大學(xué)的合作關(guān)系，有針對性營銷 ?DS拜訪各種商會、社團(tuán)組織，如浙商協(xié)會，溫州商會等 ?太湖高級俱樂部 坐陣現(xiàn)場；主動出擊 水上 別墅均價 ： 15000元 /㎡ 六合院別墅均價： 11000/㎡ 公寓 —— 一期單價： 9000元／㎡ 二期單價： 10000元／㎡ 三期單價： 11000元／㎡ 確定產(chǎn)品價位，在保持競爭力的前提下，獲取項目的長期利潤 ?企業(yè)的利潤要求、產(chǎn)品成本； ?中信地塊同類產(chǎn)品價格； ?區(qū)域內(nèi)開發(fā)產(chǎn)品價格； ?市場引爆的效果； ?客戶心理價位。 其他銷售主張 定向客戶營銷 —— 針對企業(yè)客戶 主要功能定位為大型企業(yè)會所，企業(yè)購買行為主要用于員工福利居住（度假、休閑等）；企業(yè)階段性商務(wù)會議時居住。對于投資者來說也是很好的投資價值點。 ?既是項目的賣點，也能吸引更多非外國人的關(guān)注，從而產(chǎn)生對項目的興趣。 外接待 —— 在上海、市區(qū)設(shè)置長期服務(wù)展銷廳 ?拓展銷售通路，提供一站式統(tǒng)一管理的銷售服務(wù)； ?提高中信知名度，令客戶對中信地產(chǎn)也有一定的認(rèn)知； ?設(shè)置 2－ 3位外籍人士作為銷售人員駐場； 價值展示 ?銷售物料：中英文對照銷售資料、廣告片； ?售樓處英倫管家服務(wù)； ?部分廣告宣傳畫面運(yùn)用雙語形態(tài)； 展示目的 —— 新區(qū)蘇州樂園、園區(qū)金雞湖等附件地設(shè)置樓盤的穿梭巴士 ,蘇州常駐外國人可以方便的乘搭穿梭巴士來回到目的地 ,因此建議 年 7月 2023年 10月，配備穿梭巴士。造勢期、形象建立期 CCTV CCTV4； 電臺： 蘇州交通、音樂、新聞等頻率； 網(wǎng)絡(luò)： 新浪、焦點別墅網(wǎng)、搜房、新視點等； 雜志： 俏麗 BOSS、東方航空、財富江南等； 實效媒介： 直郵、短信等。 軟著陸策略 從外部宣傳平穩(wěn)過渡到內(nèi)部市場 實現(xiàn)強(qiáng)勢的品牌形象以及對產(chǎn)品的高端印象 （形象建立期，市場導(dǎo)入期后） 推廣目的 —— 策略主張 —— 以蘇州市場為主，上海等外地市場為輔，通過蘇州市內(nèi)的主流媒體帶動，外區(qū)域（上海等地）適當(dāng)投放媒介 運(yùn)作手法 —— 媒體策略 蘇州為主；主流媒體拓展市場； 實效媒介促進(jìn)銷售，作針對性宣傳； （同時依據(jù)產(chǎn)品與客戶不同多渠道進(jìn)行） 市場導(dǎo)入期、形象樹立期與強(qiáng)銷期運(yùn)用主流性媒體；外銷形象推廣方面采用戶外形象、活動等外在性宣傳，務(wù)求以使項目的銷售能得到更大的效果。 ?聯(lián)合各種組織（如臺商協(xié)會美僑協(xié)會、日商株式會社等舉行洽談會；境外投資說明會、產(chǎn)品推薦會等各種形式）。 太湖首座湖景涉外服務(wù)社區(qū) 本案形象定位 （公寓） 主力客源：蘇州 次客源： 上海 以蘇州客戶為主，上海及周邊客戶為輔，通過宣傳太湖的自然生態(tài)環(huán)境打造全新的度假生活理念；利用本項目未來發(fā)展的趨勢，吸引大量投資客戶介入； （別墅） 主力客源：蘇州 次客源：上海等 偶得客源：港、澳、臺 客源定位 客戶的形態(tài)與心態(tài) 知富階層 （公寓） （別墅） 財富領(lǐng)袖階層 常態(tài)客戶 —— ?可能是純正白領(lǐng)，可能是金領(lǐng)，可能屬于創(chuàng)意階層；但必定是事業(yè)有成的上班族； ?對涉外形象及產(chǎn)品、配套服務(wù)產(chǎn)生興趣 ?外國人；華人、華僑 認(rèn)同蘇州的發(fā)展，認(rèn)同太湖的環(huán)境優(yōu)勢； ?大客戶 —— 購買目的既為企業(yè)員工度假，作為員工福利的一種；又為企業(yè)階段性的商務(wù)會議； ?投資客 —— 對于未來發(fā)展前景充滿信心； 企業(yè)老板、老總、 跨國公司高管 ?豐富的閱歷、獨立自我但不張揚(yáng)、強(qiáng)烈的區(qū)隔感、豪華汽車、高級宴請、高爾夫或各種俱樂部會員證、瑞士名表 私企老板 ?個人意識強(qiáng)，掙錢是生活主調(diào)、精明、信風(fēng)水、家庭觀念、高級宴請、名酒、麻將、圈子；朋友有較大影響力 。 ?從貴都本身形象上講，依托涉外專區(qū)的高品質(zhì)形象，降低對于中信太湖城的負(fù)面影響， ?有效的形成差異化客源，與五區(qū)?知湖軒?的同期上市建立有效的客層區(qū)隔 ?達(dá)到階段時間、區(qū)域內(nèi)順利銷售 —— 實現(xiàn)利潤的目的！ 中信貴都的推廣結(jié)合中信太湖城的整合推廣來進(jìn)行 ?常規(guī)的產(chǎn)品競爭已經(jīng)不足以實現(xiàn)項目的愿景及價格上的突破。 ?推廣的相互促進(jìn)，提高推廣效率與質(zhì)數(shù)，有利于推動項目的運(yùn)作與發(fā)展，促進(jìn)區(qū)域共榮。 生活服務(wù)區(qū) + 特色服務(wù)區(qū) 產(chǎn)品創(chuàng)造 特色服務(wù)區(qū) 滿足社區(qū)業(yè)主的休閑 、 餐飲等特色需求： 面積分割一般在 200㎡ 以上，對于娛樂要求面積更大，根據(jù)業(yè)態(tài)
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