【正文】 片區(qū)品牌 金融街品牌 項目品牌 主背景板的發(fā)展商LOGO 沙盤、物料、大量派發(fā)禮品：海洋生物飾品，貝殼、金魚。 制造媒體新聞： 巽寮 —— 07年 F1賽表演場首選 制造宣傳網絡 巽寮 —— 另一世界級度假海灣 關連影響 別墅、酒店 …… 相繼被關注。 制造媒體新聞： 巽寮 —— 07年游艇展示場 制造宣傳網絡 巽寮 —— 另一世界級度假海灣 關連影響 別墅、酒店 …… 相繼被關注。 關于品牌：將運動與海結合，展示項目人文。 （二）海洋人文中心 邀請國內外知名人士在世界級的海灘邊上，成立自己的工作室。 航海文明基地：人類征服大海的歷史，水手。 中國最具創(chuàng)新、健康的家庭度假式文化倡導者。 我的第二人生 中國 巽寮灣 白色沙灘邊的藍色小鎮(zhèn) 以運動核心，全面打造項目海洋人文 人文的切入 海洋與運動息息相關 巽寮廣東體育基地 運動迎合 08奧運 執(zhí)著 情感 投入 海洋運動 人文 生活 制定年度海洋運動計劃，倡導積極健康向上的生活態(tài)度。 07年階段推廣主題 訴求點：比美世界級自然資源 目的： 通過可視的景觀資源吸引客戶到現場，打開市場知名度 8月 1日 11月 30日， 品牌形象入市 世界級白色沙灘 —— 世界又一濱海度假勝地 27公里原生海岸第一段 —— 世界又一濱海度假勝地 白色沙灘與翡翠海洋間的山地果嶺 —— 盡在深藍海岸 纏綿于白色沙灘的喜來登酒店 —— 盡在深藍海岸 12月 1日 08年月 1月 30日 品牌形象深入 訴求點： 家庭度假生活的主張 目的： 把家庭度假生活與海洋文化結合，營造獨特的生活模式。 時間更長 ， 心情更放松 ， 體驗更豐富 ， 度假生活的定義更深刻 、 更有感染力 。 本案推廣概念第一要有完整的濱海度假概念 ， 第二要有高品質的濱海度假概念 。 金色海岸品牌主題演繹戰(zhàn)略 世界又一濱海度假勝地 家人夢想的天堂 第二人生 高端標簽 人文價值 人文精神 入市 造市 立市 國家 城市 家庭 個人 一定要更完整、更清晰地建立濱海度假休閑區(qū)的概念，尤其是對定位要求濱海意境感很強。 推廣告原則：以片區(qū)為背景，世界級原生態(tài)海景資源為吸引，結合海洋文化家庭度假社區(qū)主題，炒作“深藍海岸”。 品牌定位 (三 ) 品牌識別 第二人生 隨著珠三角生活品質的提升，這里將成為 度假式生活示范基地 建立專門的國內外家庭生活模式發(fā)展歷史 與惠州政府聯(lián)合打造宣傳示范基地 中國家庭度假式生活示范基地 中國海洋人文示范總部 中國海洋科技基地 中國海洋運動文化生活勝地 海洋版第二人生基地 資源整合點 家庭期刊集團｜文化部｜社區(qū) 海洋學術機構｜海洋愛好者 教育培訓機構｜投資人 二十七家私營運動俱樂部 網絡虛擬海洋第二人生 主題包裝點 海洋藝術部落 音樂攝影繪畫婚紗沙雕 金色海岸品牌定位實現示意 策略分析 品牌核心策略 企業(yè)品牌分析 度假物業(yè)、項目區(qū)域分析 目標客戶分析 傳播策略 傳播概念 戰(zhàn)役執(zhí)行 策略階段 執(zhí)行階段 8月 9月 10月 11月 12月 08年 3月 工程 鳳池島動工 中央廣場組團開始規(guī)劃 高爾夫球場 2023年下半年完成球場設計，并動工 喜來登酒店完工 中央廣場組團2023年開始建設 海岸度假區(qū)組團 2023年開始規(guī)劃 營銷 準備 鳳池島秋交會認購 鳳池島秋交會認購 鳳池島第一批房號正式銷售完 第二批房號準備認購 推廣 片區(qū)、項目、品牌形象入市 項目形象深化 結合項目亮點生活方式訴求 推廣方式 戶外、網站、軟文、公關 戶外、網絡、電視專題、公關、雜志 現場配合 現場包裝、氛圍營造、區(qū)域導視到位 海上世界營銷展廳開放 樣板房、主入口，商業(yè)街，樣板單位，沙灘，體驗中心，酒店公寓 2層展示到位 一批單位園林展示到位 推廣節(jié)奏安排 原因： 07年的現場工程展示只有喜來登酒店與鳳池島首批物業(yè)，片區(qū)不具備強有力的展示示范區(qū)。 22平方公里新市鎮(zhèn) 城市歸屬感 豐富的度假生活體驗，第二人生。 金融街巽寮灣的開發(fā)是一個社會工程。 所以本案的定位與主題應是創(chuàng)造性的、社會的、積極的。 疑問 回答 推廣主題的介定 策略分析 品牌核心策略 企業(yè)品牌分析 度假物業(yè)、項目區(qū)域分析 目標客戶分析 傳播策略 傳播概念 戰(zhàn)役執(zhí)行 策略階段 執(zhí)行階段 品位 奢華 商業(yè) 風景 藝術 休閑 金色海岸濱海度假物業(yè)品牌活體構成 居住 顯明的主題思想全面解決物業(yè)經營思路 海洋運動與海洋科技 （海洋人文海洋性格） 商食住購行賞娛 大海 白沙 奢華 藝術 標簽 思想 支持 娛樂休閑教育 高雅奢華健康 環(huán)境便利投資 陽光大海沙灘 度假地產 旅游地產 商業(yè)地產 居住地產 濱海物業(yè) １大面積的銷售住區(qū)需要強大的立體人文來激活． ２特色人工“商業(yè)＼娛樂＼藝術”一般主要支撐旅游地產． ３本案主力消費群為家庭度假（酒店類＋住區(qū)類），主要要求是反復度假． ４本案整合的命題是：珠三角先富人群的固定式度假生活主題． ５本案源于旅游－度假－居住，高于旅游－度假－居住．度假社區(qū)樓盤與度假旅游項目都是 本案的競爭點． ６本案的市場價值在于建立先富人群的第二生活模式與第二人生模式． ７本案的行業(yè)價值在于新角度新層次整合資源構建物業(yè)主題． ８金融街可最可行地最大化的整合中間資源，避免專業(yè)跨度＼經營跨度． 新人文地產 海洋人文倡導者 金融街 我們?yōu)槭裁磁c眾不同 ? 品牌定位陳述 濱海度假物業(yè)將中國人帶入海洋居住文明， 不僅僅獲得一份少有的濱海休閑扮圍， 更是與海共融，深度體驗海洋文化，用海洋改變思想， 使人們更開放、更進步、更創(chuàng)造、更包容、 更進步、更自然、更環(huán)保， 在這里誕生新思想、新藝術、新精神、新文化。 實現濱海區(qū)域完整的體驗。 家庭在這里獲得什么？ 個人在這里獲得什么？ 吸引購買置業(yè)的原因是什么？ 愿意一周來二次以上的原因是什么？ 愿意到同一個地方反復度假的原因是什么？ …… 等同于世界各地的度假勝利，至少自然資源要可以處于同比較層次。 社會文化圈 –第二居所家庭型特征 特征一 特征二 特征三 特征四 中國正在迅速發(fā)展現代社會模式，不斷的提升生活品質。 給家庭傳統(tǒng)居所以外的第二人生。 全面全新的體驗中建立一種新的生活方式，代表尊貴與高素質的生活品質。 金色海岸除了是度假勝地，也是生活的勝地。 從由規(guī)劃到現實的過程中 逐步體現。 目前：相當優(yōu)質的原生海景資源 餐飲類 公園類 購物廣場類 步道類 酒店類 廣場類 海灘類 游艇類 巴士類 觀賞類 高爾夫類 …… 精神層面 行為層面 童真 回憶 愛情 溫暖 放松 平靜 開心 發(fā)泄 …… 運動 出海 游水 參觀 住酒店 聚會 坐巴士 坐游艇 高爾夫 日光浴 …… 未來：完善濱海度假生活體驗規(guī)劃 鳳池島住宅物業(yè) 目前：擁有世界級自然景觀資源 未來：度假生活一體化的全新生活模式 項目物業(yè)價值： 依附于片內的景觀資源； 依附 22平方公里的統(tǒng)一規(guī)劃； 濱海片區(qū)的升值前景； 依附于完善片區(qū)的濱海度假市鎮(zhèn)； 片區(qū)價值： 從濱海市場發(fā)展，濱海大道開通等因素中逐步體現。沿岸島礁歷經海浪侵蝕，怪石嶙峋，千姿百態(tài)，惟妙惟肖，堪稱動物石景公園。全省還沒有發(fā)現有一個象巽寮這么優(yōu)美的海灣”。巽寮海岸線迂回曲折，依山傍海分布著七山八灣十八景。 1 整個度假區(qū)包括陸地 75平方公里，海灣 里，海域 15平方公里，海岸線長 27公里。 項目分析 策略分析 品牌核心策略 企業(yè)品牌分析 度假物業(yè)、項目區(qū)域分析 目標客戶分析 傳播策略 傳播概念 戰(zhàn)役執(zhí)行 策略階段 執(zhí)行階段 22平方公里濱海片區(qū) 一堤二閣三奇四廟五寶六洞七山八灣九九洲。 不需出國也能享受到世界級般的濱海度假體驗。 結論： 面對 2023年競爭激烈的旅游大環(huán)境的，08年必需建立市場品牌地位。 廣東的三亞、海南度假成熟， 但服務意識差，已在網上形成劣口碑 。 板塊間競爭項目 項目名稱 項目區(qū)位 建筑面積 容積率 資源條 件 功能屬性 產品類 型 預計入市時間 萬科大甲島項目 大辣甲島 37萬 ____ 一線海景 旅游度假村 一期建設高標準酒店及相關旅游設施 項目總投資 10億元，分 5年推進 大綜藝項目 霞涌 總占地 20萬 一線海景 度假居住 2023年底 小徑灣項目 巽寮 占地 —— —— —— —— 2023年 —— 巽寮 727畝 —— —— —— —— 2023年 碧桂園項目 亞婆角 8000畝 —— —